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三 彩虹贝比市场营销管理分析
（一）彩虹贝比SWOT分析 1.优势分析（Strength）
彩虹贝比的优势主要体现在以下几个方面：
（1）彩虹贝比是北京第一家由台湾蒙特梭利启蒙研究基金会指导下的早教示范园,所以在彩虹贝比的宣传上面就更加的方便。
（2）第二， 彩虹贝比”经典亲子课程旨让宝宝在快乐、轻松环境下，主动吸收、接受课程中的多项能力训练。采用多元化、多角度、多方面的教学模式，由专业的教师组织活动，以游戏、音乐、节奏、认知、语言、精细操作等多方面的形式让家长和宝宝共同参与，指导家长对宝宝进行科学并且个性化的辅导，实现家长和宝宝同步成长。
（3）教育理念是在宽松活跃、安全的环境下游戏 玩中感受，快乐成长 用“爱心”浸润孩子的心灵
（4）因为刚进入市场，为了吸引更多的顾客，定价都相对较低，因而，我们彩虹贝比在价格上又一定的优势。
（5）彩虹贝比比其他的早教产品，在家庭早教的活动方面会比别的早教的套装内容要多、要丰富，例如：彩虹贝比的早教套装有户外活动，就像刚结束的风筝节活动，农场活动，我们每周日都还有商场活动一小时，这样能够锻炼宝宝在户外及活动中和其他小朋友之间的交流与互动，互相成长。
（6）彩虹贝比的产品研发方面，是根据中国的具体国情研发的，给宝宝使用的效果很明显。
（7）彩虹贝比注重是激发宝宝潜能，促进宝宝左右脑平衡发展。以大运动发展能力、语 言表达能力、感知认知能力、精细操作能力及情绪情感社会交往能力 等五大能力综合培养。
（8）彩虹贝比有专业的课程研究的老师，会结合宝宝在不同的年龄段设计适合
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的课程，例如，我们有三大课系：音乐探索课、创意思维课、亲子综合课，但是每门课又分为不同的年龄段，这样是根据宝宝的发育情况来编制的课程。
（9）彩虹贝比的服务状态特别有优势，因为现在处于上升阶段，所以彩虹贝比以服务好每一位顾客为目标，不求迅速扩展，只求在发展的过程中稳步向前，做到让每一位顾客微笑进来，微笑离开，使每个宝宝不愿意离开我们彩虹贝比中心。这一点我们要比金宝贝和红黄蓝等已经成型或走上成熟阶段的早教中心要有优势，因为那些成熟的早教中心现在很多已经把经营的重心放在课程销售方面，在服务方面已经没有优势。
彩虹贝比应该把自己的优势发挥到最大，逐步扩大自己的市场。 2.劣势分析（Weakness）
经过这一年多的销售情况，彩虹贝比的优势能很好地得到了发挥，但是劣势也在它的成长中慢慢地显现出来，主要表现在以下几个方面。
（1）随着早教越来越受到广大父母的关注，早教行业的竞争者就越来越多；教中心、亲子俱乐部，潜能开发……彩虹贝比的竞争者不仅仅是早教行业，应该还有跟早教有关的其他行业，所以彩虹贝比要想在这激烈的竞争者，占据一定的市场份额，竞争压力还是很大的。
（2）彩虹贝比的最大的竞争者就是红黄蓝、金宝贝、美吉姆，红黄蓝在中国市场的时间已经有十年之久了。
（3）彩虹贝比除了微信、大众点评、爱早教、商场活动及小区活动等做了相关早教方面的广告宣传以外，在别的，如电视广告、海报、或者杂志宣传方面就非常的少。
（4）随着彩虹贝比市场的成熟，它的价格优势也就相对较弱了，没有刚推出市场那样的有优势了。
（5）彩虹贝比的品牌影响力还没有形成以一定的规模，所以在品牌这方面的竞争力，彩虹贝比优势相对不足。
（6）彩虹贝比目前在北京只有一家，位于石景山阜石路喜隆多商场三层，所以
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他的影响力只覆盖到附近的小区，位置比较偏僻，经济环境相对较弱，消费群体有限。
彩虹贝比中心需要把自己的劣势降到最低，发挥自己的优势. 3. 机会分析（Opportunity）
随着早教在中国慢慢成长，彩虹贝比也面临自己的机遇和挑战。机遇体现在以下几点：
（1）庞大的顾客群：据第六次人口普查发布的统计公告，北京的新生儿出身率为千分之6.1，基本上一天出生200名左右，一年大概有将近8万人，月收入在1500元以上的家庭中孩子的月消费额为552元，月收入在5000元以上家庭孩子的月消费额为1165元。如果每个孩子的月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。另外家庭对孩子教育的投入持续增长。第二，彩虹贝比除了网络和本商场活动及户外相关的宣传以外，没有做过其他的宣传。只要拓宽自己的广告宣传方面，彩虹贝比的发展前景还是很有希望的。
（2）彩虹贝比刚进入早教市场，还没有形成有体系的早教体系。在未来的发展中，彩虹贝比可以延伸自己的早教的产业链，满足中国妈妈更多的需求。
（3）彩虹贝比是根据中国国情研发的，比较符合本国的国情，技术都是采取国际先进的技术，所以在这一特点上，就能够吸引宝宝妈妈的目光。
（4）彩虹贝比目前在北京只有一家，在以后的经营中彩虹贝比一定会有自己的品牌影响力，并且会继续开展连锁店 。 4.威胁分析（Threat）
彩虹贝比的威胁主要是来自与以下几方面：
（1）红黄蓝是彩虹贝比最大的竞争对手之一：红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、
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慧心父母课堂等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。
（2）在价格方面，彩虹贝比的优势也已经没有了多大的优势,很多妈妈认为红黄蓝和彩虹贝比在价格上也没有什么太大的优势，而且红黄蓝在市场上存在的时间比彩虹贝比早，而且，宝宝妈妈们身边的妈妈们对红黄蓝的口碑印象及品牌影响力有很高的评价。所以人家更加愿意选择红黄蓝。
（3）彩虹贝比的电销团队才刚刚形成，所以在很多销售技巧方面还没有成熟，所以在销售方面可能就会比红黄蓝和金宝贝要弱很多。例如：金宝贝通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供配套的服务，开发多条招生策略，扩大市场份额，并且金宝贝利用资金雄厚的优势通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业与其他品牌的品牌形象的区别及影响力，提高美誉度和顾客忠诚度。
（4）中国早教起步的时间并不长，早教市场这块蛋糕，将会有更多的竞争者进入，彩虹贝比将会有更多的竞争者与其竞争，早期打出品牌影响力很重要，有自己的品牌影响力会有更多的顾客群及口碑顾客。
（5）彩虹贝比还有一个很大的缺陷就是，产品的完善的问题，例如:彩虹贝比的预约课程存在很大的问题，宝宝预约上课成为问题，有不少家长进行投诉，目前彩虹贝比的课称只有在周五到周日进行上课，但是综合来看，这三天最多可以上45节课，每节课最多有6-8个宝宝，所以这样就会出现一个会员越来越多，但是预约上课约不上的问题。因为彩虹贝比在北京只有这一家，还没有分店，所以这是一个根本性的缺点。
（二）彩虹贝比营销问题聚焦
1.彩虹贝比竞争对手的分析
随着早教市场在中国越来越盛行，出现了很多种形式的早教形式，例如：家庭式早教班、亲子班、特长班及家庭早教套装等等；家庭式早教班在中国有这些：有
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