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物料准备（二）
?专业期刊增阅?临床应用汇编?临床典型案例汇集?专家讲座光碟
?提交答题卡活动?产品应用问答手册
渠道竞合（二）
人员准备：
从结果式管理到过程式管理：1、指导销售人员的理论强；临床工作的行业操作特点确
2、产品专业知识的了解面要产品使用的分析指导要深
入。
专家网络建设与媒体联动在此就不再细讲。
升级培训协访市场专员社保招商要明招标大；第三篇：案例篇
医生/药师认为医药代表素质重要性排序：
…...中国医药企业医药代表调查
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对公司产品非常熟悉并能解答相关问题：提供详实的信息和资料
所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水平对客户提出的问题或要求非常重视，并能及时反馈具有积极主动的销售技巧有礼貌，乐于助人能与客户保持密切的联络保持合适的拜访频率非常周到地关心和照顾客户