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第九届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛
第六章 关键的风险、问题和假定
6.1关键的风险分析
财务风险：净化空调产品刚刚起步，投资人还是比较谨小慎微，而且市场的开拓也比较困难，产品出售情况不会太理想，在前期公司的效益可能会比较差，投资人不会投入更多的资金，而且银行也不会轻易下放贷款，在资金周转方面可能会出现紧缩的问题。
技术风险：净化空调的电路的绝缘够严格。在技术环节，传感器的加入和自动监测系统，在净化空调中，自动监测目前很少出现，技术研制和开发比较困难。
市场风险：目前国内家用电器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的、格力、志高等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。他们所占的市场比例很稳固，很难插进这个阵营中。而且空气净化器在市场中的价格相对便宜，而且空调的价格也逐年下降，净化空调的价格相对来说还是比较高的。并且这两者在市场上所占的份额也比较大，在市场开拓方面还是比较困难的，所以还是存在很大的市场风险。
管理风险：我们的团队虽然很优秀，但毕竟对于公司的管理方面的知识和经验还是比较欠缺的，而且对于我们定位的目标和自己所担任的角色和职责了解的很少。对完成目标的方法和经验知之甚少，所以在公司成立初期可能会出现管理上的失误。
竞争风险：目前不论是国内国外都有很多相关公司，他们也会研
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发和推出新的产品，而且有可能还会出现恶意竞争情况的出现，特别是一些规模大的公司有可能会打价格战，这就会使我们刚刚成立的公司很难在市场上生存。
6.2说明将如何应付或规避风险和问题
只要有事实的存在就会有风险，当然只要有风险存在就会有应对的方法。
对于财务风险，我们将会拿出我们对如今市场的调查以及对未来市场预测来说服投资人来增加投资，并且引入风险投资人的资金，同时也会拿出条件说服银行下发贷款来增加公司的流动资金。更正要的是加强公司的资金管理，在保证产品质量的情况下降低成本以增加公司的流动资金。
对于技术风险，我们将会聘请高技术人员来进行技术指导，同时也会聘请技术顾问来解决技术上出现的问题。而且还会对我们的生产工人进行严格的培训以达到生产技术员的标准，尽量把技术风险降到最低。
对于市场风险，我们将会加大对我们产品的宣传，增加我们品牌的知名度，以便于我们的产品很快的进入人们的心里，并且尽量降低我们的成本和出厂价。同时也会加大对销售商的监督，防止他们无理由的净化空调的价格，保证我们品牌的信誉和市场的平衡发展。
对于管理风险，为发挥团队管理的效果，每位成员须先了解小组目标与使命及个人角色和责任；其次成员亦须了解如何完成小组任务，最后要能积极投入小组目标的达成。由于沟通在团队管理扮演著相当重要角色，建立成员有效沟通技巧，对团队管理有良好效果。同时我们还将会对我们的管理团队进行培训，增加团队对于生产、技术、管理、营销等方面的知识，使团队具备足够的理论基础，同时也组织
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大家去其他工厂参观学习，以便于更好的管理我公司。
对于竞争风险，我们将做好充分的市场调查和市场分析，同时也尽力了解竞争对手的情况，及时掌握供应商供应产品价格的变动情况以便于及时调整产品价格。并且努力平衡市场产品价格，防止出现价格战争。同时也要及时了解政府政策，及时根据政府的政策调控来改变产品的研究方向以及价格的定位。
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第七章 管理团队
辽宁锦州净化空调有限公司拥有来自辽宁工业大学软件学院的一流团队， 我们虽然没有管理专业的专业学生，但是我们还是具备一定的管理和财务知识。我公司设有董事会、总经理、市场营销经理、财务经理、技术研发经理等职位，他们的职责如下：
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战备，指定总经理的人选；
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
我们在分工明确的同时注重各部门的沟通与交流，经常为公司的发展进行研讨交流。
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