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国际贸易实务习题集
14.发盘效力终止的原因有（ ）
A.过期 B.被依法撤销 C.被拒绝或还盘 D.遇到了不可抗力 15.一方对另一方的发盘表示接受可以采用的方式有（ ） A.书面 B.行为 C.口头 D.缄默或不行动
16.根据《公约》的规定，构成一项有效的接受必须具备下列条件（ ）
A.接受必须有特定的受盘人作出 B.接受必须是同意发盘所提出的条件
C.接受必须在发盘规定时效内送达发盘人 D.接受必须表示出来
17.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，构成一项有效发盘的条件是（ ） A.向一个或一个以上特定的人提出 B.表明在得到接受时承担约束的意旨 C.发盘的内容必须十分明确 D.发盘中必须明确规定有效期 E.必须传达到受盘人
18.一项发盘规定，“发盘有效10天，跟就《联合国国际货物销售合同公约》，（ ）” A.如采用电报发盘，有效期从电报交发时刻起算 B.如采用信件发盘，有效期从信上载明的发信日期起算 C.如采用电传发盘，有效期从发盘到达受盘人时起算 D.如采用电报发盘，有效期从发盘到达受盘人时起算
E.如采用信件发盘，信上又未载明发信日期，有效期从信封上所载日期起算 五、简答题
１.如何理解谈判者遵守法律框架和行为的谈判策略的运用与伦理道德是不矛盾的？ ２．怎样理解的需要为谈判策略的运用提供了基本框架？
３.在准备与来自下列文化背景的人谈判时，你应考试哪些关键因素？ 4.交易磋商一般经过哪些环节?哪些是起决定性作用的环节? 5.构成发盘的条件是什么？ 6.撤回发盘要具备什么条件? 7.构成有效接受的条件？
8.一项接受发出后，若发现情况有变，或有差错，有何办法补救？
9.\只要买卖双方在合同磋商过程中取得一致，合同就有效成立\。这种说明是否正确?为什么?
10.签订书面合同的意义是什么？
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11.书面合同主要有哪些形式?
12.出口交易开始前的准工作包括哪些内容？ 13.一项合同应具备哪些条件才算有效成立？ 14.何谓逾期接受，逾期接受的法律效力如何？ 15.一项有效的接受应具备哪些条件？ 16.还盘的性质如何？
17.何种情况下会出现发盘的条件表明上不完整而实际上是完整的？
六、判断题
1.在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（ ） 2.买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（ ）
3.根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （ ）
4.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。 （ ） 5.询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。 （ ） 6.《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（ ） 7.凡通过中间商进口的饿商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（ ）
8.某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。（ ）
9.英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。 （ ） 10.虚盘实际上可以被看成询盘。 （ ） 六、案例分析题
1.日本一钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石，日本是铁和煤炭资源贫乏的国家，而澳大利亚的矿产品在国际贸易中却占据卖方市场的有利地位。 问：（１）买方将如何选择谈判地点？ （２）买方应采取何种对抗策略？
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2.我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明\牢固麻袋包装\。美商收到我方电传后立即复电表示\接受，装新麻袋装运\，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：\由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同\，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：\接受CFR Shanghai USD $180\，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示\接受你方5月10日发盘信用证已开出\。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？
第十章 进出口合同的履行与违约救济
[复习思考题]
一、名词解释
1.商业发票 2.交单 3.审证 4.打包贷款 5.制单结汇 6.双到期 7.形式发票 8.托运单 9.装货单 10.大副收据 11.海关发票 12.收妥结汇 13.定期结汇 14.结关 15.担保放行 16.单据化 17.国际保理 18.违约 19.救济方法 20.损害赔偿 21.解除合同 22.补进货物 二、填空题
1.出口合同的环节，概括起来分为 、 、运和 四个环节。 2. 是合同的主要标的。
3.延迟装运或提前装运均可导致对方拒收或 。 4. 是银行开立的有条件付款的保证。
5.海关以 为依据，在海关监管区内对出口货物进行查验。
6.以CIF（或CFR）和L/C成绩的出口合同，卖方在履行合同时主要应做好以下四个环节的工作：（1） ；（2） ；（3） ；（4） 。
7.履行出口合同中的“四排”工作是指以 为对象，排出 、 、 、 四种情况。“三平衡”指的是以 为依据，力求做得到 、 、 三个方面的衔接和平衡。
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8.提单的运费项目，如果以CIF或CFR成交，在提单上影注明 ；如果日FOB成交，在提单上则注明 。
9.对各种结汇单据的基本要求是 、 、 、 、 。在以信用证方式出口时，除要求 一致和 一致外，还应注意 和 一致。
10.如信用证上没有规定开具汇票的依据文句时，可在汇票上注明 、 、 。
11.用证的内容严格以 为依据。 12.我国银行原则上不开立 信用证。 13.接货包括 和 。
14.进口商付款赎单前如发现单证不一，有权拒绝 。 15.除非信用证特别规定，提单应为清洁 提单。 16.英美法系认为，一切合同都是 。
17.大陆法将违约概括为 和 两种情况。 18.英国法将违约分为违反 和违反 。 19.美国法把违约划分为 的违约和 的违约。 20.物权主要包括 、 和转售权。 二、单项选择题
1.信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（ ）。
A.出口地 B.进口地 C.开证行所在地 2.所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（ ）。
A.单据与合同相符 B.单据和信用证相符 C.信用证和合同相符 3.当贸易术语采用FOB时，海运提单对运费的表示一般为（ ），除非另有规定。 A.Freight Prepaid B.Freight Collect C. Freight Prepayable 4.根据《跟单信用证统一惯例》规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（ ）的增减幅度。
A.5% B.7% C.10%
5.根据《跟单信用证统一惯例》规定，银行有权拒受于装运日期后（ ）开提交的单据。 A.21 B.15 C.30
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