发布时间 : 星期一 文章《店铺管理者的经营意识》E版 - 图文更新完毕开始阅读
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店铺策略经营的三大核心
分店人员货品结构市场竞争市场特点
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定位从定位中取舍
货品差异
分店布局
从取舍中调整
取舍氛围陈列营销策略
营业部产品部财务部
环环相扣品牌部行政部人力资源部
对企手业无内法部复系制统紧密联动的链，让竞争
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从市场——细分商圈
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市场分析的6个维度
地理形势
（省，市，地，县）
人口形势
职业，教育文化，地方文化
家庭类型……
经济形势
GDP增长比例，人均可支配收入人均消费支出
产业形式
支柱型产业房地产业开发……
城市规划
新老城区商业区，居民区城市基建设施
商圈竞争品牌
从商圈——定位分店
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新崛起分店关键分析：
? 销售额有迅速增长? 商场布局不断在调整
?存在竞争者分店定位?新市场新分店?成熟商圈新分店
持续发展分店关键分析：
?
销售额有增长，但到达
一定时期后增长迟缓?商圈成熟丐竞争激烈?
存在有力抗衡的竞争者
分店定位
?
楚汉相争型分店?三国鼎立型分店?七国争雄型分店?
唯我独尊型分店
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新生分店—SWOT分析
优势（Strengths）
1、同行竞争品牌较少，且实力不强2、整体品牌形象及实力较强，面积大3、均位于新区或新商圈，政策支持多，
后续发展力量强劲
4、市场份额占比高、市场认可度高
劣势（Weaknesses）
1、商场客流普遍偏少，新区新商圈发展
需要时间
S WO
T
2、商场整体销售差，有大的份额却没有
高的销售额3、商场活动支持不多
机会（Opportunities）
1、处于未来发展核心地带，潜力很大2、消费群体实力高，偏年青化
3、客流量逐步上升，市场份额不断扩大4、新店员工可塑性强，可培养良好习惯5. 做稳分店流程管理，建立良好氛围
威胁（Threats）
1、分店同事多为新人，销售不佳会影
响其工作态度
2、陈列整体性差，突出不了特色3、不容易与同行拉开差异和距离