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市场营销
第八章
一、单项选择题
1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 才 。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自身特长
2、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为 a 。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者 3、市场总需求扩大时受益最多的是 a 。
A．近竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场利基者 4、市场领导者保护其市场份额的途径是 a 。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
5、市场利基者发展的关键是实现 d 。
A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 多选题：
1、市场领导者的主要竞争战略包括 bcde 。
A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额 C．扩大市场份额 D．谋求垄断 E．扩大总需求 2、市场挑战者的主要进攻战略目标包括 bde 。
A．攻击市场领导者 B.区攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 C．攻击市场跟随者 D．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 E．攻击市场利基者
3、市场利基者的主要风险是 bd 。
A．找不到利基市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小 D．目标市场消费习惯变化 E．专业化 4、市场领导者扩大总需求的途径有 bde 。
A.攻击挑战者 B.开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量 判断题：
1、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（错 ） 2、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（ dui ） 3、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ cuo ） 4、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。（ cuo ） 5、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（ cuo） 6、采用追随战略要冒很大的风险。（ 错 ）
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第九章
一、单项选择题
1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 的需要。d
A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场
2、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是 a 。 A．核心产品 B．包装 C．有形产品 D．附加产品 3、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 a 。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能
4、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 b 的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 5、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 d 争取新的顾客。
A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好
6、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期 c 阶段的特征。
A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
7、以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是 d 。 A．缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B．降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量 C．及时开发新产品，淘汰老产品
D．改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位 多选题：
1、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 ace 。 A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略
2、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括有 ace 。 A．市场改良 B．开发新产品 C．产品改良 D．巩固老用户 E．营销组合改良
3、快速渗透策略，即企业以 be 推出新产品。 A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格 判断题：
1、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（ t ）
2、有形产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（ f） 3、产品的生命周期是指产品的市场寿命。（t ） 4、产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长。（ t ）
5、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。（f ）
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第十章
一、单项选择题
1、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的 d 。 A．消费者类型 B．消费者文化 C．消费者利益 D．商品属性
2、品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的 d 。 A．消费者市场 B．组织市场 C．国际市场 D．目标市场 3、品牌有利于规范 c 的市场行为。
A．生产者 B．消费者 C．品牌所有者 D．销售者 4、品牌资产是一种特殊的 a 。
A．无形资产 B．有形资产 C．流动资产 D．固定资产
5、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择 c 策略。
A．统一品牌 B．分类品牌 C．多品牌 D．复合品牌
6、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为 a 。 A．品牌扩展 B．品牌转移 C．品牌更新 D．品牌再定位 7、销售包装最重要的功能是 c 。
A．保护产品 B．便于储存 C．宣传商品 D．方便运输
8、包装是激发顾客购买欲望的主要诱因，因此包装设计中注重的是 d 。 A．科学性 B．安全性 C．便利性 D．艺术性 多选题
1、品牌是一个集合概念，它包括 ce 。 A．外观设计 B．商标专利 C．品牌名称 D．品牌标志语 E．品牌标志
2、企业采用统一品牌策略， bcd 。
A．能够吸引不同需求的消费者 B．可降低新产品宣传费用 C．有助于塑造企业形象 D．有助于显示企业实力 E．有利于塑造品牌核心价值
3、包装的营销作用主要表现在 bcde 。 A．保护生态 B．保护商品 C．便于储运 D．促进销售 E．增加盈利
4、品牌有助于消费者 abd 。
A．认牌购物 B．选购商品 C．满足需要 D．维护权益 E．保护商品
判断题：
1、包装的作用对于消费者是不可或缺的。（对 ） 2、品牌核心价值是企业重要的核心竞争力。（ 对 ） 3、顾客购买商品实质是购买某种功能。（ 错 ） 4、品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。（错 ） 5、商品包装可以增加商品的价值。（ 对 ） 6、注册商标可以有效地对品牌进行保护。（ 对 ）
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第十一章
一. 单选题
一、单项选择题
1、企业给予能及时付清货款的顾客的一种减价属 B 折扣。
A．现金 B．数量 C．功能 D．季节
2、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 B 。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 C 法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价
4、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须 B 。
A．降价 B．提价 C．维持价格不变 D．降低产品质量
5、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑 B 。
A．提价 B．降价 C．大幅提价 D．不变
6、体育馆对于不同座位制定不同的票价，其采用的是 B 策略。
A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价
多选题
1、企业定价目标主要有 ABCD 。
A．维持生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化
2、价格折扣主要有 ABCDE 等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让
3、引起企业提价主要有 AC 等原因。 A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低 E．产品生产能力过剩
4、心理定价的策略主要有 ACE 。
A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价
5、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有 BCD 策略可供选择。
A．提高产品质量 B．提价 C．维持价格不变 D．降价 E．降低服务水平 判断题：
1、需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。（ DUI ）
2、价格战是市场营销的重要组成部分，它对企业只会产生积极的影响。（ CUO ）
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