发布时间 : 星期四 文章经济热点分析实践报告-经济学1301- 董雪萍更新完毕开始阅读
凡客、京东、当当都推出了自己的客户端，不仅一个客户端，凡客有自己的凡客诚品、凡客达人等等，希望通过不同客户端的影响力提高用户的黏性和活跃度。可以得出这样的结论，未来移动电商因为它离用户最近，最能激发用户消费的欲望。所以，它将会成为移动互联网产业中增长最快的新的市场。
（四） 云计算的产品，也成为移动互联网中比较新的应用，预示着未来云
时代的到来。
包括酷盘，基于民用的将会非常大的增长。对于移动互联网这样快速变化的市场很难明确的预测未来哪个应用占最主导的地位，还需拭目以待。 图2.1
数据来源：《2015年2月6日中国报告大厅》
图2.2
数据来源：《2015年2月6日中国报告大厅》
图2.3
数据来源：《2015年2月6日中国报告大厅》
三、 移动互联的商业模式中存在的问题
尽管移动互联网商业模式近年来不断创新，但总体来看依然不成熟。特别是广告类商业模式，由于手机屏幕和带宽的限制。目前还无法完全移植互联网的商业模式。随着移动通信技术的发展，以及产业价值链的相关各方对移动互联网产业认识的深入，新的商业模式将会不断涌现。产业规模将会不断扩大。预计未来移动互联网商业模式的发展将呈现以下趋势：
（一） 价值链网络化
随着终端企业进入移动互联网业务领域以及互联网SP进入终端软件领域，促进多功能终端和应用导向终端的发展．将使得以移动终端为载体、不通过门户或搜索的移动互联网业务种类不断增多，这些业务简单易用、更新快捷，将获得各层次用户的青睐。业务种类的增多反映出社会专业化分工的细化，业务组成移动互联网产业价值链中的各个“结点”。每个结点都是一个功能模块。整个价值链体系将变得更加脉络清晰、有序，呈现出网络化结构。
（二） 盈利模式复合化
新型移动互联网业务的盈利模式更加多样化，不仅可以凭借流量和内容向用户收费，而且可以实现后向收费，后向收费的广告模式将得到快速的发展。移动互联网服务提供商不会完全按照或依赖某种单一的商业模式，更多的是组合各种模式来适应市场的需求和自身的资源约束。在Web2．0时代。互联网上的内容主要是由用户创作，用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示。blog、视频分享、社区网络都是主要应用形式。由于用户
参与到内容的创作中，与用户分成的模式也会逐渐占据一部分市场。
（三） 市场主体多元化
目前运营商在整个移动互联网产业链中具有主导地位，他们的谈判能力来自于其庞大的用户资源。运营商不仅扮演着接入商的，还是服务提供商，同时对终端制造行业与内容提供都有着一定的影响力和控制力，由此建 立。Walled Garden”。把用户圈定为自己的特有资源。随着新一代无线通信技术的发展．以及移动互联网产业价值链的不断延伸，传统的服务提供商与内容提供商的结构和组成正在发生变化，越来越多掌握优势资源或者拥有庞大用户资源的传统厂商进入了移动互联网领域，比如强势的媒体机构、金融机构以及传统互联网巨头，实际上市场主体多元化的趋势在全球已经不可避免。在市场参与者各方的共同努力下。移动互联网商业模式在不断创新、不断成熟，但依然存在以下问题：
1、在话音业务ARPU值持续下降的情况下，发展移动互联网业务正在成为移动运营商的战略重点。移动运营商应吸取固定互联网的教训，不满足于只做“管道”，而是要主导整个产业价值链，但是移动运营商在经营理念、组织架构、互联网业务开发能力等方面还存在很大欠缺。
2、独立WAP站点从2004年开始启动，2005年进入快速成长期。由于市场发展过于迅猛和运营上缺乏明确的商业模式支持。中小型的、同质化的独立WAP站点经营惨淡。为了维持生存，很多独立WAP站点采用非法手段，造成垃圾短信、欺诈信息、色情信息泛滥。这种杀鸡取卵式的盈利方式严重影响了移动互联网的健康发展。
3、移动互联网的发展需要产业链中的移动运营商、内容提供商、服务提供商、终端制造商各方共同支持，但目前产业价值链的相关各方协作能力不足，需要处于主导地位的移动运商整合产业链的各方资源．促进产业的快速发展。
四、 关于相关问题的意见和建议
（一）对内容提供商和服务提供商的建议
1、加强内容创新，细分用户市场，提供个性化服务
内容提供商和服务提供商根据企业自身实力选择合作或者创新方式的同时。应加强资源控制能力和内容创新能力；只有拥有独特的内容，才能赢得运营商的推广资源，才能让用户持续地定购和使用。特别是在发展的初级阶段。移动互联网在资费还不能迅速下降的情况下。应对内容提出更高的要求。另外还要结合移动互联网的用户特点，加强用户需求和消费行为的研究，从而开拓细分市场，为用户提供个性化服务。 2、注重盈利模式创新
目前大多数移动互联网内容提供商和服务提供商在盈利模式上采取前向收费的方式。因
为后向收费由于手机屏幕和带宽等方面的限制，很难实现盈利。前向收费需注意模式创新，通过多元化的服务创造面向用户的收费新方式。（图4.1）
(二)对移动运营商的建议
1、实行终端深层定制，把控渠道和零售界面
移动运营商应在利用终端定制杠杆进行业务深层定制的同时，加强对渠道和零售界面的把控；具体可先自行设计好支持新业务的终端，然后交由具有优势品牌的终端厂商定制。之所以选择优势品牌厂商合作，是为了分享其品牌效应。移动运营商应通过改善用户购买时的业务体验环节，有效推动对相应数据业务的推广和宣传。为保证终端厂商和业务提供者的积极性，可制定有吸引力的收入分成比例。利润分成与销量挂钩。对于终端零售商，可实行终端补贴的策略。（图4.2）
2、由价值链的主导者转变为引导者与服务者
移动运营商由于掌控大量的用户，并积累了资金、计费体系等方面的优势，目前在价值链上享有主导地位。但随着传统互联网企业逐渐向移动领域渗透，移动运营商在产业价值链上的主导地位正日益受到严峻挑战。移动运营商要避免沦为管道商的命运，必须逐渐转变在产业链中的角色。移动运营商需要以用户需求为基础，加强与内容提供商、服务提供商、终端厂商等价值链相关各方的合作，采用合理的收入分配模式，调动整个价值链企业的积极性，实现“共赢、共发展”。为实现移动互联网产业的发展壮大，具有诸多优势的移动运营商有责任也有能力成为产业链的引导者。同时移动运营商还应该是产业价值链的服务者，只有拥有了为用户服务的能力，才能在价值链中找到生存的空间，才能实现持续健康发展。 图4.1