发布时间 : 星期四 文章传统鲁绣工艺网络推广策略（第二版） - 图文更新完毕开始阅读
鲁绣的色彩在刺绣作品的表达中也发挥着重要的作用，“远看颜色近看花”从色彩上先色夺人，给人以视觉的冲击。鲁绣的图案的装饰手法，加之圈边、留水路、饰金银、以及退晕等技法的
配合，使绣品纹样的装饰性增强。传统鲁绣并不特意追求色彩的华丽，而是将美好的意愿放入朴素的一针一线之中，在作品的韵味上却更加浓重。
总体来说，民间鲁绣的用色鲜明，对比强烈。红红火火的色彩特征是民艺设色的主要品质，当然这种红火不一定是用色的红与黄之类的暖色，主要是指其色彩的风格和用色心里，这种红火也就是强调色彩的对比，显示色彩特有的张力和视觉感受。
2.3 竞争环境分析
由于人们对手工制作的兴趣增加，市场是出现了各种各样的手
工制品，例如：十字绣、DIY不织布等手工制品。
（1）十字绣产品在全球传播过程中，面对不同的文化，在不同的国家、民族，又演变出更多样的风格，形成了丰富的艺术积累，在所有十字绣产业完善的国家，十字绣的爱好，伴随着绣迷人生很长的阶段，甚至是终身的爱好。十字绣在中国市场更是大行其道，遍地开花，
众多的女性消费者已经深深地喜爱这种休闲，而价格实惠的力创十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。
（2）DIY不织布主要是一些简单的缝制手工制品，但它的简单和价格低廉，使其在16-22岁的女性消费者中深受欢迎。
无论是产品差异还是价格分析，都在抑制着鲁绣产品的发展和文化的传承。
2.4 SWOT分析 1、优势（strengths）
（1）“手工制作决定了鲁绣的价值，”鲁绣永远不会类似流水线式的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵从物依稀为贵的原则，数量决定其价值。
（2）鲁绣近4000
多年的发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了鲁绣独特的艺术魅力。
（3）当一件极具艺术震撼力的鲁绣作品展现在顾客面前，顾客通
常会更加注重其品质和艺术内涵，而不会对鲁绣价格斤斤计较。我认为我们会用优于其他各种绣的艺术和价值征服市场！
2、弱势（weakness）
（1）生产者少
我们纯手工鲁绣没有专门的从事人员，没有大型的企业、工厂只是在一些农村（如：枣庄、菏泽、烟台）的一部分人在农闲时在自家做一些简单的手工艺品比如：绣花鞋、鞋垫、手绢等等，偶尔才会拿到集市上去卖。 （2）知名度小
和其他“苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣”四大名绣相比，鲁绣的知名度远不如它们。我们没有轰轰烈烈的广告，没有通篇的媒体报道。
3、机会（opportunity）
在物资生活丰富的今天，大部分人会转向精神生活，培养个人的兴趣爱好。在厌倦了呆板的机械制品后，会毫不犹豫地转向民间工艺品的收藏。再加上现阶段： （1）国民收入持续增加 （2）家庭收入水平提高 （3）追求时尚健康的理念
（4）日常消费逐渐理性化、品味化、 （5）迎合了消费者对时尚和生活品味的追求
我们组织同学 “自己动手绣出心中的它”这一活动（在学校的创业基地）大家积极参加，自由发挥的图案都特别精致。
喜欢鲁绣完全可以自己学会绣制，作为自己的一项业余爱好。 这些都是我们手工鲁绣得以传承和发展的机会。相信鲁绣在5-10年内可以走出山东，走向全国！
4、威胁（threat）
（1）国内各大城市尚未形成一定的消费群体，受众范围小，四大名绣以及十字绣等其他手工艺制品仍然在冲击着鲁绣的消费市场。 （2）竞争者在大力宣传自己的产品。
（3）由于没有专门的从事人员，严格的市场管理体制和生产要求，
再加上顾客需求的多样性，目前仍不能赶上顾客需求的改变。
基于以上SWOT分析，我们打算制定适合鲁绣发展的“SO”战略，充分发展鲁绣的优势，同时抓住时机大力宣传鲁绣文化，让鲁绣走近每个人的心目中！