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说辞
在我们项目的东侧紧邻沁园春广场的福祥苑是石楼第一家高层建筑为主的商住商品房。在石楼东庄项目、汇鑫苑（黄河大厦）及城关的滨河湾（西河区）等一系列项目都是以小高层和高层建筑，仅仅有滨河湾也有部分多层结构。
分析一下高层建筑和多层建筑的对比及现在在石楼整体项目之间的现状的优缺点对比。从整体上来看其他几个项目都是以高层建筑为主，而我们小区主要是以多层建筑结构为主，这样一来其他几个项目首先在价格方面无形中就把价格拉高。这价位拉高由几个方面的原因引起的。
很典型的就是福祥苑，他们施工和我们是一样的，首先是拆迁拉土方，目前他们只做一栋楼的拆迁。您有没有考虑过他们为什么只做一栋楼的拆迁和施工呢！（只做一栋楼肯定是要用客户的钱来施工的，如果全部施工的话是要开发商来垫资金盖房子，其实这样做是把风险转嫁给了你们身上了<指客户>）而我们是整个A区的施工，像我们这已经开始做基础工程了，现在已经挖了四个坑了。（我们可以带客户看工地现场）我们这边全是由开发商来盖房子。像我们老板在孝义有自己的洗煤厂，身价过亿。我们预计在五月内把基础做完，六月份出正负零（给客户解释什么是正负零）。（拿上照片让客户看）在我们奠基仪式上县政府四大领导班子都来参加，从这个场面上你就能看出来，这是咱们石楼县的政府重点工程，因为我们这个不只是开发，还有上百户的老百姓回迁安置工作，所以这个项目让谁做，政府是会认
真考察的，政府定让我们做不仅仅是看到我们老板的实力，（在此再次点一下我们工程的进度非常快，已经挖了四个坑等、时间不要过长）更主要是我们老板是实实在在干事的。县政府四大领导班子既然出面也就表示政府对我们这项目的高度重视和关注。（以悄悄话的方式；在这么多领导出席的情况下他们不可能做表面工作吧，您想想假如我们做不好这个工程肯定买了房的客户会去政府闹吧，再加上他们也来这参加过奠基也就意味着政府参与这个工程了，是您您会不找去政府找他们吗？这意味着什么做不好这个工程他们也会受牵连的，那你说我们敢做不好吗？肯定是不会的是吧？所以我们做不仅仅要做好还要做到石楼县的一个地标性的住宅小区。）咱们工程这从去年10月份开始拉土方一直都没有停过，到现在又开始做地基和安置拆迁户前前后后已经投资了三四千万了，您说我们老板来了这肯是为了挣钱对吧？目前我们小区只建设的一期工程，还有二期，三期。在这一期工程整体做完我们也只能收回来个成本，主要挣钱是靠二期和三期的.现在我们做一期工程肯定也会把名声做好的，因为咱们这小地方要的就是口碑好，所以像这么大的生意我们老板是含糊不起啊！
高层建筑他有好处有劣势，那你知道这些好处与劣势吗？（向客户提问）我这也在太原做过这些高层项目、同时也在其他县城做过多层项目，让我来给您分析分析这多层与高层的差别。
高层住宅一般指总高在12层以上的住宅。这种住宅主要是在城市土地使用率上,作为解决城市用地紧张的一种高密度居住手段,由于小高层和高层住宅设置了电梯,舒适性较好。在人口集中,土地相对
稀缺的城市,小高层、高层住宅已成为不可或缺的一个样式。 高层也有它的独特之处，建筑外表美观亮丽
高层住宅建筑需要先进建筑技术的支持,可以说是建筑和结构、艺术和技术相结合。在外观设计上，高层建筑一般都采用现代风格,以简洁、明快的外立面,挺拔的体态吸引着人们的目光。 高层优点二高标准的建筑质量
从建筑质量上讲,高层住宅的建造标准、建造质量要高于多层住宅,普通多层住宅一般为半框架结构,而高层住宅为钢筋混凝土现浇,地基深而结实,墙体厚实,不渗水,抗震性能好于多层住宅,大楼不会下沉变形,使用年限长。同时由于框架结构减少了室内梁柱,高层住宅的房型变化比多层住宅更丰富。 高层优点三自然通风、采光良好
高层住宅的空气质量较好,新鲜、湿润,自然通风、采光良好,可以减少空调、电灯的使用频率,节省电费。高层住宅视野非常开阔,住得高望得远,如果周边有美好的自然景观或城市景观,则居住效果会得到很大的改善。
高层优点四上下电梯、出入方便
由于配备了电梯,居住在高层住宅里的老人、小孩可免去爬楼登高的辛苦。目前高层一个明显的进步在于,每一个标准楼面户型的数目大大减少,说明开发商在户型的规划上体现了以人为本的开发理念。户型数的减少也从根本上保证了住宅的私密性。另外,双回路供水,供电系统,也为居住者提供了更有保障的居住条件。这些也只有在
北京、上海、深圳、太原等这些大城市才能达到。
高层住宅的主要优点是,土地利用效率高,有比较大的室外公共空间,“站得高望得远”的视觉感受也是非常不错的。但是大部分购房者都是从多层到小高层,高层住宅转化的过程,还存在着高层住宅的四大缺点。 高层缺点一高分摊
一般来说,多层住宅的得房率一般在90%以上,也就意味这100㎡您能使用90㎡的房子.而高层住宅的得房率能够达到80%，高层您也就能使用个80㎡。和购买多层住宅相比,从这方面来看高层公摊带来的弊端是买同样的面积需要花更多的钱。给您算个账，都买100㎡的房子，咱们现在石楼的市场价也就在2400元/㎡计算，公摊差的10㎡。也就是说您花24000元买了公摊了，是完全利用不上的。后期暖气费都是按照建筑面积来算的，所以您想高层就意味这有10㎡的暖气费是交了公摊了。在我们这你就可以省下这24000元，有这24000元您都可以装修个卫生间和厨房了或者买家具什么的等等。 高层缺点二高管理费
多层住宅小区物业管理费是每平方米0.2元至0.5元,而高层住宅一般是每平方米1元钱,有的甚至达到1.7元。高层的管理费用要比多层住宅高,而且还有日常维护的费用,如机房、水泵等高层住宅的附加设施,这些都会增加了居住者的使用成本。像我们多层住宅就不存在类似的问题。并且我们这里的居住成本也比高层建筑低一倍还多呢！