发布时间 : 星期三 文章创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品 (1)更新完毕开始阅读
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9 管理体系
9.2 公司性质: 有限责任公司 9.3 组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 图13. 公司组织结构图 董事会
营销副总经理 总经理
9.4 部门职责
技术副总经理 财务副总经理 ? 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； ? 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
? 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客
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户服务部；
? 技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
? 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 9.5 创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：
? 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；
? 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；
? 观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；
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? 文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。
10 机遇与风险
10.1机遇
? 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高；
? 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；
? 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；
? 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展；
? 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。 10.2 外部风险
? 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；
? 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；
? 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；
? 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较
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高；
? 潜在竞争者的加入；
? 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；
? 资源供应商自身的风险； ? 银行借款风险。 10.3 内部风险
? 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； ? 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性； ? 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；
? 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。 10.4 解决方案
? 熟悉该行业的法律法规；
? 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；
? 提高R&D费用，强化产品的技术优势；
? 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险； ? 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
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