发布时间 : 星期二 文章100家电商生存状态实录更新完毕开始阅读
融资记录：A轮：2009年7月，乐天集团，500万美元；B轮：2011年5月，DCM，4000万美元；C轮：2012年3月，山木谷(乐天集团)，3000万美元
女性内衣是一个市场空间有限的品类，实体店毛利要高于线上。严格意义上，兰缪不只是电商企业，从2009年开始进行实体店尝试，目前兰缪正在加速线下开店(正大量招聘线下运营人员)，目标都是高端商场，以进一步提高品牌价值。今年3月完成第三轮3000万美元融资后，资金对其而言已不是太大的挑战。 54、酷运动
生存指数：★★★ 创始人：朱启功 成立时间：2010年 主营业务：运动装备
融资记录：A轮：2011年11月，Acquity group，3000万美元
酷运动的营销策略主要是广告投入及促销，但其库存和服务较弱，上架产品多为过季品。虽然目前品类已经扩充到器材器械，与大部分运动B2C一样，但酷运动销售量最大的还是鞋类，毛利空间太小。不过，差异化的校园营销和网络营销与众不同，效果不错。创始人朱启功甚至希望今年实现盈亏平衡，目前暂无融资需求。 55、优雅100
生存指数：★★★ 创始人：陈腾华 成立时间：2010年 主营业务：家纺
融资记录：A轮：2011年3月，IDG、DCM，1000万元人民币 陈腾华希望建立一个跨品类家居购物场，以支持消费者的长期购买行为。家纺产品的线下渠道依旧传统，做垂直网站的确可以缩短供应链，但产品购买频次低的问题并非可以轻易解决。家纺领域尚无深入人心的品牌，优雅100可在此发力，但寻求合适的代工方是其一个瓶颈。同时，该平台有超过一半的第三方品牌产品，并不能冲破品牌商对实体店的保护而获得价格优势。 56、芭莎网
生存指数：★★★ 创始人：曼红蕾
成立时间：2005年10月 主营业务：礼品
融资记录：A轮：2010年6月，启迪创投，400万元；B轮：2011年8月，红杉中国/启迪创投/华威，千万美元
芭莎网是曼红蕾“冲动”创立的“自选礼品服务商”，其把直接“送礼”的方式改变为赠送同等价值的礼品卡，推出礼品册服务，希望改变传统礼品行业格局，但礼品B2C属于花钱买流量无效果的类目，公关能力决定行业机会。为了提升用户体验，芭莎网自建仓储和物流体系，目前中移动、中电信等都是其客户。 57、趣玩网
生存指数：★★★ 创始人：周品
成立时间：2008年11月 主营业务：创意百货
融资记录：A轮：时间不详，经纬创投，金额不详；B轮：2010年8月，挚信资本/经纬创
投，1000万美元
趣玩网以创意生活家居品为切入点，主要针对年轻用户。团队由具备互联网经验和传统零售经验的人士组成。与竞争对手杂良集相比，趣玩网产品的创意性更强，但设计性偏弱。其营销策略一贯较为保守，广告投放谨慎。业者分析，创意市场是未来的一个方向，趣玩网正处于不断上升的过程中。 58、F团
生存指数：★★★ 创始人：林宁
成立时间：2010年2月 主营业务：本地服务类团购
融资记录：A轮：2010年6月，三井物产环球投资/瑞穗资本，500万美元 B轮：2011年6月，腾讯，6000万美元 C轮：2011年9月，腾讯，6000万美元 D轮：2011年10月，君联资本，金额不详
F团定位于为城市白领提供团购服务，一直处于二线阵营，比较稳定，但还看不出清晰的发展路径。腾讯作为大股东，用QQ团、开心网的流量支撑着F团。从2011年10月开始，F团接管开心网的团购业务，目前以旅游、酒店以及邮购商品为主。6月26日，F团完成了对高朋网的合并重组，这有助于提升F团在团购行业的地位，同时扩大其销售规模。 59、千品网
生存指数：★★★ 创始人：元鹏
成立时间：2011年5月 主营业务：本地服务类团购
融资记录：A轮：2011年10月，中赫技术投资控股，金额不详 团购的终极模式是提供吃喝玩乐一站式服务，千品网正是奔着这个目标去的，因此其网站和淘宝、京东十分相似。依托投资方雄厚的资金实力，千品网在地铁等渠道投放线下广告，表面看扩张速度很快，实则因为基数较小。公司的目标比较宏大，但需要逐步实现，短期内迅速做成很难。 60、满座网
生存指数：★★★
成立时间：2010年1月 创始人：冯晓海
主营业务：本地服务类团购
融资记录：A轮：2010年8月，KPCB，1000万美元；B轮：2011年6月，凯鹏华盈/摩根大通，5000万美元
满座网经营一直比较稳健。根据艾瑞的数据，2011年团购网站从访问到下单转化率，满座网以4%位居第一。但由于规模上的劣势，满座网在资本上存在明显的短板，去年融资发布会上VP和PR对外口径不一致，被疑为放烟雾弹，后业务收缩比较快。根据目前状况，满座网在一定时期内能够维持，但劣势越来越凸显，其手头现金可能比嘀嗒团还要少。 61、糯米网
生存指数：★★★
成立时间：2010年6月 主营业务：本地服务类团购
融资记录：2011年和人人网打包上市
2011年5月5日，人人网在纽交所挂牌上市，糯米网作为旗下一个板块实际上成为中国第一个海外上市的团购网站。糯米网给自己的定位相对高端，业务主要集中于一线城市，在北京市场份额第一，近期成长不错，交易额冲到第三。但与此相伴的是推广费用大幅上升，人人网今年一季度亏损1360万美元，其中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于今年年底实现盈利，这或许是陈一舟忍耐度的底线。 62、嘀嗒团
生存指数：★★★ 创始人：宋中杰
成立时间：2010年7月 主营业务：本地服务类团购
融资记录：A轮：2010年11月，IDG资本，金额不详；B轮：今年年初，投资方不详，金额不详
嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。由于融资金额较少，其成本控制较好，运营风格比较稳健。嘀嗒团是第一阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的，在兵家必争的一线城市几乎没有话语权，但投资方IDG给嘀嗒团带来了一些明星商户，比如“一茶一座”等。 63、第五大道 生存指数：★★★ 创始人：孙亚菲
成立时间：2009年1月 主营业务：奢侈品
融资记录：天使轮：2009年1月，投资方不详，金额不详 第五大道主营的品类也是奢侈品，创始人孙亚菲没有电商从业经验，但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资，第五大道没有多余的钱去砸，基于本身有赢利，持续经营不成问题，其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。不久前，第五大道和汉能签署协议，寻求买家，但在当前形势下可能性不大。 64、俏物悄语 生存指数：★★★ 创始人：蓝石
成立时间：2008年1月 主营业务：奢侈品
融资记录：A轮：2010年8月，经纬创投，1000万美元；B轮：2011年6月，今日资本/经纬创投，4300万美元
俏物悄语搭建网络特卖会平台，销售时尚品牌奢侈品，帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人，有渠道资源，拿货价格比较低。俏物悄语曾被业界十分看好，但即使蓝石学习汉语能力很强，在管理中国团队上仍存在问题，内部也曾出现“逼宫”的事件，虽然最终该事件被化解，但团队元气大伤。 65、聚尚网
生存指数：★★★ 创始人：牛利奔
成立时间：2009年7月 主营业务：奢侈品线上销售
融资记录：A轮：2011年4月，IDG资本/清科创投，1000万元
聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品，创立伊始定位于“国际一、二线品牌”，到2010年转型为“全品牌”。去年年初，聚尚网融资失败，后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖，后来
发现高端表也卖不动，又转成中端时尚表。去年下半年，聚尚网又试图回归“名品折扣”，牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者，而最初的忠实用户也在不断流失。 66、兰亭集势 生存指数：★★★ 创始人：郭去疾
成立时间：2006年3月 主营业务：外贸B2C
融资记录：C轮：2010年10月，金沙江创投/挚信资本/联创策源，3500万美元
兰亭集势以婚纱、3C产品为主要品类，与其他外贸电商或ebay卖家无异，但其在Google上做营销和SEO的能力，以及大手笔花钱的架势，都远非行业对手所能企及。兰亭集势在过去3年内迅速拓展智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线，力求形成新增长点。此外，兰亭集势还推出了内贸、外贸多个细分网站，开设天猫旗舰店，并推出了服饰自有品牌TS，这些都有助于增强其赢利能力。 67、佐卡伊
生存指数：★★★ 创始人：吴涛
成立时间：2004年4月 主营业务：钻石
融资记录：A轮：2011年9月，凯泰资本/浙江创新产投，2亿元
佐卡伊背靠深圳钻石流通和加工基地，采用淘宝店和线下店相结合的模式，主要销售裸钻。2010年，其淘宝销售额约为1亿元，去年销售额上升很猛，涨幅超过300%。佐卡伊的主要特点是走量，品牌竞争力不强，客单价在3000-4000元左右。 68、BLOVES结婚钻戒网 生存指数：★★★ 创始人：曹霖
成立时间：2008年12月 主营业务：钻石饰品
融资记录：A轮：2010年4月，天图创投，459万美元；PE-Growth：2011年4月，涌铧投资/嘉信资本，1亿元
BLOVES结婚钻戒网采用“电商平台+体验店+呼叫中心”的模式销售钻戒，比较注重个性化定制的元素。2011年拿到融资后，资金主要用于开设线下体验店，以此来拉动线上销售。其体验店通常开在旺铺边缘地带，成本相对可控。与传统珠宝品牌相比，其产品更加年轻化，价格优势明显，客单价在5000元左右。由于有线下店铺的拉动，预计其明年销售额会有较大的增长。 69、鑫万福
生存指数：★★★ 创始人：王帮友
成立时间：1997年1月 主营业务：钻石饰品
融资记录：A轮：2012年5月，红十三，6500万元
鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌，2007年开始通过淘宝销售钻戒，自身定位为F2C(工厂到终端消费者)模式。由于公司拥有加工、批发等完整的产业链条，货源控制力较强，但线上品牌影响力较弱。今年完成融资后，鑫万福通过加大营销投入，应该能够延续去年较快的增长势头。