发布时间 : 星期六 文章水洗羽绒及羽绒制品项目可行性研究报告更新完毕开始阅读
3.2市场预测分析
羽绒是一种纯天然的、可再生的、绿色环保的保暖材料，由于其轻柔以及卓越的保暖性能，长时间来一直在人们的服装及寝具中占有重要的地位，在提倡“绿色消费”、“回归自然”的今天，更是受到国内外消费者的欢迎。
中国是世界上最大的羽绒及羽绒制品的生产国和出口国，羽绒产量占世界总产量的75%，中国羽绒年出口量占世界羽绒、羽毛总贸易量的70％以上，其中寝具、服装等羽绒制品占出口总额的80％。经过20多年的市场开拓，中国羽绒寝具在日本市场占有率为10%，美国占50%，欧洲占60%，甚至欧美的酒店业羽绒寝具的占有率已达80%，这说明我国羽绒寝具的优势已被国际认可。
中国是世界上最大的羽绒寝具生产和出口大国，但中国国内羽绒寝具市场与国外相比差距很大。因为品牌营销和消费意识弱，加之对羽绒寝具优点宣传不够，所以广大消费者对羽绒寝具的认知度还很低。随着我国人民生活水平日益提高，住房条件的不断改善，人们追求天然时尚的生活方式已经是不可逆转的趋势，羽绒寝具已具备开拓国内市场的良好条件。加上羽绒寝具绿色环保 ，有利于人们健康睡眠，符合生活消费发展趋势，是消费者新的选择，羽绒寝具在国内市场前景非常广阔。
根据中国羽绒协会的统计资料：
2005年1月-12月，中国全部羽毛（绒）加工及制品制造企
业实现累计工业总产值24,038,167千元；实现累计产品销售收入22,974,827千元；实现累计利润总额709,579千元。
2006年1月-12月，中国全部羽毛（绒）加工及制品制造企业实现累计工业总产值32,287,666千元，比上年同期增长25.55%；实现累计产品销售收入30,633,102千元，比上年同期增长25%；实现累计利润总额847,360千元，比上年同期增长16.26%。
2007年1月-12月，中国全部羽毛（绒）加工及制品制造企业实现累计工业总产值40,540,095千元，比上年同期增长11.28%；实现累计产品销售收入38,287,500千元，比上年同期增长16.25%；实现累计利润总额988,210千元，比上年同期增长24.32%。
2008年1月-12月，中国全部羽毛（绒）加工及制品制造企业实现累计工业总产值45,113,017千元，比上年同期增长11.3%；实现累计产品销售收入44,509,218千元，比上年同期增长6.71%；实现累计利润总额1,228,542千元，比上年同期增长33.86%。
2009年1月-12月，中国全部羽毛（绒）加工及制品制造企业实现累计工业总产值48,537,095千元，比上年同期增长7.59%；实现累计产品销售收入46,620,412千元，比上年同期增长6.99%；实现累计利润总额1,459,631千元，比上年同期增长18.81%。
5000 工业总产值 产品销售总额 利润总额25.55%.30%6.71.28.25%7.59%6.99@003000千万2000100016.26$.323.86.810052006200720082009年份 图3-1 近年羽绒产品工业产值对比
以上数据表明：中国的羽绒产业一直以较高的速度在增长，中国的羽绒产品深受国内外消费者的喜爱。随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，中国政府也启动了积极的内需政策，国内羽绒制品消费市场更是发展迅速。根据世界羽绒协会专家的预测，未来五年中国开始进入羽绒寝具的快速普及期，仅羽绒被的需求量就将供不应求，市场需求巨大。
目前，全球经济开始复苏，我国经济继续保持着10%左右的经济增长速度发展，人民生活水平大大提高,消费需求旺盛,我国国内市场正开始进入快速普及羽绒寝具的时期，这为羽绒制品加工业的发展提供了市场机遇。
因此，本项目的产品将具有很好的市场前景。
3.3产品销售方案
3.3.1原料市场分析
如前面所述，港南区是全国三大羽绒加工基地之一，年产各种羽绒和毛片共计4万吨，拥有巨大的羽绒深加工原料资源，本项目建设地址距离传统的羽绒原料集散地桥圩镇仅16公里，它为本项目建设提供了充足的生产原料保障。
3.3.2产品销售方案
为了减少投资风险，项目投资公司将坚持立足羽绒原料、立足于长期优质客户，逐渐介入羽绒制品行业的经营方针，并以此为指导构建公司的产品销售策略。
1、在新区建设起现代化大型羽绒生产基地后，通过融资实现经营的规模化，用一到三年的时间将高绒生产能力提高到1500吨以上，满足客户的采购需求；另外公司将在全国几个著名的羽绒制品生产集中地设立10-20个营销机构，直接面对零售市场。
2、有了初步规模后，主攻羽绒制品巨头和外贸，在每年获取1000吨以上订单的基础上，通过合组经营公司的方式，发展分销商来共同对外垫货，做大规模至每年3000吨以上。
3、从投产第二年开始，涉足羽绒制品领域，从低风险的寝被、中低端羽绒服着手，建立基本的品牌，产品线、营销队伍、市场渠道，建立和完善与制品相关的市场合作关系，逐步实现每年10-30万件（套）的制品生产与销售规模，同时带动羽绒生产规模的继续扩张。