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写字楼大客户定向拓展计划及要求
一．写字楼意向登记客户分析
截止2014年5月8日营销中心共登记意向客户122批，具体客户详细分析如下：
1、年龄统计： 年龄段 人数（人） 所占比例 2、意向面积： 面积区间 人数（人） 所占比例 3、从事行业： 行业 人数（人） 所占比 例 4、价格期间： 价格 人数（人） 所占比例 5、购买用途： 用途 人数（人） 所占比例 6、客户区域： 区域 人数（人） 所占比例 省外 15 12.3% 省内 昆明 28 23.0% 省内外地 3 2.5% 未统计 76 62.3% 办公 8 6.6% 投资 31 25.4% 投资兼自用 11 9.0% 自用 69 56.6% 未统计 3 2.5% 10000-15000 40 32.8% 15000-20000 66 54.1% 20000以上 5 4.1% 未统计 11 9.0% 地产、矿业 4 3.2% 金融、投资 13 10.6% 建筑、装饰 5 4.1% 商务 贸易 10 8.2% 科技类 7 5.7% 个体 5 4.1% 其它 6 4.9% 不详 61 50% 未统计 11 9.0% 500㎡以下 71 58.1% 500-1000㎡ 21 17.2% 1000㎡以上 29 23.7% 未统计 1 0.8% 25以下 2 1.6% 25-30 11 9.0% 30-35 43 35.2% 35-40 21 17.2% 40-45 24 19.6% 45以上 11 9.0% 未记录 10 8.1% 7、意向客户分析小结：
1）30-45岁是目前市场关注“269”的主要年龄段，在意向客户中占比71%；
2）客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多，在意向客户中占比81%；
3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比30%； 4）客户主要意向价格在15000-20000元之间，在意向客户中占比54%； 5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比81%；
6）客户的所在区域主要在昆明市区，在意向客户中占比23%。
二、拓展方向和渠道：
1、现有客户，已成交客户； 2、渠道拓展客户；
1）昆明各大商会（重庆商会，百集龙家居A座26楼，电话：0871-63116275；上海商会，地址：北门街9号B座2层203-206电话：0871-65181116；河南商会，地址：昆明市民航路400号城投大厦5楼，电话：0871-64166939；广东商会，地址：昆明市滇池路中段金岸春天小区45-17，电话：0871-67160157；河北商会，地址：云南省昆明市滇池路802号，电话：0871-64632591；等）计划一周去一个商会拓展。 2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展 3）至祥大客户资源 4）一些高端红酒会所 5）高尔夫会所 3）营销事件吸引客户
1）6月7日地铁财富论坛；
2）7月12日明星代言写字楼大堂开放 3）7月26日商业试运营，开业庆典；
4）8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市； 5）8月17日航空私人飞行体验之旅；
6）8月30日世界顶级独立制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布； 7）9月12日秋季房交会；
8）9月16日西南首次空中夜宴；
9）9月27日法国文化周开幕，稽印象画展； 10）10月11日法国印象派艺术展； 11）10月25日顶级香道私家品鉴会； 12）11月8日高尔夫联赛； 13）11月22日昆曲唐会；
14）12月6日建水紫陶评鉴会 ； 15）12月25日书法绘画笔会；
三、写字楼大客户定向拓展标准和要求：
1、拓展标准和要求 拓展对象 1）前期登记的意向客户 2）现有客户、已成交的老客户 3）渠道拓展客户 4）营销时间吸纳客户
拓展人员 拓展物料 拓展要求 统一着装（男置业顾问:皮鞋，黑袜子，黑色西服，白衬衣，统一领带。 女置业顾问：高跟鞋，画淡妆，头发统一盘起，黑袜子，短裙装，白衬衣）。 礼品建议 登记客户礼品： 同德茶台， 意向客户礼品： 根据客户诚意度分为A、B、C三个等级，A等级奖品价值150元，B等级奖品价值100元，C奖品价值等级50元。 经费报销 拓展客户过程中因请客户吃饭或送出其他礼品所产生的费用，由拓展人员提前向项目经理申报，实报实销。 看房车一辆 项目经理1拓展礼品一份 人 楼书每个拓展对置业顾问1象一份 人，管家1拓展PPT一个 人，司机1宣传视频1个 人（共4人） 置业顾问统一名片 3、拓展计划
计划5月11号-6月10日每天拓展3批次客户。 日期 2014.5.14 2014.5.15 2014.5.16 2014.5.17 2014.5.18 2014.5.19 2014.5.20 2014.5.21 2014.5.22 2014.5.23 2014.5.24 2014.5.25 2014.5.26 2014.5.27 2014.5.28 2014.5.29 2014.5.30 2014.5.31 2014.6.1 2014.6.2 2014.6.3 2014.6.4 2014.6.5 2014.6.6 2014.6.7 2014.6.8 2014.6.9 2014.6.10 批次 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 人员 备注 三、广告投放及目标群建议：
1、针对年龄段在30-45岁之间，从事科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业等行业的企业高层；
2、针对文山、红河、大理、曲靖、昆明等重点区域加强广告投放。
3、针对省外及高端客户群体，建议在机场、高尔夫球场和高端财经杂志等做适当广告投放。
四、拓展费用预估
项目 职业顾问名片 职业顾问服装 登记客户礼品（茶台） 拓展A类客户礼品 礼品 B类客户礼品 C类客户礼品 数量 24 12 200 100 100 200 单价 12元/盒 2000元/套 ----- 150元/份 100元/份 50元/份 合金金额（元） 288元 24000元 ----- 15000元 10000元 10000元 其它不可预见费用 合计 50000元（如特殊客户约请吃饭、喝茶等） 50000元 109288元 附件：职业装示意