发布时间 : 星期一 文章国际市场营销考试复习参考题及答案更新完毕开始阅读
（ ）4、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
（ ）5、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
（ ）6、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。 （ ）7、集中性营销策略较之差异性营销策略风险更大。
（ ）8、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
（ ）9、质量是企业的生命，因此应狠抓产品质量，至于包装简陋也不影响营销。
（ ）10、某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。
（ ）12、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
（ ）13、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。 （ ）14、降低价格总是能够增加销售收入。
（ ）15、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。 （ ）16、大公司比小公司更易盈利。
（ ）17、如果企业的产品与竞争对手的产品差异性较大，则应采取无差异性营销策略。
（ ）18、对于中小企业，间接出口是企业进入国际市场的较好渠道。
四、简答题
1、国际市场细分的原则是什么？有何作用？
2、新产品上市之初，若采用取脂定价策略，必须具备怎样的条件？ 3、商标有何作用？常用的商标策略有哪些？
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4、企业以直接出口方式进入国际市场，有哪些优势和局限性？
5、有人认为中间商对企业没有用处,相反因他的介入,抬高了商品价格，使水平的价格竞争力降低,你认为这种观点正确吗?为什么?
6、请画出产品不同生命周期阶段的销量与利润图，并说明各阶段的特点。 7、多品牌策略的利弊分析
五、案例分析 （答案是简答，考试时要加分析）
1、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？ 答：（1）失败原因：没有遵循目标市场国家的宗教规范
（2）成功原因：充分考虑和利用了目标市场国家的宗教习俗与文化环境、宗教信仰等文化因素。
（3）启示：宗教问题是国际贸易中经营环境的一个重要组成部分。从事外贸工作必须充分考虑目标市场的具体环境。
2、某重型机械厂一年来对某产品通过电视大做广告，而且安排在收视率极高的“黄金时间”，名声越来越高。由于广告费支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品的实际销售量并没有明显增加。问：该厂在促销方面做得对不对？为什么？
答：该厂做得不对。原因如下：
企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配促销费用，该厂产品属于工业用品，其促销方式应首先采用人员推销，其次是营业通过、广告和公共关系。如选用广告促销，应注意广告媒体及广告策略。
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