发布时间 : 星期一 文章“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广营销策划完整方案更新完毕开始阅读
“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广策
划方案
“长期适量饮用牛奶不仅可以美容l、还可以增强体质l、全方位促进人体健康.但专家指出l、空腹喝牛奶的习惯弊端较多l、因为73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症l、空腹喝牛奶l、其中的乳糖不能及时消化l、反被肠道内的细菌包围而产生大量的气体、酸液、刺激肠道收缩l、易出现腹痛、腹泻等不良反应. 那么l、怎样喝牛奶才是最佳的方式？
专家建议l、喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品.
现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起l、高端有纳贝、康师傅、达能l、中端有达利、美丹、嘉士利、青食l、低端有众多以价格取胜的中小企业l、整体行业市场正处于自由竞争阶段.但随着时间的推移l、品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响.现各企业正在努力提升品牌l、以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体l、市场也进入了品牌竞争时期.
我们**公司进入市场一年时间来l、因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间.现在公司领导的统筹安排下l、公司决定大力度调整产品结构.通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定l、尤其是通过营销策略的转变l、来扭转公司市场较为被动的局面l、为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础.争取在市场旺季来临时l、实现公司销售状况质的改变l、市场进入良性发展状态.在风险最小化及保证可操作性原则基础下l、特制定此新品上市策划方案.
三、上市推广产品：
本次上市推广工作结合公司实际情况l、并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发l、初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：
一元系列：指终端零售价格为一元的产品l、有本次新开发单品是牛奶搭档奶酪 粗粮有益、花生脆片、奶盐梳个单品l、形成公司新的一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端l、都有很大潜力.
品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析l、决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品.加上对原销售状况较好的奶酪酥进行品质提升后更名的**酥l、这样就形成了一个产品群.在保证市场销量提升的前提下l、丰富产品结构l、为下一步品牌运作奠定基础.此系列产品主要渠道定位于商场 超市. 四、上市推广时间：
整体时间计划：---年--月--日——---年--月--日
一）、方案拟定阶段：---年--月--日——---年--月--日l、充分领会公司决策层的战略意图l、充分借鉴公司营销人员的市场分析l、制定出产品的价格体系及市场运作方案.
二）、客户选择阶段：——年—月—日————年—6月—日l、将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员l、并要求他们认真做好客户选择及沟通工作l、早完成的区域早开始运作；
三）、产品铺市阶段：----年--月--日——----年--月--日l、通过整合客户的网络资源l、公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市l、并制定出相应的考核要求l、以达到公司期望的铺市目标；
四）、卖场开发及终端拉动阶段：----年--月--日—— ----年--月--日l、通过公司对前期市场铺市工作的考核l、在铺货率较高的区域开展大型卖场开发及相应的终端拉动工作. 五、推广区域：
第一阶段为北京内市场； 第二阶段北京 上海 广州 为市场. 六、上市推广目标：
本次新品上市推广活动l、对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用.通过对本次新品上市推广工作的开展l、以达成公司以下几个目标：
一）、调整产品结构和价格体系l、同时对客户进行重新选择和加强管理l、认真做好上市期间的销售过程控制工作l、扭转现在较为被动的市场局面l、并加强对市场和客户的管理能力l、将市场操作的主动权留在公司；
二）、通过此次上市新品的大力推广l、逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品l、重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品l、大力提升产品竞争力；
三）、通过此次上市推广活动l、加强对市场管理和操作能力l、尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展l、为公司建立起自己的终端网络l、更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础. 七、具体上市推广操作步骤：