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7、下列商品中，适宜选择较短的渠道长度进行分销的有（ABCE）。
A、鲜活商品 B、建筑材料 C、机器设备 D、日用百货 E、软性材料 8、企业的主要定价目标有（ACDE）。
A、维持生存 B、创新C、当期利润最大化 D、市场占有率最大化E、产品质量最优化 9、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有（ABCE）。 A、维持策略 B、集中策略 C、收缩决策 D、渗透决策 E、停止经营 10、企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ABD）。
A、经济环境 B、人口环境 C、竞争环境 D、社会文化环境 E、中间商 11、根据消费者的购买特点，消费品可分为（BCE）。
A、耐用品 B、选购品 C、日用品 D、易耗品 E、特殊品 12、消费者的知觉过程包括（BDE）。
A、选择性认识 B、选择性注意 C、选择性兴趣 D、选择性扭曲 E、 选择性保留 13、体积大的重型产品，一般应采取（AE）。
A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 E、窄渠道 14、在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。
A、价格 B、利润 C、成本 D、使用价值 E、期望价值 15、产品价格是由（ABCD）等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费 16、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 17、新产品构思的来源主要有（ABCDE）。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 18、产品整体概念包括（CDE）。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 19、一体化增长战备的类型有（ABD）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、双向一体化 D、水平一体化 E、垂直一体化 20、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ADE）等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 21、可采用无商标策略的商品是（BE）。
A、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶 E、棉花 22、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（BCE）。 A、直接渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、短渠道 E、窄渠道
23、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（AE）。
A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 E、 满足求名心理 24、市场导入期的主要特点是（ACD）。
A、生产批量小 B、市场竞争激烈 C、制造成本高 D、推销费用大 E、企业无利可图 25、无差异性市场策略的最大优点是（BDE）。
A、有利于企业发现新的市场机会 B、降低产品成本 C、有利于提高企业的应变能力 D、有利于降低销售费用 E、有利于大规模生产 26、人员推销的要素是（BCD）。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用 27、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
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28、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE）等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图 29、组织市场包括（BCD）。
A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、 政府市场 E、 国际市场 30、企业产品组合的要素是（ACD）。
A、宽度 B、高度 C、深度 D、 相关性 E、 可操作性 31、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCD）。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆 32、分析营销环境的根本目的是（CD）。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 33、企业面对环境威胁可采取的对策有（ABD）。
A、反抗 B、减轻 C、放弃 D、转移 E、重组
34、服务的基本特点是（ABD）。 A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性
D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性 35、企业定价导向大体上有以下（ABC）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 36、企业实行向上延伸策略的主要原因包括（AB）。
A、高档的产品畅销 B、高档产品市场竞争者较弱 37、引起产品差异的原因包括（ABCD）。
A、质量 B、信息 C、销售者推销行为 D、企业实行地理位置的差异 E、消费者差异 38、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（ABCDE）。
A、扩大产品组合 B、产品组合国际化 C、缩减产品组合 D、产品延伸 E、产品大类现代化 39、SBU的含义可以解释为（BD）。
A、成本中心 B、利润中心 C、职能部门 D、战略经营单位 E、工厂 40、营业推广决策通常包括（ABCE）等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案 41、分散产业的特点包括（BC）。
A、企业遍布全国各地 B、中小企业多 C、缺少产业领袖企业 D、亏损企业多 E、私营企业多 42、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广 43、产品价格是由（ABCD）等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费
44、市场营销学主要对下列几类行为进行研究（ACD）。
A、消费者行为 B、政府行为 C、供应商行为 D、市场营销机构行为 E、帮会组织行为 45、分析营销环境的根本目的是（CD）。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 46、市场细分的有效条件是（ABC）。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 47、企业定价导向大体上有以下几种（ABC）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 48、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
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C、销售代理商有能力推销 D、垄断的原因 E、反击竞争者
49、（DE）是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 50、一般竞争战略包括（BD）。
A、扩张战略 B、集中战略C、渗透战略 D、差异化战略E、多样化战略 51、企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。
A、企业组织结构 B、文化背景 C、人力资源 D、供应商能力 E、讨价还价 52、企业讨价还价的对象涉及到（CD）。
A、竞争对手 B、政府机构 C、买方 D、供应方 E、潜在入侵者 53、营销控制计划的类型有（ADE）。
A、年度控制计划 B、市场占有率 C、营销费用率 D、利润控制 E、战略控制 54、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（ACDE）。
A、日用品 B、便利品 C、选购品 D、渴求品 E、非渴求品 55、企业定价导向大体上有以下几种（ABC）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 56、构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系，主要有（ABCDE）。 A、实体流程 B、付款流程 C、所有权流程 D、信息流程 E、促销流程 57、影响消费者购买行为的主要因素有（ACD）。
A、社会文化因素 B、竞争者因素 C、个人因素 D、心理因素 E、法律因素 58、6PS组合是在4PS组合基础上2PS因素，它们是（DE）。
A、价格 B、渠道 C、促销 D、公共关系 E、政治权力 59、市场细分的最大好处是（ABD）。
A、有利于企业发展掘新的市场机会 B、有利于企业提高竞争能力
C、有利于企业降低生产成本和推销费用 D、有利于企业满足千变万化的市场需求 60、根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。
A、利润导向 B、成本导向 C、政策导向 D、竞争导向 E、心理导向 61、属于企业自建销售队伍中的成员的有（BCDE）。
A、制造商代理商 B、业务经理 C、推销员 D、销售代表 E、销售工程师 62、企业定价导向大体上有以下几种（ABC）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 63、产品包装的作用有以下几方面（ABCD）。
A、便于储运 B、保护商品 C、促进销售 D、增加赢利 E、方便生产 64、一体化成长战略的类型有（ABD）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、双向一体化 D、水平一体化 E、垂直一体化 65、对于企业来说，面临的不可控因素主要有（ABCDEF）。
A、政治和经济环境 B、人口环境 C、科技环境 D、社会文化环境 E、竞争者 F、营销中介 66、生产者市场在其结构和需求方面的特点有（ACE）。
A、购买者数量少但购买量大 B、地理位置集中 C、需求具有派生性 D、需求具有波动性 E、需求缺乏弹性
67、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE）组成。 A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 68、引起产品差异的原因包括（AE）。
A、质量 B、信息 C、销售者推销行为 D、企业实行地理位置的差异 E、消费者差异 69、市场导入期的主要特点是（ACD）。
A、生产批量小 B、市场竞争激烈 C、制造成本高 D、推销费用大 E、企业无利可图
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70、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（AE）。
A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 E 满足求名心理
71、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（AE）。
72、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（BC）。 A、直接渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、短渠道 E、窄渠道 73、可采用无商标策略的商品是（BE）。
A、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶 E、棉花 74、在企业的促销组合中，常用的促销手段是（ABCD）。
A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、营业推广 E、直销 75、体积大的重型产品，一般应采取（AE）。
A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道 E、窄渠道 76、无差异性市场策略的最大优点是（BDE）。
A、有利于企业发现新的市场机会 B、降低产品成本 C、有利于提高企业的应变能力 D、有利于降低销售费用 E、有利于大规模生产 77、影响消费者行为的主要因素是（BDE）。
A、购买者 B、销售者 C、批发商 D、产品 E、购买情景 78、可供企业选择的目标市场营销战略有（BCD）。
A、渗透市场营销 B、无差异性市场营销 C、集中性市场营销 D、差异性市场营销 E、扩展市场营销 79、市场营销学中的新产品是指（ABCD）。
A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品 E、有形产品 80、市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件（ABE）。
A、交换双方 B、每一方都可以自由地接受或拒绝 C、双方主管在场 D、每一方都有货币 E、每一方都有沟通和运送货品地能力 81、市场细分的好处是（ABD）。
A、有利于企业发展掘新的市场机会 B、有利于企业提高竞争能力
C、有利于企业降低生产成本和推销费用 D、有利于企业满足千变万化的市场需求 82、影响消费者购买行为的主要因素有（ACD）。
A、社会文化因素 B、竞争者因素 C、个人因素 D、心理因素 E、法律因素 83、市场细分的好处是（ABD）。
A、有利于企业发展掘新的市场机会 B、有利于企业提高竞争能力
C、有利于企业降低生产成本和推销费用 D、有利于企业满足千变万化的市场需求 84、市场营销信息系统包括（ACDE）。
A、内部报告系统 B、外部报告系统 C、营销情报系统 D、营销调研系统 E、营销分析系统 85、影响消费者行为的相关群体包括（ABCDE）。
A、基本群体 B、次要群体C、渴望群体 D、不定群体E、准则群体 86、6PS组合是在4PS组合基础上2PS因素，它们是（DE）。 A、价格 B、渠道 C、促销 D、公共关系 E、政治权力
87、企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
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A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 E、满足求名心理