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蓝月亮职位说明书
基本信息 职位名称 KA代表 所属职位族 由人力资源部填写 所在城市 地区经理所在中心城市 所在部门 地区经理 直接上司 地区经理/地区KA主任 直接下属 KA助理 职位定员 由人力资源部填写 职位设置目的 职位编号 编写人 编写日期 审核方 审核日期 确认方 确认日期 由人力资源部填写 由系统总监或人力资源部确认 通过KA门店业务管理，提高品牌在门店的可见度和销量，从而完成门店目标；同时，收集与门店有关的数据、信息和报表，为公司决策提供依据。 主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责） 时间占职责与工作任务 工作成果 比 职责表述：协助分解销售目标 职工责作一 任务 1、协助地区经理将销售目标分解到各门店 2、配合促销督导将销售目标分解到各促销小组及促销员 3、跟进门店销售目标的完成进度 目标分解报表 10% 职责表述：门店业务管理 1、新品进场谈判与落实，如进场费、价格、陈列等，并跟进新品（与门店总部已谈定）进场的落实情况，如下订单、陈列等情况 1、 及时办理新品、促销2、促销员进场谈判，如进场费用、人数等，并办员、活动进场 理促销员进场 2、 降低新品、促销员、职工3、活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等；活动进场相关费用 责作活动品订单的谈判与跟进；物料进场；活动执行3、 及时有效落实活动 二 任过程的监督与检查 4、 有效提高陈列效果 4、陈列谈判，调整陈列位置、陈列排面等；陈列5、 防止市场乱价 务 （与门店总部谈定）维护 6、 防止缺断货 5、根据公司政策，进行产品价格谈判；价格维护 7、总部谈判结果落实 6、做好门店订单计划；跟进门店订单 7、与总部业务人员沟通，确保总部SKU进场、促销活动、促销员、价格等有效地落实 职责工三 作任职责表述：建立和维护客情关系 定期拜访门店，与门店采购、部门管理、理货等商场人员交流，建立并维系良好的客情关系 获得卖场的支持和更多的资源 60% 10%
务 职责表述：信息收集、分析与反馈 1、我司产品信息的收集、分析与反馈，如销售情况、活动效果、价格、陈列、订单等 职工责信息反馈报表 四 作2、竞品信息的收集、分析与反馈，如销售情况、任活动情况、价格、陈列等 务 3、卖场动态等其他信息的收集、分析与反馈 职责表述：协助培训促销组长、促销员 职责工1、协助促销督导对促销组长和促销员进行门店业作五 务管理方面的培训，如订单管理、活动执行、陈任列维护、新品进场等 务 职责表述： 其他 职责六 工1、负责回收商场的到期票据，包括直营卖场的所作有票据及非直营卖场的费用票据 任务 2、KA助理的面试、培训、考核、激励 1、 及时回收票据 2、 有效管理KA助理 促销组长和促销员的门店业务管理方面的能力有所提高 5% 10% 5% 对外及对内联系 对外： 卖场 对内： 销售部、财务部 职位权限 财务控制额度 ? 预算项目： ? 审批项目： 业务审批权 人事审批限度 ? 人事调配权： ? 人事变动建议权： 工作经验及学历 (为胜任该职位，个人必须能够良好地完成各项工作任务。以下是该职位所需具备的一些典型的知识、技能及/或能力。) 内容 年限 工作年限 1年以上 行业经验 快速消费品 专业经验 不限 大专及以上 学历 专业资格 技术胜任能力 沟通能力；亲和力；执行力与灵活性；对产品知识和市场营销知识有一定了解；具备业务谈判技巧及基本的销售技巧 核心胜任能力
团队合作；正直诚实；客户导向；服务意识与责任感；积极进取 其它基本技能 ? ? ? 其它特殊要求 节假日需不定时加班、工作忙闲不均 计算机：办公软件熟练 外语： 其它： 本职位任职者所应该接受的培训 公司产品知识，营销技巧 工作负责范围: ? ? ? ? ? 本组：本组工作 本部门 本系统 全公司 其它