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一是物权的转移；二是收到货款获取的索取货款的权利
二、销售收入管理的意义
（一）及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提
（二）及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节
（三）及时取得销售收入、实际是实现利润、分配利润的必要条件
第二节
一、企业制定产品价格的原则（记熟）
（一）以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围
（二）以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产品的价值
（三）遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者
（四）坚持按质论价，注意相关产品的比价关系
（五）根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格
第四节
一、销售利润增减变动的因素产品销售数量（正比）、品种结构（正、反）、成本水平（反比）、 期间费用（反比）、价格（正比）、税金（反比）
第五节
一、利润分配制度的沿革（看）
（一）企业基金制度
（二）利润留成制度
（三）利改税制度
（四）企业承包经营利润分配
二、利润分配基本原则（记熟）
（一）坚持全局观念，兼顾各方利益在经济增长、效益提高的基础上，国家多收，企业多留，
投资者多分，职工多得、
（二）统一分配制度、严格区分税利建立统一的内资企业所得税，实行统一的所得税税率，普
遍推行先纳税、后分利的方法、
（三）参照国际惯例，规范分配程序既要对国有企业实行规范化的分配程序，又要参照国际惯
例，正确体现企业的产权关系，兼容不同所有制企业、不同经营方式的企业利润分配特征
三、税后利润分配顺序（记熟）
（一）被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款
（二）弥补企业以前年度亏损
（三）提取法定盈余公积金、法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10% 提取，盈余公
积金已达注册资金50% 时可不再提取
（四）提取公益金
（五）向投资者分配利润，企业以前年度未分配的利润，可以并入年度向投资者分配、企业当
年无利润不得向投资者分配利润
四、鼓励分配政策（看）
（一）剩余股利政策
（二）稳定股利政策
（三）变动股利政策
（四）正常股利加额外股利的股利政策
第八章
第一节
一、我国外汇管理体制（理解、记熟）
（一）实行外汇收入结汇制（重） 所谓机会就是指境内所有企事业单位、机关和社会团体
必须将规定内的外汇收入及时调回境内，按照银行挂牌汇率，全部卖给外汇银行
（二）实行银行售汇制，允许人民币有条件的兑换外汇
（三）建立银行间外汇市场，保持统一和稳定的人民币汇率
（四）核定外汇指定银行的结算周转外汇比例
（五）严格外债管理，建立偿债基金
第二节
一、外汇资金筹集方式（选）
（一）接受外商直接投资，举办中外合资经营企业
（二）发行有价证券发行国际债券、发行人民币特种股票、境外上市发行股票（直接上市、由
在我国境内拥有资产的境外注册公司申请上市、卖壳上市）
（三）利用国际信贷出口信贷、国际商业银行贷款、政府贷款、外国银行混合贷款、国际金融 机构贷款
（四）境外金融机构外汇贷款现汇贷款、买方信贷、打包放款、特种外汇贷款
二、导致企业外汇收支不平衡的主观因素（选）
（一）企业或项目的建立缺乏必要的可行性研究，决策失误，使引进的技术和设备不完全饮用
（二）企业或项目投产后，技术水平低、产品质量差、生产成本高、经营管理不善，造成产品
滞销，创汇能力差，外汇收支不平衡
（三）企业生产的产品能替代进口产品，主要在国内销售，但用于生产产品的原料是进口的，
一直企业的外汇收支不平衡
（四）企业生产的产品，由于各种原因
（五）合同不清各投资者在产品外销或货源组织上，责、权、利不明确，使产品的生产，特别
是企业的创汇收到很大影响
三、导致企业外汇收支不平衡的客观因素（选）
（一）影响企业销售的收入
（二）企业同类产品在国际市场上的价格水平，较高的价格水平有利于企业的出口创汇和提高 企业的利润水平
（三）企业产品进口原料、元器件等的比重及生产产品的国产化程度，需要进口的比重高，国
产化程度低，就不利于企业实现自身的外汇收支不平衡
（四）引进项目转化为现实生产力的周期长短，如果这一时期很长，企业的外汇收支平衡的难 度就大
第三节
一、企业外汇风险（知道） 交易风险、会计折算风险、经济风险
二、影响外汇汇率变动的主要因素（背熟）
（一）国际收支状况 包括经常性的、对外贸易的收付和资本的输出输入
（二）通货膨胀程度 通货膨胀率越高，其货币汇率下跌越剧烈
（三）利率水平 国际间利率的差距，将引起短期资本在国间的转移，从而影响外汇的供求变 化，进而影响汇率、
（四）政府干预 国家金融机构通过建立外汇平准基金介入外汇市场，直接进行外汇买卖，可
以起到稳定汇率的作用
三、外汇风险的防范方法（看）
（一）即期外汇买卖