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理念一句话
青岛海景花园酒店管理公司
文化理念类
【服务品牌】亲情一家人
【价值观念】真情回报社会,创造民族品牌。
【酒店宗旨】创造和留住每一位顾客,把每一位员工塑造成有用之才。 【经营理念】把客人当亲人,视客人为家人,客人永远是对的。 【海景精神】以情服务,用心做事。 【海景作风】反应快,行动快。
【文化观念】企业文化是每个人的文化,领导人的文化是关键。它最终体现在员
工的意识、态度、行为和习惯上。
【企业文化运行五步骤】认同、领悟、渗透、行动、结果。 【文化实践】内化于心,外化于行。
【制胜法宝】用信仰和目标塑造、锤炼、建设一个和谐的团队。 【质量观念】注重细节,追求完美。
【道德标准】宁可酒店吃亏,不让客人吃亏,宁可个人吃亏,不让酒店吃亏 【发展信念】只有牺牲眼前利益,才会有长远的利益。
【忧患意识】一个无法达到顾客预期和满足顾客需求的酒店,就等于宣判死亡的
酒店。
【顾客意识】顾客的需求永远是一个随时移动的目标,她们今天对你的期望永远
比昨天高,因为同类企业间的竞争为顾客提供了选择最好的机遇。
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当你达到了这个目标时,他们又有了新的变化。除非你不断求好,否则他们就会离你而去。
【三个制胜】文化制胜、团队制胜、学习制胜。 【管理程式】表格量化走动式管理
三个环节:班前准备、班中督导、班后检评 三个关键:关键时间、关键部位、关键问题 【财富观念】酒店最大的财富是顾客。
【顾客认识观】顾客不是蛋糕上的糖霜——他们是蛋糕,糖霜是由优质服务带来
的良好信誉和丰厚利润。
【服务差异观】有效服务和无效服务的差别,在于感受、诚意、态度、和人际关
系技巧的不同。
【五个相互】相互尊重、相互理解、相互关心、相互协作、相互监督。 【管理定位】管理零缺陷,服务零距离。 【管理风格】严中有情,严情结合。
【企业成功要诀】追寻顾客需求,追求顾客赞誉,倾听顾客意见,采纳顾客建议。 【服务管理成功要诀】细节,细节,还是细节;检查、检查,还是检查;演练、
演练、还是演练。
【优质服务成功要诀】热情对待你的顾客,想在你的顾客之前,设法满足顾客需
求,给顾客一个惊喜——让顾客感动。
服务准则类
【满足需求】
1、
有效地服务标准:满足顾客受欢迎的需求;满足顾客受重视的需求;
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满足顾客享受舒适的需求;满足顾客被理解的需求。 2、 3、
顾客的需求是命令,一线的需求也是命令。
向顾客提供个性化服务(给顾客惊喜)五字方针:查、问听、看、用。“用”是关键。 4、 5、
“三想”:替顾客想,帮顾客想,想顾客想。
满足顾客需求的四个之前:预测顾客需求,要在顾客到来之前;满足顾客需求,要在顾客开口之前;化解顾客抱怨,要在顾客不悦之前;给顾客一个惊喜,在顾客离店之前。 6、 7、
酒店是客人的家,客人是主人,我们是仆人。
我们是客人的仆人,对象客人提供的一切产品(含服务、用品、食品、消费价格、收费的审核)我们都要为客人严格把关,决不能让客人吃亏。
【服务境界】
1、
“大服务观”:上级为下级服务,二线为一线服务,上工序为下工序服务,全员为顾客服务。
2、
“四个指挥”营销人员是一线的指挥者,一线是二线的指挥者,下工序是上工序的指挥者,顾客是全员的指挥者。
3、 4、 5、 6、 7、
顾客一句话,剩下的事情我们办。
对顾客开口提出的需求,谁都不能讲“不”。 向顾客承诺的事情,要跟踪落实,一办到底。 向顾客说“不”就是撵客。
对顾客提出难以满足的需求,要尽量最大努力去做,就算没有办成,
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也能赢得顾客的心。需要说明时,最好有员工的上级出面。
8、
对客人的需求,给予满足的困难越大,就会给顾客带来惊喜和感动越大。
9、
对我们所做的事情要诚实相告,取得客人谅解,决不可花言巧语、掩盖错误,那样将使顾客永远不再相信我们。
10、 追求利润最大化,顾客满意就会最小化;追求顾客满意最大化,利润
也会最大化。
11、 满足了顾客提出的需求,才能赢得顾客的心。 12、 帮助顾客赢,我们才能赢。
13、 顾客离店时必须是满意的,我们才能赢;顾客不满意就是我们就输了。 14、 顾客的意见和建议是对我们最大的帮助。
15、 顾客不再对我们有意见和建议了,就意味着不再关心和选择我们了。 16、 有抱怨的顾客最容易成为回头客。
17、 从最有抱怨的顾客那里能得到最有价值的建议和意见。 18、 与客人争辩,我们永远是输家。
19、 无论谁对谁错,都要给客人留足面子,不能让顾客尴尬。
20、 非营业时间(营业前或打烊后)满足了顾客需求最容易给顾客留下美
好的会议。
21、 服务的三个境界:让顾客满意、让顾客惊喜、让顾客感动。 22、. 检验服务是否成功,就看是否给顾客留下了美好印象和值得传颂的故
事。(没有给顾客留下美好印象和传颂的故事是零服务。)
【用心做事】
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