发布时间 : 星期四 文章《运营智慧》笔记更新完毕开始阅读
老板和老板主要差在3条： A入错行 B没抓住势 C没有深入行业
真正的小丑把自己装得像人 如何抓住势？
一、 看下一步需求是激增还是慢慢增
二、 看多长时间内能形成7、8个品牌巨头 如：家电业、汽车业 三、 对产业有独到的理解
如：可口可乐（娱乐业）、儿童自行车（玩具业）、麦当劳（地产业）、 思八达（现代服务业） 势六：上游势、下游势
忘了自己年龄也不能忘了看上、下游企业的势
以前是一个公司与一个公司之间的竞争，现在是一个链条与一个链条之间的竞争
留给上、下游空间，共进退、共获利以链条竞争 如：格兰仕
要么主动和别人形成优秀链条，要么被收编、消失
团结一切可以团结的力量，联合上、下游形成集团 以前是种树学问，现在是把树移植在一起变成森林的学问 从上下游竞争到合力经营（联盟模式）
第二板块：印象
凡是懂得印象的人就是成熟智慧的人
光环效应（上）：一个人对另一个人的某一特质印象特别深刻，这种感觉、印象会像月晕形式的光环一样向外扩散，以至于看不到其他的特质，把此印象当成全部。
如：在商场你给别人的印象代表你的全部 因此公司第一产品就是老板本人
你能把自己卖给多少人，你就能够拥有多大的团队（领导团队），而员工购买你凭的就是你给他的印象 老板应该给员工什么印象？
有追求（一心想成事，把自己交给事业的时候员工就把他自己交给你） 老板是一个活生生的人，不用改变自己，只要充分体现 有追求的员工，就会买有追求的老板
到此老板明了：你不是发自内心想成事、交给事，你永远也没有机会成事 光环效应（下）：顾客对产品的一个特质印象非常深刻，他就是凭此印象作出决定买或不买 如：车—沃尔沃
必须传达出清晰的印象，一个足矣
印象策略：
经营企业就是经营印象 印象一、七岁理论 全世界人最多只有七岁
人很难真成熟，大约就处在七岁的性格、心智、情绪。。。。。。 特质：
A喜欢简单、厌烦复杂 如：麦当劳、耐克标志 B喜欢变化、厌烦固化 如：诺基亚、保洁（包转） 经营神秘感
你必须带着你的顾客去体现、体验新意 印象二、条件反射理论
原理：一种感觉开始不适应，重复几次之后就开始产生依赖 如：
蒙牛—把5%的水抽掉，让口味浓，然后让你印象深刻，直接依赖 金河乳业—水果味，把四种水果放在一起让顾客探索、印象深刻 王老吉—种植一个没有的味道，然后形成依赖 再如：一线品牌香水—说不清什么味，依赖此味
印象三：与顾客心中某种情怀、道义、情感、文化等直接链接，直接成为印象
原理：顾客永远是被自己打动、触动，形成深刻印象 如：
金六福酒—标准文化产业 了解人们心中情怀
脑白金、脑黄金—在深入触摸老人的渴望，还不敢表达渴望，到人家做客不能空手，给老人带点最渴望的礼物 到此老板知道自己和市场、顾客有多遥远 如《征途》—走进客户群
老板到此知道自己真正的老师是红尘 走进红尘，获得智慧 直接使用三大印象：
所有成功的企业、产品都逃不出的三大印象 一、 最贵、最高端、品质最好 如：所有一线品牌—卖尊严
先富起来的人在所有领域就买一线产品
此印象能成功的玄机在于：老板本人必须是此类高端的人，你必须全方位使用一线产品（你所投入的消费都是产品研发费用） 如：做宝马4S店
你投入数百万来消费其他高端产品，这是你进入红尘的通道，实现与你和顾客的连接。 二、 最便宜、最实惠 永远有一群人消费此类产品 如：最实惠的轿车（捷达、吉利）
再如：每个城市都有最朴实、最成功的修车行，简称2S店
此印象能成功的玄机在于：你必须像你的产品印象一样过最朴实的生活 如：刘有行