发布时间 : 星期一 文章万科房地产公司市场营销渠道策略分析更新完毕开始阅读
西南科技大学城市学院本科生毕业论文
图片5-1 2015年某地产网站购房者消费调查表（部分）
（五）移动终端渠道的建设
在未来，移动终端的必然能决定一个企业的成败。抢先组建自己的微博、微信等公众账号，发布惠民信息、房屋保障、业主服务、会员活动等
研发专属的企业APP，在移动终端平台里糅合大量增值服务业务，为业主提供快速、方便和省心的一站式服务平台。包含了活动公告、热点讨论、房屋保修、房屋交易、投诉物业等功能；
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图片5-2 深圳金城华府业主APP
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结论
（一）相关结论及建议
整个房地产行业的发展前景与趋势是非常乐观的。但其发展也存在着一定的问题。本文以万科地产公司为例，通过对其市场营销渠道策略进行相关分析，可以得出以下结论：总体来说，房地产营销渠道选择的根本出发点还应归于顾客，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上分析，没有一种渠道绝对优于另外一种渠道，因此房地产开发商们在营销过程中应不拘泥于一种渠道，可以代之营销渠道组合的方法，充分发挥各个渠道的促销作用。虽然在一般消费商品的销售中，营销渠道组合的运用已经十分广泛，但由于由于房地产商品本身的特殊性，房地产业大规模采用营销渠道组合尚未开展。随着宏观调控下竞争的加剧，多种营销渠道相组合，必然可以使开发商更好的明确目标群体，满足顾客的需求，取得最佳经营效果。
（二） 研究局限性
由于对整个房地产行业相关数据的缺乏，因此研究工作有相当的难度，加之篇幅和本人水平的有限，本文的研究不够彻底，有些地方需要今后进一步研究和完善。另外，很多分析都是建立在理论基础上，没有得到实践的检验，这无疑会存在一定的误差。总之，房地产企业在制定市场营销渠道策略的时候，需要更加关注在实战中的效果，具体情况还要具体分析。
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致谢
在论文的写作过程中我最要感谢的就是我的指导老师雷大章。谢谢他给予我论文的耐心的指导。在此请允许我对他至上我最诚挚的谢意。同时还要感谢我的论文组各个组员的支持，谢谢你们一直以来的积极配合，谢谢你们陪同我去做相关企业的市场调查，这为我的论文完成奠定了扎实的基础。此外还要感谢大学四年来传授我知识，给予我关心的所有敬爱的的老师、同学以及论文评审老师，谢谢您们对我的帮助与支持。
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参考文献
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