发布时间 : 星期二 文章全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷（含模拟）及答案合集1更新完毕开始阅读
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30.谈判准备工作的内容主要有哪些? 31.商务谈判组织的构成原则有哪些?
32.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容? 33.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些? 34.简述韩国商人的谈判风格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35.试述国际商务谈判的基本程序。
36.联系实际分析谈判中形成僵局的原因。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37.背景材料：在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。
问题：(1)第二种方式称什么样的让步方式? (2)第三种方式有什么样的优点? (3)甲方最佳的让步方式是哪一种?
(4)你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么?
全国2005年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．谈判成为必要是由于交易中存在（ ） A．合作 C．攻击
B．辩论 D．冲突 B．软式谈判 D．原则型谈判 B．发盘 D．接受 B．8人左右 D．16人左右 B．价格条款谈判 D．金融条款谈判 B．具体步骤 D．谈判策略 B．发盘与接受 D．询盘与接受 B．充分讨论 D．角色扮演 B．确定目标 D．形成假设性方法 B．买方或发起人
D．买方、或卖方、或发起人 B．让步的方式和幅度 D．让步的幅度和频率
2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ） A．让步型谈判 C．立场型谈判 A．询盘 C．还盘
3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ ） A．4人左右 C．12人左右
5．谈判小组中商务人员主要负责组织（ ） A．技术条款谈判 C．法律条款谈判 A．具体内容 C．指针和方向 A．发盘和还盘 C．发盘与询盘 A．具体明确 C．形象生动
6．谈判目标是谈判者行动的（ ）
7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
8．沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
9．制定国际商务谈判策略的起点是（ ） A．寻找关键问题 C．了解影响谈判的因素 A．买方或卖方
10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ） C．卖方或发起人
11．最后让步中主要应把握的问题是（ ） A．让步的时间和方式 C．让步的时间和幅度