发布时间 : 星期五 文章北京-北奥公馆推广策略（中原）[1]更新完毕开始阅读
广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合 ? 第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶
段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： 金秋季节“一板尊天下” ? 第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶
段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： “现房入住私享豪邸” ? 尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下
调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
? 2004年11月---- 2005年2月预热期 推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户
的积累工作。
推广战略：软硬兼施 预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
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记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。 拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。 预计费用：1万元 推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提
高销售速度。
推广战略：抛砖引玉 预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。
预计费用：8万元 ? 2005年3月---- 2005年6月第一强销期
推广活动（一）： “优秀户型，唯我独享”小型竞买会
推广主旨：在媒体推广的扩大和销售力度的加大的条件下，集中销
售“火力”在前期有客户积累的前提下，实施“地毯式的轰炸”，各个击破。同时，进一步借助市场认知度的扩
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大，最大限度的提高客户量的积累乃至 “质”的成交，提高销售额，爆出强销期的效果。
推广战略：全面开花 预计时间：2005年4月
邀请所有有意向的客户，集中在一天来销售现场，开发商拿出所保留的黄金户型，如：一居，四居或复式户型进行竞拍，并聘请知名主持人现场主持，出价最高者为成交者。如现场气氛不够热烈，可采取用内部人员做托的方式，激发客户的积极性。此次活动将以媒体的炒作，掀起对北奥地区本项目的市场关注，最终达到提高销售额的目的。前提条件，有大量准客户的积累，同时有先期市场告知和客户信息沟通。 预计费用：5万元 推广活动（二）：世界品牌名表鉴赏
世界品牌名笔鉴赏 爵士乐队表演 时装秀（穿插表演）
推广主旨：此公关活动，达到缓解销售方和客户方的交易关系，“一
张一弛”，在心理上拉近与目标客户的距离。为最终成交作有效铺垫。
推广战略：锦上添花 预计时间：2005年5月
针对有意向的客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展此类活动。活动现场布置要有品味和高贵性，在烘托气氛的同时，充分体现项目的高品质性。鉴于此活动锐意打造高尚生活的理念，并体现开发商对广大业主的重视。特建议在活动前做以下准备： ? 组织人员向业主派发高尚生活的书籍等资料。 ? 请在客户通讯中增加关于高尚生活的主题。 附：
世界品牌名表：
CHOPARD(萧邦) PIAGET(伯爵）
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GIRARD-PERREGAUX GP(芝柏） TUDOR（帝舵） Jaeger-Lecoultre(积家） OMEGA(欧米茄） 世界品牌名笔：
CARTIER (卡地亚） S.T.DUPONT(都彭） MONTBLANC(万宝龙) TIFFANY（缇芬妮）
补充说明：此活动将与知名公关活动公司合作，利用其余以上各著名
品牌公司的长期合作为基础，力求将本项目进一步提升档次。
预计费用：7万元 推广活动（三）：“建筑及家居风水”
推广主旨：此公关活动，以拉近与目标客户的距离，增进双方的感
情交流，为最终成交作有效铺垫。
推广战略：锦上添花 预计时间：2005年6月 形式： 讲座与解答
特别说明：
聘请知名的风水学研究学者，进行有关建筑方面和家居方面的 “风水理论与实践”的讲座。为了提高销售的签约率和销售率，活动的参加者选择已付定金的准业主或广泛的意向客户，并在活动结束时派送“风水宝物”以作纪念。 预计费用： 约3万元 ? 销售阶段：调整期
推广活动：“请你游华夏”的旅游抽奖活动
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的
积累工作。
推广战略：亲情互动 预计时间：2004年7月 预计费用：5万元
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