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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 一、 几项明确的内容：
1、白沙系列品牌发展地图：
白沙系列 白沙大唐盛世 白沙金色号角 异型包装 白沙大唐盛世 白沙金色号角 环保系列 环保金沙（低） 环保金沙（中） 白沙银世界 白沙精品 白沙@ 盖白沙 咀白沙 白沙银世界 环保精品白沙 喜长沙 盖长沙 咀长沙 其它系列 2、 白沙银世界（异型）的核心概念 ? 白沙银世界，我心飞翔
3、白沙银世界（异型）的品牌地位:
? 丰富长沙烟厂白沙品牌系列 ? 提升白沙银世界
? 有效阻击芙蓉王（或极品芙蓉王）
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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 二、影响异型包装推出的重要因素分析：
1、 极品芙蓉王、铁盒中华市场运作比较：
比较项目 推出的基础 推出的目的 铁盒中华 极品芙蓉王 2、产品系列由下自上的推动 1、满足节日礼品消费需要 1、盖软中华包装的变化 2、产品吸味基本无变化 产品特点 3、烟支基本无变化 4、铁盒包装，不利于保存 5、同样的烟支，重复使用率高 6、每包12支，不利于商家计算 1、借助正品形象拉动价格 2、借助礼品市场拉动价格 定价与推广 3、均匀投放，不注重策略 4、量的控制不到位 1、属于中华的同品同质 2、注重产品价值 1、对正品形象无明显拉动 市场效果 1、盖软中华良好的品牌形象与市场基础 1、芙蓉王良好的品牌形象与品牌基础 1、满足节日礼品消费需要 2、提升芙蓉王的品牌形象 1、芙蓉王品牌的延伸，引入极品概念 2、沿袭芙蓉王吸味，品质有所提高 3、烟支有改进 4、塑盒包装，同样不利于保存 5、不同的烟支，不便重复使用 6、每包10支，利于商家计算 1、借助芙蓉王的市场定价 2、借助礼品市场拉动价格 3、极品概念，提高消费者心理定价 4、正品礼盒，以无价衬托有价 5、有选择性投放，求价不求量 1、属于芙蓉王品质的提升 2、注重心理定价 3、以高品质、高价格树立自身形象 4、赢得消费者心理的认同 5、增加芙蓉王的厚度来提升其形象 消费者态度 2、增加了消费者对中华的认知度 2、基本结论：
? 同名异型包装的推出有赖于正品良好的市场形象与市场基础 ? 品牌的提升首先在于异型包装自身形象的提升 ? 异型包装产品的定价有赖于强有力的支撑
3、几个重要的概念：
无价与有价概念、选苗和育苗的概念
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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 三、白沙系列产品竞争思路分析：
1、 基本思路：
? 主要对手是常德卷烟厂
? 双方竞争不是单一的品牌较量，而是系列品牌的联合较量
2、 品牌作战地图：
图中可见：
1、白沙品牌地图最终在于与芙蓉系列形成一种对应的竞争关系 2、我厂品牌的顶部尚无具体的产品，底部则具有扎实的市场与产品基础 3、不同档次的品牌竞争的方式应该不同 白沙大唐盛世 白沙大唐盛世异型 白沙金号角 白沙金号角异型 白沙银世界 白沙银世界异型 环保精品白沙 精品白沙 盖白沙 咀白沙 …… 极品芙蓉王 极品芙蓉王异型 芙蓉王 红芙蓉王 精品芙蓉(二代) 精品芙蓉 黄芙蓉后 新黄芙蓉后 …… 第15页 市场部市场研究小组
机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 3、 双方势力比较：
档次 长沙烟厂 优势 2、潜在消费需求 常德烟厂 劣势 优势 1、进入市场时间较早，先入为主 劣势 1、 量不大，不能形成气候 1、良好的企业形象 1、无有形的产品 2、时间滞后 极品烟 3、较强的科研能力 3、各环节不确定性 2、品质与形象良好 2、 礼盒包装暂不被4、营销能力 5、资金实力 1、良好的企业形象 1、无有形的产品 2、潜在的消费需求 2、推出时间滞后 高档烟 3、较强科研、营销能力、资金实力 4、精品烟的支撑 3、各环节不确定 3、营销控制到位 4、芙蓉王的支撑 1、进入市场时间早 1、底部基础不强 2、高档烟形象树立 2、消费群不牢靠 3、销量逐步增大 4、包装比较精美 5、极品形象拉动 6、市场控制较好 1、具强有力竞争力 1、毛利有所下降 2、质量与形象好 2、产品面貌陈旧 1、有芙蓉王的带动 3、品质形象不稳定 2、部分市场有所启动 4、市场形象不佳 5、市场不扎实 3、量的扩展有限 消费者接受 精品烟 3、有稳定的消费群 3、银白沙市场成长4、市场基础好 5、有银白沙补充 中档烟 具强有力的竞争力 产品形象陈旧 需要时间 部分区域有所成长 处于绝对劣势地位 说明：
1、 我厂在极品烟与高档烟市场力量薄弱，主要在于缺少有形的产品 2、 我厂在精品烟与中档烟中占据绝对的优势，具有推动品牌向上发展强有力
的市场基础
3、 竞争方式主要有以下几类：
? 极品高档类的无形产品对常德的有形产品 ? 开发极品高档类的有形产品对常德厂的有形产品 ? 精品类的有形产品对常德厂的极品高档类有形产品
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