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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告
白沙银世界（异型）
市场调查研究报告
（2000年6月）
市场研究小组
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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 调查说明
一、 旨在解决的问题：
? 为白沙银世界（异型）的产品定位与市场定位决策提供参考 ? 为白沙银世界（异型）的市场定价提供参考
二、 报告原则：
? 尊重市场现状，没有调查就没有发言权 ? 大胆设想，仔细求证，仅供参考
三、 调查说明：
? 调查原则：
——定性与定量相结合：定性调查在于深度研究，力图找出有代表性的问题；定量调查在于广度研究，验证问题的代表性 ——点面结合，事实求是
? 调查时间：6月14日-6月21日
? 组织方式：以市场部牵头，销售部门配合，分三组进行 ? 调查地点：针对有代表性的市场
——广州、深圳和海口（刘连斌、王涛、黄炜） ——南昌、杭州、宁波（陈鹃芳、裴敏、柳波） ——上海、常州、南京（肖建新、舒卫平）
? 调查方式：重点了解烟草公司、批发部或公司网络户、大型商场 ? 调查对象：市场中包装在20支以下的异型包装产品
? 调查内容：主要产品名称、包装类型、烟支数、推出时间、调拨价、批发
价、零售价、销势与销量、上市背景、上市与推广策略、消费者态度、正品情况、正品与异型包装价格之间是何关系、市场发展趋势、成败原因等
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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告
第一部分：
国内异型包装产品市场状况
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机密 白沙银世界(异型)市场调查研究报告 一、 市场中异型包装的种类与市场分布：
品牌名称 厂家 包装 支数 出现城市 广州、深圳、海口、铁盒中华 上海 铁盒 12 上海、常州、南京、杭州、宁波、南昌 盖上海 铁盒玉兔春 铁盒紫光阁 铁盒大红鹰 两盒银大红鹰 扁盒五一 两盒装利群 绿杭州 紫荆花 五一 蓝尊555 铁盒一支笔 客家 铁盒金圣 铁盒极品金圣 铁盒甲天下 上海 广丰 天津 宁波 宁波 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 英美 青岛 南昌 南昌 南昌 柳州 纸装 铁盒 铁盒 铁盒 纸盒 纸盒 纸盒 纸盒 纸盒 纸盒 塑盒 铁盒 纸盒 铁盒 铁盒 铁盒 5 12 12 12 6*2 20 6*2 5 5 5 20 12 5 12 12 12 上海 南昌 广州、深圳 广州、深圳、上海、杭州、宁波 杭州、宁波 杭州、宁波 杭州、宁波 杭州 杭州 杭州 广州、上海 广州、深圳 南昌 南昌 南昌 上海 广州、海口、深圳、走势情况 整体走势一般，零售价格各地差异大，主要集中在节日消费。 投放不多，主要为礼品消费。 滞销 滞销 滞销 滞销 滞销 上市时间短，销量有待观察 作赠品使用 作赠品使用 有零售，走势尚可 量极少，节日有消费 滞销 作赠品 滞销，厂家将停止生产 走势一般，节日送礼用烟 滞销 投放城市走势均较好，包装有极品芙蓉王 常德 塑盒 10 吸引力。但常州零售走势比铁迹象，南方价格相对要高。 塑盒红玫王 盖金鳄 说明及分析： 1、 铁盒中华、极品芙蓉王、铁盒大红鹰分布较广，其它均集中在区域市场；
2、 20支以下异型包装以铁合12支装为主，塑合装为两个牌号，但明显塑合红枚王为模
仿极品芙蓉王。
3、 异型包装的种类有上升的趋势，如6支装上海今年推出，多宝利将推异型包装。
韶关 襄樊 塑盒 纸装 10 5 广州 深圳、上海 滞销 滞销 常州、杭州、、南昌 盒中华差，南昌也有流向沿海4、 盖上海、盖金鳄、6支装大红鹰等10支以下品牌与我厂白沙银世界（异型）推广的关
联度不大，市场中量很小且销势不行，故在以下的内容中将不再涉及。
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