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2、假设A公司只生产一种产品，销售单价为200元，预算年度内四个季度的销售量经测算分别为250件、300件、400件和350件。根据以往经验，销货款在当季可收到60%，下一季度可收到其余的40%。预计预算年度第一季度可收回上年第四季度的应收账款20 000元。 要求：计算本年各季度的现金收入。
2、解：本年各季度的现金收入如表11 -3所示。 表11-3
项 销售单价 销售量（件） 销售收入 收到当季销货款 收到上季应收款 现金收入
四、决策题（本题共3小题，每题按答案要求给分，共28分）
1.某企业生产甲产品，全年需要A材料20 000千克，每日送货量100千克，每日消耗量90千克，每次订购费用200元，每千克A材料年存储成本为5元。 要求:计算其经济购货批量和年成本合计。
目 1季度 200 250 50 000 30 000 20 000 50 000 2季度
3季度 4季度 单位：元 全年 200 1 300 260 000 156 000 96 000 252 000
200 300 60 000 36 000 20 000 56 000 200 400 80 000 48 000 24 000 72 000 200 350 70 000 42 000 32 000 74 000 1.经济订购批量Q* = = 4000（千克） 计算结果表明，在材料陆续到达、陆续使用的条件下，其经济订购批量为4000千克，此时，年成本合计为：
??y?90?T*= ???2APC?1??2?20000?200?5?1?????x100????
= 2000（元）
2.某企业全年需用A零件2 000个，每件每年储存成本为0.5元，每次订货费用为61. 25元。供应商规定，每次订货量不足800个时，单价为50元；每次订货量达到800个时，可获得3%的价格优惠。 要求: 对是否应考虑按数量折扣购买作出决策。 2.（1）没有数量折扣时的经济订购批量
Q* =
（2）不考虑数量折扣时年成本合计
2AP?2?2000?61.250.5C= 700（个）
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采购成本 = 2000×50= 100000（元）
订购成本 = （2000÷700）×61.25 = 175（元）
储存成本 = （700÷2）×0.5 = 175（元） 年成本合计 = 100000 + 175 + 175 = 100350（元） （3）考虑数量折扣时年成本合计。
采购成本 = 2000×50×（1 - 3%）= 97000 （元）
订购成本 = （2000 ÷ 800）×61.25 = 153.13（元）
储存成本 = （800÷2）×0.5 = 200（元） 年成本合计 = 97000 + 153.13 + 200 = 97353.13（元） 比较（2）和（3）的结果可知，接受数量折扣时可使存货成本降低2996.87元（100350 – 97353.13），因此应选择接受数量折扣的方案。 3、（1）某厂生产A产品，其中零件下年需18 000个，如外购每个进价60元。如利用车间生产能力进行生产，每个零件的自接材料费30元，直接人工费20 元，变动制造费用8元，固定制造费用6元，合计64元。该车间的设备如不接受自制任务，也不作其他安排。 要求:决策下年零件是自制还是外购。
（2）假定上题中自制零件方案需增添专用设备两台，每台价值100 000元， 使用期限5年，假定没有残值，按直线法进行折旧，每年为40 000元。
要求:根据这一变化，判断该厂零部部件是自制有利还是外购有利。
3.（1）自制零件下的成本=18000×（30+20+8） = 1 044 000（元)
外购零件下的成本=18 000×60=1 080000（元) 自制零部件的差量收益= 1080000—1 044 000 =36000（元) 因此，应选择自制零部件方案。
（2）自制零部件的预期成本y1=40000 + 58x 外购零部件的预期成本y2 = 60x 当y1 = y2时,x =20000(个) 因此：当x = 20 000时,y1 = y2 ,两个方案不分优劣。
当x < 20000时, y1 > y2，外购方案较优。
当x> 20 000 时,y1 < y2, 自制方案较优。
五、应用题 （本题共2题，计18分）
1、某投资项目在未来8年内每年可取得10 000元的收益，假设投资报酬率 为8%。 要求: 计算该项目现在的价值。（6分）
1解:
P =A╳(P/A，i，n) = 10000 ╳ (P/A，8%，8) =10 000 ╳ 5. 7466
=57466(元)
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该项目的现在价值为57466元。
2.某企业专门制造和销售X110型打印机，采用作业成本核算法，其产品成本由直接成本（直接材料）和四个作业中心成本构成。这四个作业中心及其作业动因资料如表9- 6所示。
表9——6 四个作业中心的作业动因资料
作业中心 材料管理 机械制造 组装 检验 作业动因 部件数量 机器小时 装配小时数 检验小时数 分配率 10元／个 65元／小时 80元／小时 105元／小时 A公司从该企业订购了50台X110型打印机，每台机器直接材料成本为 2 500元，需要50个部件、10个机器小时、16个装配小时和15个检验小时。
要求：计算A公司订购的X110型打印机的总成本和单位成本。 2.解：
（1）直接材料费用的分配。由于材料直接耗用于X110型打印机， 所以直接计入产品成本。（2分） （2）将各作业中汇集的费用按分配率分配计入X110型打印机的成本。
材料管理：50×10=500（元）
机械制造：10×65=650（元）
组装：16×80=1 280（元）
检验：5×105=525（元） （3） X110型打印机的单位成本为直接费用和间接费用之和。
打印机的单位成本＝2 500+500+650+1 280+525=5 455（元） A公司订购的X110型打印机的总成本＝5 455×50=272 750（元）
六、案例分析 （本题共1题，计10分） 案例背景：
格兰仕的定价
1.格兰仕的定价策略有何特点? 答:格兰仕是我国乃至全世界知名的家电制造商，定价策略上采用渗透策略，它曾经使用\价格竞争\，用无人可敌的价格战来打退竞争对手。1993年格兰仕进入微波炉行业，在1996年8月和1997年10月分别进行了两次大规模的降价活动，每次降幅都高达40% ，使微波炉行业产生两次大的地震，致使微波炉行业竞争格局发生了巨大的变化。格兰仕靠打价格战，赢得了市场和市场优势，也在行业内被称为\价格屠夫\。格兰仕降低成本的最有效手段是扩大规模。 在家电产业中，产品成本会随生产规模的扩大而迅速下降，产品的规模效应十分明显。格兰仕起初正是依靠微波炉生产本身所产生的规模经济效应和严格的成本控制措施，而迅速成为国内市场最大的微波炉生产销售企业， 市场占有率第一。 2000年其实现销售收入58亿元， 2001年达到68亿元，国内市场占有率70%左右。但也带来了企业投资回收速度放慢，企业在投入期经济效
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益较差等问题。
2.企业在定价决策中应该注意些什么? 答:价格是产品价值的货币表现，是附加在被交换的产品上的价值。在历史上，在多数情况下，价格是消费者作出选择的主要决定因素。在最近的十年里， 尽管在消费者选择行为中，非价格因素己经相对地变得更重要了，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率的最重要因素之一。
企业面对定价决策的时候，面临的问题主要有三个方面:第一，是对第一次销售的产品如何定价；第二，是怎样随时间和空间的转移，运用一定的策略来调整一个产品的价格，从而适应各种环境和机会的需要；第二，是如何应对竞争者的价格调整，适时地作出正确的反应。
3.谈谈你对格兰仕定价策略的体会。 答:格兰仕微波炉的定价策略和国内对微波炉的巨大需求造就了格兰仕的成功，它曾经使用\价格竞争\，用无人可敌的价格战来打退竞争对手。格兰仕降低成本的最有效手段是扩大规模，依靠微波炉生产本身所产生的规模经济效应和严格的成本控制措施，而迅速成为国内市场最大的微波炉生产销售企业，市场占有率第一。但在目前的经济大环境中.微波炉业务利润相当微薄。作为格兰仕领 头产品，微波炉规模效应几乎到达饱和点，基本上不能再以\薄利多销\来获得更大的利润。其他小家电的情况也类似。因此，格兰仕已无法再进行微波炉价格战。格兰仕空调因品牌、技术和需求问题，低价策略并未取得成功。因此，定价策略应随时间和空间的转移，运用一定的策略来调整一个产品的价格，从而适应各种环境和机会的需要。
课堂综合训练题（1） 一、 选择题（每小题1分，共20分） 1. 管理会计不要求( )的信息。
A.相对精确 B.及时 C.绝对精确 D.相关
2. ( )是分解混合成本诸多方法中最为简单的一种，同时也是相关决策分析中应用比较广泛的一种。 A.高低点法 B.账户分析法 C.回归分析法 D.工程分析法
3. 销售收入为20万元，贡献边际率为60%，其变动成本总额为( )万元。 A. 8 B. 12 C. 4 D. 16
4. 不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据( )构成来制定产品目标成本的一种方法。 A.产品价格 B.产品成本 C.利润 D.销售收入
5. 应作为降低成本主要目标的产品的价值系数( )。
A.大于1 B.等于1 C.小于1 D.接近于1
6. 某公司使用材料A，一次订购成本为2000元，每单位成本为50元，经济订购批量为200个，单位资本成本为10% ，全年用量8000个单位。该材料储存成本中的付现成本是（ ）元。 A. 8 B. 3 C. 4 D. 2
7. 现值指数( )就表明该项目具有正的净现值，对企业有利。 A.大于0 B.小于0 C.大于1 D.小于1
8. 产值成本法是指按（ ）的一定比例确定产品成本的一种方法。 A.利润 B.工业总产值 C.成本 D.售价 9.（ ）是为多种产品生产提供服务的作业。
A.不增值作业 B.产品作业 C.过程作业 D.共同消耗作业
10. 预计期初存货50件，期末存货40件，本期销售250件，则本期生产量为（ ）件。 A. 250 B. 240
C. 260
D. 230
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