发布时间 : 星期一 文章《经营模拟》学生实验指导书0905更新完毕开始阅读
一、企业经营模拟实验的性质、目的和任务
企业经营模拟实验是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受课学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。借助模拟软件每个团队首先完成自己的创业计划书，接着在出资人融资60万元的状况下，完成企业登记注册的流程，进入某一行业，实际对企业进行运营管理，并于其他小组模拟对抗实战，连续从事8期的经营活动。通过直观的电子沙盘，模拟企业实际状况，内容涉及企业创业管理、整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在实验中学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，亲身参与创业企业的设立过程与经营管理，同学必须一同发现机遇，分析问题，制定策略，保证公司成功及不断的成长。在实验的过程中增强创业意识，提升管理能力。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求
（一）基本内容 1创业计划
1.1 商业机会分析
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
1.2 组建管理团队
企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般3-4人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确企业内每个角色的岗位责任。
在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。
在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由CEO拍板决定。 2）营销总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
3）生产总监
生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。
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4）采购总监
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
5）财务总监
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。
1.3 完成创业计划书 1）融资
团队成员讨论确定融资的渠道与方式。融资的渠道主要有国家财政资本、银行信贷资本、非银行金融机构资本、其他企业资本、创业者的自有资本、亲朋好友的资本以及外商资本等。融资的方式主要有权益资本融资和债券资本融资两种形式。
2）确定公司名称、制定公司章程
公司名称对一个企业将来的发展而言，是至关重要的，因为公司名称它不仅关系到企业在行业内的影响力，还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对该企业的认可度。公司名称字虽不多，但意义万千，它远远超越了几个字的框架。
公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程是股东共同一致的意思表示，载明了公司组织和活动的基本准则，是公司的宪章。公司章程具有法定性、真实性、自治性和公开性的基本特征。公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。作为公司组织与行为的基本准则，公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。
3）创业计划书
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。创业计划书如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2创业管理 2.1创业准备
完成创业计划后管理团队需要创建公司，完成公司的注册登记。注册流程依次为：查名（确定公司名字）→租赁场地→编写公司章程→刻私章→开验资户→验资（完成公司注
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册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购等手续。
2.2管理运营
管理团队领导公司未来的发展，在变化的市场中进行开拓，应对激烈的竞争。企业能否顺利运营下去取决于管理团队正确决策的能力。每个团队成员尽可能在做出决策时利用你的知识和经验，不要匆忙行动而陷入混乱。
在企业仿真模拟中我们同样设置了对应于市场部、生产部、采购部、仓储部、财务部等职能部门的业务单元，再现了企业运营的所有关键环节，包括市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理、战略规划等，是一个生产企业的缩影。
（二）课程的基本要求 1深刻体会核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能
2全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素；企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析；企业的组织结构和岗位职责等。
3了解企业经营的本质
资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构；企业经营本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素；影响企业利润的因素——扩大销售需考虑的因素；脑力激荡——如何增加企业利润？
4确定市场战略和产品、市场的定位
产品需求的数量趋分析；产品销售价位、销售毛分析；市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；市场投入的效益分析；产品盈亏平衡点预测；如何才能拿到大的市场份额。
5生产管理与成本控制
采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想；库存控制；JIT——准时生产的管理思想；生产成本控制 ——生产线改造和建设的意义；产销排程管理 ——根据销售定单的生产计划与采购计划；脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
6全面计划预算管理 企业如何制定财务预算——现金流控制策略；如何制定销售计划和市场投入；如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；如何进行高效益的融资管理；脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7科学统筹人力资源管理
如何安排各个管理岗位的职能；如何对各个岗位进行业绩衡量及评估；理解“岗位胜任符合度”的度量思想；脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
8获得学习点评
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培训学生实际训练数据分析；综合理解局部管理与整体效益的关系；优胜企业与失败企业的关键差异。
企业经营模拟实验是管理学科实践性教学中重要环节，通过实验，可以为学生毕业走上工作岗位后，缩短“适应期”，更好地胜任企业工作奠定扎实的基础。指导教师在组织学生进行模拟实验时，应注重培养学生的发现问题、分析问题的能力，突出实践技能的训练，力争把实践性教学科学化、规范化、形象化、自动化。使学生在通过与岗位要求完全相同的实验操作中，提高职业素质，形成工作能力，造就受社会欢迎的应用型人才。 三、学时分配
序号 1 2 3 四、实验要求
1.在实验开始同学自由组合，共分实验组30组，若干同学一组，分组名单及分工报实验室或实验指导老师。每组在实验前预习实验指导书，了解实验要求及规则，完成企业的经营战略。在实验开始时首先介绍角色要求、人员构成以及经营计划等。
2.实验纪录：实验期间，将实验的主要内容、心得、经营活动记录以及决策依据记录。 3.实验报告：在实验结束时，应分组提交经营活动记录和学生个人总结报告。在总结报告中应包括对实验内容的总结、对实验的体会和收获以及经营分析报告。 五、考核内容与标准
1.出勤情况。每天在实验室签到。
2.考核内容为：企业经营的排名；经营活动记录齐全；遵守运作规则；出勤等。 3.实习成绩按五级记分制评定。 六、参考教材
沙盘模拟实验指导书 王新玲等编著 电子工业出版社 各组计算机桌面的电子文档 七、本组名单
角 色 总经理 运营总监 营销总监 财务总监
实 验 内 容 运行规则介绍及试运营 团队组建人员分工、创业准备 模拟经营、总结讲评 合计 学 时 3 3 18 24 备注 姓 名 4
班 级 学 号