发布时间 : 星期三 文章德克士炸鸡在兰州的营销策划方案 doc 初稿更新完毕开始阅读
2、中档。将原材料放入已调好的奶溶液，再放入油锅，不断翻动，对于这类产品还需要精心包装，便于外出游玩者和上班族，推向于中高档收入者。
3、高档。此品选择高品质鸡肉炸制而成，并且在包装上会有所标记。
（二）定价策略
定价策略与定价方法密切相关，定价方法侧重于确定德克士脆皮炸鸡的基本价格，而定价策略则侧重于根据脆皮炸鸡在市场的具体情况，运用价格手段去实现德克士的定价目标。
1、定价原则
采取市场提供的定价策略，追求高销量和远期回报。 考虑竞争对手的定价，突显产品的价格竞争优势。 考虑消费者的承受能力，给予超值回报，迅速抢夺市场。 2、定价
家庭装——桶餐：64元/桶（根据市场具体行情定价）。 休闲装——任意圣代1份+脆皮炸鸡1块：12，0元/套餐或任意米饭1份+玉米浓汤/中杯百事可乐1杯：15，0元/套餐（根据市场具体行情定价）。
精品装——特惠餐：汉堡15.0元/两个（根据市场具体行情定价）。
五、营销策略
从德克士长远利益出发，在分析德克士脆皮炸鸡的外部环境和内部条件的基础上，确定德克士的营销活动的目标，对营销活动进行总体的、长远的谋划，以及制定为实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。
德克士的脆皮炸鸡以?好吃、实惠、快?三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，德克士的脆皮炸鸡根据市场的定位和消费者的状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，占据目标市场，让广大消费者品尝到德克士的脆皮炸鸡，随着顶新集团的不断扩大，更加有利于德克士的脆皮炸鸡的发展。
（一）营销思路
根据德克士脆皮炸鸡在兰州市市场状况，灌输顶新集团?诚信、务实、创新?的经营理念，树立德克士脆皮炸鸡的?好吃、超值、快?三的承诺为中心的责任感，将营销思路为四个部分，实施手段为四个阶段，让德克士脆皮炸鸡有很好的推销。
按消费行业及场所划分了4个业务组，每组5人： 1、超市业务组
此业务组深入到兰州市各大、中型超市，让德克士鸡皮炸鸡走上它们的柜台。我们选取兰州市市各大中型超市约20家，划分为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计一个月内，将德克士的脆皮炸鸡走上它们的柜台。并且可以用精美的广告树立自身的形象，以强大的促销手段吸引消费者的青睐。
2、企事业单位团体消费业务组
此业务组与这些企事业单位取得合同，让德克士脆皮炸鸡作为51黄金周，十一黄金周和各个节假日的赠送礼品。争取逐步实行个单位的长期供货渠道。
3、宾馆，酒店及高档娱乐场所业务组
此类消费群收入较高，有很大的消费市场。此业务组与兰州市各大宾馆，酒店高档娱乐场所取得合同，让德克士脆皮炸鸡成为他们的一个食品。采用同样的划分方式，由各业务员直接与各场所建立供货关系。
4、有实力的干杂货店和典型商店业务组
大多数消费着偏向有实力的干杂店和小型商店，此块消费市场也很大。此业务组为德克士鸡皮炸鸡打入兰州市做准备。
以上4大业务组力争在四个月时间内全面拓展业务，迅速占领兰州市市场，在餐饮也掀起一股?德克士脆皮炸鸡?热潮。
（二）实施手段
1、第一阶段。2～5个月之内，超市业务组和企事业单位团体消费业务组要与兰州市各大中型超市和企事业单位建立关系，让德克士脆皮炸鸡在这些地方开始展露头角.业务员在和超市和企事业单位联系的过程中，德克士将配合各种形式广告宣传德克士的脆皮炸鸡。可以用发传单方式或POP广告及赠送精美小礼物介绍德克士及德克士脆皮炸鸡的基本情况。
2、第二阶段。在2011年上半年，宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组在第一阶段的基础上使德克士鸡皮炸鸡进入宾馆，走进酒店和高档娱乐场所的人都能看到，认识，并且品尝。
3、第三阶段。在2011年底，德克士脆皮炸鸡在兰州市具有实力的干杂店和小型商店展露头角，而此前有实力的干杂店和小型业务组通过各种方式、手段，推销德克士脆皮炸鸡。到兰州市各县走访调查，选择一家有实力的干杂店和小型商店进行试卖一个月，一个月后再选择多家商店进行推销。
4、第四阶段。随着德克士的脆皮炸鸡不断的经营与发展，2012年底兰州市2个市辖区和5个县各大中小型超市的柜台上都有德克士脆皮炸鸡。并且2个市辖区和5个县的小朋友能容易的吃到脆皮炸鸡。在2个市辖区和5个县区派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。（人员可以从当地招聘），从而进一步更好的拓展业务渠道。 七、广告策略
从1994年德克士脆皮炸鸡在成都出现以来，德克士脆皮炸鸡越来越受广大消费者的青睐。最近几年国内西式快餐新产品造势中较好的消费者?接触?，进而实现互动，让德克士脆皮炸鸡创造了自身所具备的品牌价值。
充分发挥媒体的作用，渴望以更好的为德克士脆皮炸鸡宣传，推广。可以请大腕明星代言
广告语：德克士脆皮炸鸡，大家的选择