发布时间 : 星期六 文章管理学 第四章 教案更新完毕开始阅读
第 10 页
课时分配 教 学 内 容 方法及手段 供应商的产品对于客户的生产业务非常重要 企业的采购量占供应商产量的比例很低 7m 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 第五，购买商的议价能力 45m 购买商占了供应商销售量的很大比例 购买商所购买的产品或服务对其生产经营来说不是 很重要，而且该产品缺少唯一性 购买商购买的产品或服务占其成本很大的比例 5m 购买商所购买的产品或服务容易被替代 购买商具有高超的谈判能力 购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务 案例分析 方便面行业五力模型分析 （1.2）产业演变规律 总的来说，研究产业的演变可以从两个角度，一是产业周期的变化，二是产业结构的演化。 有影响力的研究包括： ①配第-克拉克(Petty - Clark)定理 ②霍夫曼(Hoffmann,W.)定理 ③钱纳里(Chenery,H.)工业化标准 ? 第一，产业周期的变化 大多数行业的生命周期包括起步期，成长期，成熟期和衰退期。 了解行业所处生命周期是一个非常重要的环境因素 理论讲授 图形讲授 理论讲授 第 11 页
课时分配 教 学 内 容 方法及手段 第一阶段，起步期 在起步期，企业的规模可能会非常小，关于行业的企业15m 如何发展会有不同的看法，在这个时期，产品的设计尚未 成熟，行业主产品的开发相对比较缓慢，利润率较低，但 市场增长率较高。 第二阶段，成长期 一个行业一旦形成并快速发展，大多数企业拥有高的增 长率在行业中继续生存，管理层必须确保充分扩大主量以 达到公司所设定的目标市场份额。企业普遍面临资金短缺 的困境。 第三阶段，成熟期 企业各年的销售量之间没有太大的变化，利润增长幅度20m 也较小，市场内的竞争变得更加激烈。企业更加关注效率、 成本控制和市场细分。 第四阶段，衰退期 行业进入衰退期，会出现行业生产能力过剩、技术被模仿后出现替代产品充斥市场、市场增长率严重下降、产品品种减少直至有些行业退出。 ? 第二，产业结构变化 ① 配第-克拉克定理 随着经济的发展及人均国民收入水平的提高，劳动力首先由第一产业向第二产业移动，当人均国民水平进一步提高时，劳动力便向第三产业转移。劳动力在产业间的分布情况为：第一产业减少，第二、三产业将增加。 图形结合 理论讲授 理论讲授