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他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说，“闪电贴”很好的弥补了市场的这一空白，一切了一个巨大的潜在消费市场。
使用便捷
在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢？ 3.3 销售策略 主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等，详见第5部分。 3.4 市场渗透与销售量 直接销售五年预期计划
出版物宣传数量（次） 占手机拥有者份额（%） 占一次性手机电池市场份额（%） 潜在的购买者（人） 人均购买量（片） 总销售量（片） 便利店销售量（%） 书报亭销售量（%） Word文档
第一年 500 0.05 100 第二年 500 0.08 90 第三年 400 0.1 70 第四年 350 0.2 50 第五年 350 0.5 40 125,000 150,000 3 4 275,000 5 580.000 7 1,300,000 10 375,000 450,000 1,375,000 4,060.000 13,000,000 70 25 65 20 58 14 54 13 50 12 .
大型超市销售量（%） 其他销售量（%） 平均购买价格（元） 5 0 5 10 5 5 18 10 4.5 20 13 4.5 22 16 3.5 3.5 竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 供应商 原材料厂商 临时充电器 潜在竞争者
现有竞争者
顾客
传统电池，充电器 替代品
未来的新技术 现有竞争者
主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。 供应商
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“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。 顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量在而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者
目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能在潜在竞争者是一些新型的充电器（如太阳能充电器，手摇充电器等），但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“ 闪电贴”无法构成直接的威胁。 替代品
目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。 在分析了竞争力以后，列下图总结：
我们认为“闪电站”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利（因
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为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低）。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略
4.1公司概述 上海盛旦科技股份公司是一家机关报锐的科技发展公司。于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。
公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售电池达到赢利的目的。
公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同时不断的完善自己。
4.2总体战略 4.2.1公司使命
向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2公司宗旨
盛旦以Tech application（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。
用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。
4.3发展战略 4.3.1初期（1—3年）
主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机
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