发布时间 : 星期三 文章诺基亚市场营销书更新完毕开始阅读
星、摩托罗拉、索尼爱立信四大品牌产品均价出现不同程度增长。
● 10月中国智能手机市场产品均价为2479元，较9月的2405元增长74元，涨幅3.1%。最受用户关注的十大智能手机品牌中，诺基亚智能手机均价水平仍然较低，与9月相比出现小幅增长，三星、摩托罗拉智能手机均价水平较9月则出现不同幅度下降。
● 10月上旬，中国智能手机市场均价走势稳定，中旬水货市场上苹果
iPhone4S等产品开始出货，在一定程度上拉升了智能手机均价水平，月底，均价水平开始回落。
● 10月中国3G手机市场产品均价为2207元，较9月的2071元增长了
136元，涨幅高达6.6%。10月上旬，中国3G手机市场产品均价走势稳定，中旬在多款高端新机型的影响作用下，均价陡然升高，月底出现小幅下降。
二、整体手机市场产品均价分析 1、8-10月中国手机市场产品均价对比
ZDC统计数据显示，10月中国手机市场上共有280款产品价格下降，占整体市场产品数量的11.5%。与9月相比，降价产品数量明显下降。9月，中国手机市场上共有近450款产品价格下调。
十一黄金周期间，中国手机市场价格指数不降反增，这跟3000元以上高端机型用户关注度大幅上升有直接关系。10月，中国手机市场产品均价为1720元，较9月的1648元增长72元，涨幅4.4%。
2.1.2 行业分析
伴随着芯片低功耗的进步及全球3G网络的发展，手机行业的又一次革命到来了。手机从发明以来，经历了多次变革与转型。从通讯方式来看1G是模拟信号，2G是数字信号，3G、4G其实也是数字信号，没有什么本质的变化只是网速变快了，快到足以改变人们的生活方式。手机本身由于芯片技术、屏幕显示技术、电池技术的进步，变的越来越智能，发展模式也从原来的单一产品生产变为分工协作。慢慢变的越来越像PC产业，遵循摩尔定律，各个部件标准化。外部环境来看，通讯技术使网速不断增加，通话功能的比重逐渐降低，各个运营商的地位也在边缘化，最后沦为网路的管道。在这个巨大的变化下，每个人都有机会成为下一代的王者。
主要参战人员：
鼻祖：苹果当乔布斯把iphone展现在世人眼前，引来了一片嘲笑，谁也没
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有察觉手机行业已被他颠覆。而今苹果市值已达3300亿美元，成为高科技行业一哥，无疑成为所有竞争者的崇拜者。往往一个行业的变革者都是来自行业外部。苹果有着软硬通吃、工业设计及用户体验等基因，做出iphone这样划时代的产品，同时开创了APP模式。
手机制造商：诺基亚、MOTO、三星、索爱、HTC
诺基亚：诺基亚是键盘时代的王者，其产品实用、外观朴实。在当时硬件及网络都很差的时候，推出symbian系统，一举拿下智能手机70%的市场份额。也正是这样，造成诺基亚对所有新事物都傲慢的认为那不是用户所要的。后知后觉的诺基亚，换ceo，同时与intel、微软建立联盟，同时发展Meego和WP7两种手机系统。劣势：落后于其他智能手机，在北美市场处于绝对的劣势，有被沦为管道的可能。
MOTO：从来都是个疯子，对工业设计有着无限的执着，曾经有过V70、V3、A1200这样经典的产品，当然最终也跌倒在这份执着上。铱星计划的失败，大家也对此报以惋惜。就当大家认为摩托罗拉这个品牌会消失的时候，凭借android一举咸鱼翻身。在未来，继续把握行业节奏，同时发挥自己的疯狂。
三星：强大的从向一体化，其优点在于生产速度，及成本优势。缺点，也许韩国相邻中华，也吸取了投机取巧的思想，永远模仿大于创新，不能成为领袖。
索爱：在功能性手机时代也辉煌过，品质和外形是其优势，但存在研发周期长和成本高的劣势，没有变化的话，在未来机会不大。
HTC：华人世界第一个世界级手机品牌，智能手机行业的老兵，能保持研发速度和低成本，又能在北美人心中保持cool 的感觉，确实不易。目前为止htc的手机性价比最高，同时各种系统通吃也保证其在行业内的稳定性。
平台：IOS、Android、WP7、symbian
IOS只为Iphone而生，简洁，容易上手，自定义内容少，稳定运行所以软件，从不死机。拥有30个软件，但很多需要付费。完美的封闭式生态系统，当然还有国人最喜欢的越狱。Android，开源系统，完全免费，可随意定制，十多万个软件，每家手机制造商都根据自己的特点定制手机。多元化的操作，很适合geek使用。WP7，系统UI新颖，操作方便，硬件要求高且需要付费，秉承windows一贯的兼容性。可使用软件最少，发展缓慢。symbian，硬件要求低，用户体验差，应用丰富，适用于键盘类智能手机。
在这次革命中，有以下几个特点，没有把握这些规律的玩家都会被淘汰
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第一，移动运营商终将沦为管道。凡是想进入移动互联网的运营商，都是烧钱行为。毕竟，运营商是传统行业和IT精英们没的比，失败案例可以看看移动搞的手机系统。也许在不久的将来手机号码都会消失，大家会有各自特有的一个ID，互相沟通。运营商要做的不是如何不让自己变为管道，而是转变思维如何把管道这个本质工作做好。第二，软硬通吃是不可能的，就算王者苹果也要把一些零部件外包出去。和PC产业一样，产业分工越来越细化，个厂商要根据自己的优势，选择发力点。第三，将来不会像PC时代只有一个windows，而会多种系统并存，因为app模式将更多实惠留给开发者，这样以后每个平台上所用主流软件都是一样的。这点不同于PC产业，在很长一段时间里会出现多个平台和多个手机品牌同时竞争。
2.1.3 市场分析
巨大的市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛的基础。在宏观经济持续快速发展的带动下，2007年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。
如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了2007年庞大的手机消耗量。
在未来几年中，中国手机市场依然以非常迅速的态势发展，其最主要的原因是因为手机产业依然面临着好的外部环境；中国宏观经济保持快速，稳定发展，电信市场需求旺盛。
2.2 企业内部环境分析
2.2.1 产品分析 基本参数
上市日期：2012年01月
手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，商务手机 外观设计：侧滑盖
主屏尺寸：4.0英寸 ， 触摸屏 ，电容屏，多点触控 主屏材质：AMOLED 主屏分辨率：360×640像素 主屏色彩：1600万色 网络模式：GSM，WCDMA
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数据业务：GPRS，EDGE，HSPA 支持频段2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/1700/1900/2100MHz 操作系统：Symbian^3 CPU型号：ARM11 CPU频率：680MHz 可用空间：16GB
机身内存：1GB ROM+256MB RAM 电池容量：1200mAh
理论通话时间：540分钟（2G），300分钟（3G） 理论待机时间：430小时（2G），470小时（3G） 键盘类型：QWERTY全键盘
机身颜色：黑色，白色，银灰色，蓝色,橙色，绿色 手机尺寸：123.7x62.4x13.6mm 手机重量：175g 机身特点：
基本功能：短信(SMS) 彩信(MMS) 免提通话 画屏保 待机图片
日历功能
主题菜单
录音功能
情景模式
动
来电铃声识别 来电图片识别 自动键盘锁
单位换算
闹钟功能秒表 计算器
输入法：A4输入法，全键盘输入法，全屏手写 输入方式：手写+键盘
通话记录；已接+已拨+未接电话
产品特性：电子罗盘 重力感应器 加速传感器 光线传感器 距离传感器
GPS导航：内置GPS，支持A-GPS 地图软件 支持Ovi地图
拍照功能：摄像头 内置： 摄像头类型 单摄像头 摄像头像素 800万像素
闪光灯 LED补光灯（双） 数码变焦 支持 拍摄模式
全景 拍摄场景
夜景
照片特效 过滤，风格，扭曲，局部模糊
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