发布时间 : 星期一 文章居然之家营销策划方案更新完毕开始阅读
? 引进居然之家商业巨鳄 ? 项目将成为城北家居商业地标 （2）项目的投资回报价值 ? 商铺投资的稳定性特点 ? 商铺投资理财新概念 ? 商铺增值的特点 ? 商铺投资回报率较高 ? 商铺的投资潜力
? 商铺托管模式省去经营、出租
3、推广宣传策略
2012年项目的推广策略由以项目为出发点的“大而全”的大众覆盖推广，调整为以客户需求为出发点的“小而精”的精准客群传播，以实现项目核心价值的精准有效传递，弱化竞品低价策略的限制。总体为“一点二线三步”。 一点
? 产品自身特点优势——潍坊首家国企经营混合业态家居生活广场 二线
? 实现购房者对区域的认同感
? 项目所在区域作为中心城区中央商业区的认同 ? 本项目的高投资回报率
? 结合招商成果，创造良好的商业环境，以实实在在的经营预期和实效吸引投资客 三步
? 第一步：增加区域认同感
在营销的过程中，提升项目所在区域的地位；提升本案的市场知名度，使楼盘迅速去化。 组织商业峰会，确定该区域的中心地位，再次承认本案的商业价值的空间。 ? 第二步：提升当地民众的投资观念
呼唤民众对财富最深层次的渴望，激发他们的投资欲望。结合招商成果，吸引当地实力 阶层，顺利实现民众的投资愿望。
休闲娱乐家居购物广场，创导一种全新的生活方式，打造该区域最具代表性的商业杰 作，形成众望所归的“财富源生地”。 ? 第三步：塑造项目品牌，提升开发商品牌
以品牌影响力实现销售目标，为项目的开发和销售作铺垫。
4、媒体选择策略 （1）媒体选择标准：
——影响力强、权威性高、受众面广 ——目标客户的关注习惯和程度 ——配合性好，资源充分，信息互补 （2）媒体选择
（1）、报纸：
以晨鸿信息、文广传播为主，以齐鲁晚报、潍坊晚报等其它报纸为辅。
晨鸿信息：是一家综合性大型广告信息媒体。主要以发布公益信息的形式服务百姓大
众。2003年8月创刊，至2008年8月累计发布图片、文字广告和公益信息数百万条（则），省内外各大媒体先后多次以“鸢都第一信息品牌”为题进行了专题报道。
开设电信、商场、房产、汽车、教育、医药、餐饮、旅游等广告专版和人才招聘、商务服务、家居生活、招商合作、电子通讯、婚恋交友、出租、转让等多个门类的信息栏目，将关系百姓生活各个层面的市场信息，汇集成“信息超市”。通过自建完善的发行网络和潍坊市邮政局的投递系统，免费发送到全市各级党政机关、企事业单位、沿街商铺、居(村)委会和城区家庭住户，受到百姓大众和社会各界的欢迎和赞誉。
文广传播：凭借其精准的定位、独特的办报风格、丰富的信息广告资讯以及富有创意
的策划,迅速发展成为潍坊区域内有较强影响力的实力品牌信息传媒。突出广告信息资讯刊发的时效性,注重广告信息资讯的整合、创意与策划,强化对广告客户的服务意识,打造优质服务与强势传媒平台。
（2）、短信
短信群发的优势：速度快、分众性、回报高、精确性、蔓延性、灵活性、互动性、成本低。
（3）、网络：搜房网为主、其他房产专业性网站或潍坊知名门户网站为辅
（4）、其它媒体组合：
户外广告：以其发布时间长，视觉冲击力强，从整个销售周期来看平均成本低的优点，
在房地产广告的前期形象导入与后期持续销售阶段有不可替代的作用。
位置选择：中百、风筝广场、泰华、银座
车体广告：以其所具有的机动性，以及与人们日常生活密切相连等特点，使其能够在
广告的手中人群的数量和广告传播的范围上获得最大的效果。而且其成本相对较低，针对性强。
路线选择：22路、环16路，25路、26路等
电视广播广告：以诉求项目高品质形象的胶片广告（或磁带广告片）为主，辅以一定比例的三维动画，用来讲解项目的规划未来的发展、升值潜力以及铺位等特征。
分众传媒、楼市图、商超内部展示牌、LED
看房、巡展车投放：进行较为行为的广告包装，使之在具较强使用功能的同时，更有广告效应，扩大知名度，一定程度上显现项目实力。
四、快速销售
1、各阶段营销执行
（1）阶段营销目标：实现约3个亿，约2.5万㎡内铺销售。 （2）客户积累方案：
一是通过线上推广，提高现场来电来访量。
二是梳理沃华与合富客户资源，积极拓展大客户，通过上门拜访、电话追访的方式进行客户挖掘。
三是渠道嫁接，通过线下活动和巡展扩大项目影响力，提高来访量。
四是与潍坊所有的家居家饰市场的个体送货车辆联系，对车辆进行一定的筛选，选择较大较整洁的车辆，做统一的广告包装，传达居然之家进驻潍坊及虞清商厦的投资信息，将信息快速的传达到经营商户与家居消费客户，如此过的送货车辆，将极大的提升项目的知名度及在受众群心目中的影响力。 （3）推广要求：
本阶段将对项目的形象进行全新塑造，并全面爆破释放，定位与宣传上保持高姿态。争取取得更多的政府颁发的荣誉头衔。目的在于提高社会对项目的重视度，确定项目在潍坊的强势地位。比如：建筑形态、招商引资、城市建设以及参与的各项有利于社会的活动等各个方面，需要以政府为载体，提高权威性。 （4）工作内容：
? 8月份，完成项目售楼处所需，项目楼书，VI，单页 ，销售物料，等销售物料准备。 ? 9月5日，售楼处正式开放，售楼处正式开始蓄客。
? 9月份，媒体、车体、杂志、看房车、巡展车辆、DM直投等宣传手段开始投放市场。