发布时间 : 星期一 文章(推荐)某地产公司年度营销推广执行方案(DOC 70页)更新完毕开始阅读
5# 楼 办理组团业务 至房产局领取备案合同,并于当日通知中行来我司领取备案合同 中行领取备案合同 开始陆续放款 财务开具自办客户大发票 财务开具中行代办客户大发票 通知自办客户领取备案合同及发票等手续 中行领取大发票 07.10.11—07.10..19 07.10.19 07.10.19 07.10.26 07.10.29 07.11.5 07.11.5 07.11.6 另：2007年贷款受到以下因素影响：
⑴8月21日，《中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利率的通知》下发，规定从2007年8月22日起，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.09个百分点，导致未放款客户要重新办理公积金贷款。
ˇˇˇˇˇˇˇˇˇ⑵．2007年9月28日，受央行下发的《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》的影响，部分贷款客户需要补交首付款并更改贷款金额，因此，导致影响了这部分客户正常办理贷款的进度，从而影响了放款速度。
；；；；；：：：：⑶．进入11月份之后，公积金贷款流程明显增加，因此，放款速度也明显放缓。
⑷．省公积金也受到上述因素影响，办理流程增加，放款时限延长，大大影响了省公积金自办客户的放款速度。 ⑸．进入12月，由于公积金管理中心紧缩放款金额，因此，也影响了公积金的放款速度。
⑹．12月中旬，由于公积金管理中心调整组合贷款的办理流程，因此，影响了组合贷款的整体放款速度。
综上所述，截止至2007年12月31日项目累计回款3.39亿中，客户回款共2.56亿（包括首付及一次性回款），占总体回款比例的75.5%，银行放款占总回款比例的24.5%。由于本项目客户大部分为政府机关公务员，公积金贷款客户共计189组，占贷款客户总数的51%；其中市公积金客户86组，省公积金客户103组，截至12月31日市公积金客户贷款已回51组，尚剩余35组；省公积金客户贷款已回95组，尚剩余8组。
；；；；；：：：：3.2、07年项目开盘销售情况总结：
在2007年结合项目产品的上市节奏，全年结合推广工作成功的组织了6次认购活动，4次商品房合同签署工作。在认购前期，向社会有针对性的进行产品信息传递，积累客户信息；为争取集团利益最大化，在保证各期产品价格提升的同时做好各期产品的面积配比及销售管控，对内部工作加强管理。通过大量认真细致的准备工作，认购活动当天，销售场面热烈，客户井然有序，严格控制炒房行为，最终成交客户多以自用为主，在社会市场上建立了良好的口碑，使售价稳步提升，，使得各期产品均按预期取得了良好的销售效果。
07年销售事件图示：
！！！！！！！！！！！！！！！！！！
1月
2月
3月
4月
5月
6月
销售事件 6.8.9#合同签署 3.4.5.10#认购 1.4.7#2.4.7#认购 合同签署 2.3.5#合同签署 商网认购签署 C.1期认购 C.2期认购 C.3期认购 7月 8月 9月 10月 11月 12月
07年各期开盘销售情况一览：
产品类型 住宅 2#、4#（23层-29层）、7#（2单元2号-3三单元） 3#、4#（13-22层）5#、10# 精装小户型 C座5层-10层 C座19层-26层 C座11层-18层 长江街（7门-16门） 商网 宁山路（1门-24门） 金沙江街（1门-7门） 恒山路（1门-13门） 合计 3.3、07年全年合同签定及备案情况：
截止12月31日，项目全年成交共计772组，其中住宅成交500组，签署意向书500份，签署《商品房买卖合同》共计4000本，本案一线12名销售人员，平均每人签署买卖合同333本；商网及精装小户型共计成交272组，签署意向书272份；全年共实现合同备案738组，备案合同金额3.84亿元，比照06年市场销售排名07年全市排名预估为第13位。3.4．07年销售房源客户更名，退房情况：
更名：07年共计销售房源772组，其中有109组客户进行更名，更名客户中有105组为住宅客户，3组精装小户型客户，1组商网客户。
ˇˇˇˇˇˇˇˇˇ，，，，，、、、、认购时间 4.23 5.20 8.22 10.29 12.4 7.20 7.20 7.20 7.20 —— 开盘套数（套） 156 334 96 128 128 10 24 7 13 896 回款额（万元） 795 1140 190 140 570 700 100 0 0 3635 当日成交量（组） 132 76 38 64 38 7 1 0 0 356 当日成交率 84.62% 22.75% 39.58% 50.00% 29.69% 70.00% 4.17% —— —— 40% 统计得出交纳更名费1万元的客户有32组，占更名总数的37%。此部分更名房源面积大部份在88平米和96平米的，前期联建房源占多数，因为此部分房源总放款低，面积较小，适合后期客户进行转让；未交纳更名费1万元的客户74组，占更名客户总数的63%，均为直系亲属更名；
集团审批未交纳更名费的客户3组。非直系亲属更名客户分类一览： 序号 1 2 3 4 5 6 ；；；；；：：：：楼号 一期团购4#（1层-12层）、7#（2单元1号，1单元）1#楼 二期6# 8# 9#楼 三期2#、4#（23层-29层）、7#（2单元2号-3三单元） 四期3#、4#（13-22层）5#、10# C座 合计 更名套数 9 5 11 8 2 35
退房：为了使项目资金使用率流量最大化，如有客户提出退房申请，则所采用方式为“先售后退”原则，将所退房款进行押后，目的为：（1）保证资金
使用率最大化 （2）延长客户退房冲动期，减少退房率 （3）总体报表体现数据只增不减 （4）部分所退房源加价后另行销售，实现利润最大化。在07年的销售过程中，退房客户共计63组，其中住宅客户43组，占退房总数的68%；精装小户型客户12组，占退房总数的19%；商网客户8组，占退房总数的13%。具体原因见下表：
楼号 a b c d e 面积增加 契税高 楼层不满意 工期过长 合计 1# 3 3 2# 1 3 4 ，，，，，、、、、3# 5 3 8 4# 5 2 3 10 5# 9 9 10# 9 9 C座 5 3 4 10 长江街 4 4 恒山路 1 1 宁山路 3 3 总计（组） 6 14 13 30 63 统计得出客户退房的房号及原因如下：
a. 1#、8#、9#由原82平方米增至89平方米，4#由原124平方米增至131平方米，如：4#1-14-1、4#1-18-1、9#1-41-2等（占客户总数15%左右），签署