发布时间 : 星期一 文章哇哈哈营销广告策划更新完毕开始阅读
素”饮料，精选果蔬、红茶原料+健康果蔬酵素+植物乳杆菌发酵，以促进消化，清理身体负担为卖点，在新打入市场时突出自己的核心价值，满足消费者的需求。
促销策略：在商业活动中一般有四种表现形式：人员推销、广告、营业推广和公共关系。在娃哈哈酵苏促销活动时，主要采用人员推销，进行面对面的推销劝服消费者购买，此外娃哈哈企业还会通过电视网络的广告来强力推广新品，能更好的传递产品信息，加强视觉效果，促进消费者的消费。
渠道策略：娃哈哈的销售渠道特别广，采取分销策略，深入到乡镇，实行纵向式发展和横向式扩张。并且还通过互联网渠道创建了网上旗舰店，让厂家通过网上交易将产品直销给客户，从而节约了成本。 （二）产品定位
娃哈哈酵苏的价格以5元一瓶出售，与国内市场上同类饮料价格相同，体现出“亲民”定位，价格中档，属于中档消费品，是针对时尚健康的饮品，所以目标消费群是城市小白领和学生等时尚年轻的群体。主要是一些重视身体健康、拥有美艳瘦身需求的女性。 （三）销售目标
主要以学生、上班族等时尚年轻的消费群体为目标群体，通过宣传其营养物质，改善人体胃肠道功能，恢复人体肠道内菌群平衡，让身体充满活力，有激情为卖点实现其利润。
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（四）包装策略
娃哈哈酵苏饮料包装特别精致以白色为主打背景色，三种口味通过不同的口味体现出不同的颜色为辅助图色，酵苏的字体设置也很有特色。利用艺术字体提高视觉效果，外形呈长方体。便于手拿，瓶口也大口，便于饮用，总体包装精致，朴素而不失美观，简单而不简约。 （五）零售站点策略
超市、商店是大众买饮料所常购买的地方，省心又方便，在商超设置零售站点是明智的选择。
七、广告战略
（一）广告目标
1、通过各种媒介传播，加深对酵苏的认知；
2、对酵苏的品牌及营销活动进行推广，激发消费者的购买欲望，扩大酵苏在重庆地区市场份额，增加销售利润；
3、通过对品牌形象的推广使消费者以娃哈哈酵苏为第一品牌率达到四分之一以上。 （二）广告地区
我们的广告投放主要在重庆市六个主城区的商业中心以及重庆市各高校的校园校园超市。
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（三）广告对象
1、在校的大学生，追求时尚潮流，具有一定的购买欲望和能力的消费群体；
2、年轻一代青春有活力的上班族，有爱美时尚需求、经常熬夜加班、生活作息和饮食不规律或出差的白领及有较强的消费能力群体； 3、皮肤有色斑长痘的群体以及经期女性、有便秘困扰的人。 （四）广告创意 1、创意内容
精选果蔬、红茶原料、果蔬酵素、植物乳酸菌发酵，促进消化、排毒养颜，调节肠胃，对通便美容有一定的作用。精选各种年轻时尚的不同人群在不同场合、不同地点喝酵苏来帮助他们缓解疲劳、提神醒脑等，具有有益身心健康的作用。 2、创意说明
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产品采用白色的外包装，不同口味在饮料在瓶身印有相对应的水果，整体造型清新时尚，目前有红茶酵素、芒果酵素、桑椹酵素三种口味。与传统饮料强调解渴不同，娃哈哈将酵苏定位为“果蔬酵素”饮料，以促进消化，清理身体负担为卖点。 广告语：
1、请带我走，酵苏陪您健康每一天！（上班族）
2、失恋了吧，孩子！没事，酵苏陪你去找。（学生群体） 恋爱了吧，小伙子！爱她就选酵苏。（学生群体）
3、我是酵苏，我也想替您减轻身体的负担。（追求健康的群体）
（五）广告诉求策略 1、诉求对象
为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重美丽营养健康的白领及有固定工资的工薪阶层、有较强的消费能力群体，这部分人群年轻，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。 2、诉求方法
由于酵苏是一种新产品，刚刚进入娃哈哈的果蔬酵素市场，其功能、口感、包装等还没有得到广大消费者的认可，没有像营养快线一样坚定稳固的市场基础，而娃哈哈的品牌形象却已经得到了广告受众的认可，所以建议娃哈哈的品牌广告采取感性诉求策略，而酵苏的广告建
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