发布时间 : 星期六 文章企业股权融资商业计划书更新完毕开始阅读
第二节 公司定位
公司是中国境内最早一批从事高精度冷轧带钢系列产品研制、生产、销售业务于一体企业。在国内高精度冷轧带钢行业的企业中，公司堪称「研发和制造高精度冷轧带钢系列产品配套最齐全的、综合生产能力最大的生产基地」。公司0.22mm以下的薄钢带高于国家A级标准。公司产品在国内市场上具有非常独特的位置，是国内其它大型钢铁企业没有生产而市场紧缺的产品。在中国，此类产品以前几乎一直靠进口解决，目前仍是钢材进口量中比例较大的品种。在国内企业中XX产品尚无竞争对手。
在未来的发展中，公司立志于成为：
中国领先的中宽幅高精度冷轧带钢产品研发和制造商
公司将专注高精度冷战带钢产品市场，依托公司强大的技术研发能力，在继
续保持和拓展现有产品市场的基础上，拓展高附加值高技术含量的产品线，致力于为国内及国外广大客户提供最优质、最具价格吸引力的中宽幅高精度冷轧带钢产品。
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第三节 商业模式
一、主营业务描述
公司主营业务为中宽幅高精度冷轧带钢。冷轧带钢产品包括：宽幅锯片钢、深拉冲钢、碱性电池壳钢、光纤电缆专用钢带及镀锡板基铁钢带等。目前，公司冷轧钢带年产量已达到20万吨，在同类中宽幅冷带行业中，公司设备最先进、配套最齐全、综合生产能力最强。
二、主要产品及用途介绍 1、 主要产品细分种类
a、按钢种分：普碳钢、优质低碳钢和低合金钢；
b、按用途分：家用电器、金属包装、建筑龙骨、小五金及镀锡镀锌板基料等；
c、按规格分：0.1—0.25mm、0.25—0.5mm、0.5mm以上。 2、主要产品的生命周期及生产能力
从产品生命周期来看，普碳精密冷带产品，生命周期处于稳定期，优质冷带产品处于上升（发展）期，LED发光二极管及三极管支架钢处于开发上升期，优质镀锡及取向硅钢为研发期。
现有生产能力为年产高精密冷轧带钢20万吨（按平均厚度为0.3mm计算生产能力）。
3、主要产品的生产工艺流程
热轧钢卷（原材料进厂检验）—剪切—酸洗—轧制—松卷—退火—重卷/剪切—平整/拉矫—分切—包装—验收入库（该生产线的各主要工序全部是自动控制）。
三、主要原材料及供应商
公司生产经营所使用的主要原材料为热轧卷板，主要能源为电力。
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厚度在≤4mm热轧卷板，主要原料每年需21.5万吨。主要的热轧卷板供应商包括宝钢集团、邯郸纵横钢铁有限公司、河北承德钢铁股份有限公司、邢台德龙钢铁实业有限公司、郑州增奇新钢铁有限公司等。
电力方面，正常生产情况下年用电量48000千瓦时，每度电0.61元，由两个不同的变电站直供公司用电。电力供应比较充足，完全可以满足企业未来发展用电需求。
四、销售模式
冷带产品主要销售模式是直接面对客户。一律采取以销定产的方法，即：先定合同交定金（约30%），款到发货。这种销售模式最大程度上减少了企业库存，同时也有效地规避了行业风险。
市场推广方面，公司通过产品广告，树立企业知名度，同时保证产品质量，实施用户全程信用管理，使客户满意。同时本企业设立有自己的专业网站，介绍企业和产品，随时接受客户咨询、订货，除长期稳定的客户外，每年都有计划地发展新客户，开拓新市场。
五、产品流向
公司的中宽幅冷轧带钢产品主要用于食品包装、装修建材、电工机械等几个领域，目前较为长期的供货客户约有40余家。其中供货量大、且相当稳定的客户主要如江阴科贸、西安协和、江苏武英等，已经与XX公司建立较为长线的战略合作关系。
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第四节 股东及经营团队
一、股权结构
2012年12月，XX公司股东大会决议对公司股权结构作了如下调整，其现在的股权结构如下：
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