发布时间 : 星期一 文章职业生涯人物访谈范例更新完毕开始阅读
中介机构，用知识去赚取大量的利润，不能摆着国企的架子。相比与其它行业的国企而言，券商没有太多国企的弊端，是一种比较积极健康的形态。工作节奏较快， 生活较紧张。但整个行业里要分部门来看，比如投行部门相对更加紧张一些，研究部门和投行 部门忙的节奏不太一样，都会有忙有闲。
5) 建投的人才的培养模式是什么样的？
建投招新人，新人员工入口比较严苛，在券商里面也算比较严格的。 开始有正常的企业培训，但公司的培训不是最重要的。主要还是根据现在的项目，从工作 实践中去学习提升。新人刚进入公司之后，分到各个小组里面，有专门负责带新人的人，然后 关键在于自己去学。在进入金融行业前，一般会考取一些证书，应该对金融行业有一些了解。
6) 我们注意到，中信建投的 IBD 收入结构与国际投行相比，财务咨询业务比重很小，根据您 在公司的体验，您觉得可能的原因是什么？
财务咨询费用在国内收费的标准很难界定，在并购当中一个企业想去并购另外一个企业， 然后他必须通过发债的方式融资再去并购。先帮助企业发债然后再帮助企业并购，因此收入确 定在债承（债券承销）业务上。财务顾问的费用比较少，主要是转移到债券上。原来的并购重 组很少， 是主要业务的附属， 做一个并购重组， 然后再做一个配套融资。 现在正逐步活跃起来， 变得更加重要，估计 2013、2014 年券商的并购业务会上升，现在已经将并购业务独立出来。 国
内和国外的金融市场不一样，国外的并购很活跃，有很多国际间的并购重组，而国内的券商 如果要去国外并购的话，一般会比较难，会接受各级主管部门的审核，因此不活跃。随着市场 进一步完善，会更加活跃，成为新的增长点。
7) 据您的了解，投行的业务部门是怎样的结构及地位？ 大型证券公司内都有营业部，那里有很多的营业员，因此人数会很多，3000－4000 人。 投行部人数是 300 多人，在国内是比较大的。券商中投行部门是核心部门，可能并不是最赚钱 的，但是是体现核心竞争力的部门。因此我们可以猜测的是，公司会用更多资源和人力去发展 投行部门，但受访者说这个要根据公司战略来看。招商、国信这几年发展得很好，是因为前几 年宏观经济环境不好的时候挖掘到很多项目，招了很多人去投行部。但是有的券商会控制其人 员规模，因为投行部成本很高，不仅是薪酬成本（尽管现在投行人的薪酬已经扁平化了） ，但是投行部平常的运营成本也很高，如出差、交通等，从收入上来看，证券行业依然是一个比较 暴利的行业。在男女构成上，整体男女比是四比一，我们组就我一个女的，我们老总是一位女 士，毕业于人大财金学院。
行业：
8) 您是怎样看待 IB 在整个金融领域的作用和价值的？ 区分一级市场和二级市场，投行做一级市场，给人的印象是股票、债券等基础性的金融产 品从投行里面流出来。它在资本市场中有发动机的感觉，它在不停地搅动市场。但整个金融行 业还有银行、保
险、信托等，同时资本市场依托为实体经济，没有好的企业它也会崩溃。投行 是个链接的机制，将实体经济与资本市场连接起来。
9) 能给我们介绍一下这个行业的暴利点在哪里吗？
行业不同与其它传统行业，主要资源是人的资源，成本是人的成本。花费人工最多的项目 不一定是赚钱最多的项目，有可能几个人在很短的时间，几个星期，带来的收益会很大，这几 个人的成本相对是很低的。收益是按百分比来收的，一个承销项目一般是几亿、几十亿，按不 25 / 42 职业生涯访谈报告－关于中国证券行业投资银行部 到百分之二的比率来收取费用，一般就是几千万的收入。但大券商一般会将收入的 20－30%付 与团队成员，而南方系券商人工费用高达 70%－80%，因为各大券商为了可持续地发展，在行 业内有一个比较好的口碑，会不断提高自己的业绩。
10) 一个公司能不能上市，是什么起到了决定性的作用？是投行的技术吗？
对 IPO 而言，对财务那一块的理念很重要，技术上的东西很简单。能不能上市，就得看天 时、地利和人和，不是其中任意一方面能决定。查出问题的企业不能说它是好企业，上市的企 业也不能说明它比没有上市的企业更好，也不能说负责企业上市的项目团队就做得很好。中国 的金融市场还有待完善。企业能上市不能说明它没有问题，并不能说明做它的人很好，只是没 有被发现而已， 企业不能上市， 只能说明他的问题被发现， 与投行的操作技术并没有太大关系， 与人的关系就更小了。投行是一个中介，把好的企业介绍到资
本市场上。它是否能上市取决于 它是不是一个好的企业，第二是看介绍的好不好。
岗位：
11) 您的职位的典型的一天是怎样的？ 大部分情况下，公司整个办公室人都很少，都在出差。当在公司时，8 点半上班，9、10 点钟才能看到人去，投行的时间比较灵活，公司没有太强制性限制，工作时间相对宽松，但关 键还得看老板的风格。早上去后，开始工作，项目前期开始做建议书，先去万德上找数据，然 后回来做 PPT，做各种报告。投行的一般 office 全系列都要用得比较熟悉，还有各种软件。 如果用得不熟悉的话，工作量就会比较大，会比较累。因为报证监会的材料很多，都是人弄出 来的，如果不熟悉的话会比较累，也就是做一些纸面上的工作。 如果是新人的话，领导会与你沟通，问问你的收获与得失。然后与同事沟通，相互学习， 同事都是社会上招的包含各种各样的人，有会计师、律师、以及其它金融行业转过来的人，可以从他们身上学到很多东西， 可以与他们交流， 谈谈项目以及其中的问题， 但要保守客户信息， 有问题可以问别人，大家一般会在一起吃饭，大部分时间都在开会，以电话会议为主，因为很 多人都在各全国各地出差。 投行里面大部分时间都在出差，一般来说一年 365 天 200 天出差，但是现在很多北京项目 出差少， 要看项目归属地。 加急的项目需要加班， 如果没有加急项目， 就 9 点上班， 5 点下班， 大部分时间都需要加班，手上的项目忙的时候，项目的前期后期会忙一些，中期会正常一些。 一个项目， 看项目的