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（3） 贴心性：在我们网站可以随时查到各个城市的天气预报，让您出行无忧，同时提供各个城市的公交路线等等细致内容，让您放心旅游，没有担忧。
（4） 专业性：我们提供的线路都是经过专业人士设计的，依顾客拥有情况而定，让顾客自己的旅游路线更有特色，让您充分享受您的旅行。
二、劣势：
（1）前期的宣传推广成本高，打造品牌形象知名度需一个较长的过程。 （2）纯粹的网络公司，不具有华夏旅游网（从传统旅游企业起家）那样的传统资源和实力。
（3）人员培训、信息收集是一个很冗杂的步骤。 （4）季节性工作，最高峰是夏季和节假日。 三、机会：
（1）在“在线旅游”产业中有正在成长的和未开发的市场。 （2）学生、青年这一低收入群体数量庞大，且对旅游有相当好感。 （3）移动设备和社交平台的日益发展健全。 四、威胁：
（1）线上线下的竞争对手众多。
（2）作为行业追随者，在行业中不占优势地位。
（3）网络日益发达，游客可以充分查找所需的旅游信息，可能不需求助收费网站。
第四章 营销策略
4.1 营销目标
公司运营初期，进行网站本身的推广，让自己的知名度迅速提升。也加大力度宣传这种仅为背包客一人或是3至5人的小团体旅行方式。并且举出自己服务方式的专业性和便利性性。
公司前期，通过收取景点和宾馆以及大型商场的广告费用。公司具有一定规模后，主要推广信誉度好的旅店、宾馆或是景点，与其分红。对于有特色的宾馆、景点在本公司网站上做有偿宣传。
4.2市场联络
对于学生可以通过在各学校贴吧发帖以及在人人网建立公共主页来介绍本
公司的各种业务和活动。并定期发放宣传页或是在学校宣传栏张贴海报。也可在学校举办的大型活动中提供赞助及奖品。
对于白领的宣传可以后期在各大热门网站发布广告，在报纸版面上做广告对公司活动和服务做具体的介绍。还可在电视台播放活动中的视频以及在热门电台进行宣传。
4.3成本及定价策略
第一阶段主要采用成本加成定价法和折扣定价策略，目的是能在保证服务质量和信誉口碑的基础上尽可能快的时间内打好基础，巩固发展。通过成本加成定价法的方式我们可以保证利润的获得，而折扣定价策略又能使消费者接受我们的消费标准。
第二阶段我们主要采用新产品定价策略中的渗透定价方法和折扣定价策略，在旅游淡季甚至某些特使情况的旺季时间内部分低价、以及宾馆景点折让等优惠措施可以起到快速吸引顾客的作用，提高市场占有率。因为学生和休年假的白领时间都比较随意，可以很轻易的避开旺季，使我们在节约成本的前提下又可以吸引顾客。
第三阶段在原有的基础上开始采用地区差别定价的策略，根据各城市的物价和薪资水平区别定价。同时保持部分服务价格的统一稳定以避免差别定价对整体服务形象的不良影响。
4.4营销渠道与营销计划
经过对各种宣传方式的比较，通过慎重的选择，最终选择初期依靠网络渠道推广我们公司的服务方式，公司发展壮大后，采取网络为主，报纸、电台为辅的综合营销渠道。
针对网络营销我们制定了以下计划：
一．我们注重的是信誉保障，绝不会收取顾客多余的费用或者为顾客推荐谋取暴利的商场和宾馆。
二．我们的营销对象是大学生和休年假的白领，针对大学生和白领的喜好，分别制定不同价位不同需求的路线和住所。
三．我们会为客户提供多层次的选项。每位客户会根据其需求挑选出可以复合其标准的2~3个价位中的3~4个选择。并附好每个价位和每个选项的利弊。包括
图片和文字以及与周围的景点和交通的具体情况。
我们这些服务，完全可以在网络上实现，在我们的网站将有我们的业务信息，您可以与客服直接沟通，制订业务。
第五章 财务分析
5.1投资结构表
公司投资结构表，如下：
投资结构表
序 号 1．1 （1） （2） （3） （4） 1.2 1.3 1.4 项目名称 固定资产 办公桌 办公椅 其他设备 初始装修费 无形资产 小计 流动资产 初始投资 投资金额（元） 数量 8 10 单价 100 60 20000 24000 10000 55400 20000 20000 合计 800 600 5.2成本计算
设计年运营收入约为3000000元，固定资产金额45400元、房屋租金（年付）20000元。预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表：
每月运营成本构成表
成本项目 设备折旧 库存商品 金额（元） 9080 0 合计金额（元） 9080 0 摊销费用 水电费 人员工资 房屋租金 营业费 合计
14400 1000 10000 2000 3000 25080 14400 1000 10000 2000 3000 25080 5.3 销售额
公司销售额见下表：
销售额预测表
项 目 地 区 逍遥津 磨店、大学城 销售额 周六和周末顾客达100人次/日，餐饮 周一到周五为50人次/日，则周销售额为（100*2+50*5）*30 =13500，则月销售额为54000元 每周150人，每人200元则周销售景点 额为30000元，则月销售额为元。 120000 周六周日顾客达100人次/日，周住宿 一到周五为50人次/日，则周销售额为10800元，则月销售额为43200元。