发布时间 : 星期二 文章关于下发杨林董事长在长城电工三季度经济运行工作会议上的讲话的通知 - 长城电工综函字〔2011〕64号更新完毕开始阅读
定位上要着眼于长城电工总体发展战略，集成内外部技术资源，开发在新能源、新领域和系统集成等方面新业务。各分院要以子公司发展战略和年度经营计划为目标，积极组织推动技术创新工作。
二要坚定不移地建立以市场为导向的技术创新体系，树立技术创新来源于市场、服务于市场的理念，着力推动科技成果的转化，努力培养研发团队集成创新和原始创新的能力，使公司的技术创新工作为实现公司跨越式发展发挥应有的支撑作用。
三要切实提高技术创新对企业发展的推动力。企业要想生存下去并发展得好，离不开创新。要进一步加大研发投入，力争将研发投入提高到销售收入的2%以上，新产品销售贡献率达到不低于35%的目标。要进一步增强创新的主体意识，不断探索创新激励机制，培育和营造创新文化。要推动自主知识产权技术和产品的研发，注重专利技术的申报，积极参与行业和国家标准的起草。
四要围绕产业、产品升级换代，以上水平、上能力为目标，狠抓项目建设，以项目带动工艺技术创新，加快新材料、新技术、新设备、新方法的研究应用。按照长城电工“一园五基地”建设总体目标，全面提高企业工艺技术水平和工艺保障能力。
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五要依据各子公司产业定位、产品定位和发展目标规划，加快产品技术升级和更新换代步伐，进一步延伸产业链，重点培育一批有核心竞争优势的产品，做大做强主业，确保长城电工发展战略目标的实现。
六要从改革激励机制、考核体系等方面入手，激发和调动广大科研人员的积极性、创造性，切实提高科研效率和科技成果的质量，加快具有自主知识产权、有良好市场前景的创新产品的研制，鼓励钻研技术，全面提升企业竞争力。
2、坚持以经营促发展，推进市场营销体系建设
一是充分发挥营销龙头作用，提高企业获取订单和利润的能力，确保明年经营目标任务的顺利完成，有效推进公司发展规划目标的实现。企业的市场竞争力，说到底就是获取订单和利润的能力，而决定这种能力大小的关键因素就是营销工作是否过硬，营销队伍能否真正担当起“龙头”的角色。各企业要确保经营目标任务的完成，以高度的责任心和使命感，坚持不懈地在维护和拓展客户业务量的基础上，加快开拓一批业务量大、资信等高、发展前景好的优质高端客户；在持续增加销售订单量和盈利额的同时，促进客户结构的优化调整，确保年度目标任务的顺利完成。
二是深化营销体制改革。市场在进步、竞争在演变，我们营
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销体系和模式必须按照市场竞争的特点和变化，不断进行改革。无论是长开厂公司的区域开发、板块开发，还是二一三公司的“开发、配送、代理”模式，都要朝着紧扣市场、适应市场、挖掘市场的方向发展。从今年开始，营销体系建设强调的是“革新”，即要求各子公司根据自身实际，科学调整营销组织模式及其考核体系，建立品牌战略定位、业务拓展、销售接单与跟单、销售服务有机结合的销售组织体系。积极推进品牌营销战略、营销策略的实施，加速推进传统营销模式向品牌营销模式的转变。
三是努力构建快速的市场反应机制，确保各类信息及时、准确、高效。构建快速的市场反应机制是提高市场拓展能力的保证，而确保市场各类信息的及时、准确、高效的畅通是构建快速的市场反应机制的重要前提。要进一步加强营销资源的共享，利用各子公司营销网络搜集、反馈市场各类信息，包括客户信息、产品信息、行业信息、竞争对手信息、供方信息、原材料信息、政策信息、内外交互信息等，及时提供有价值的信息，达到信息对称，使之不断转化为企业的发展资源，进一步提高企业竞争实力。
四是加强营销队伍建设和管理，全面提高营销工作效能。要加快推进营销队伍建设的提升，建成一支敬业精神强、业务技能精良、精干高效并具备良好团队协作的营销队伍，并且切实加强
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营销队伍管理和营销运作管理。主要措施是：导入竞争激励机制和考评淘汰机制，在内部营造赶超争先、激励先进、淘汰末位的格局；要加大人才培育力度，通过专业化、系统化的培训，提高营销人员的工作技能和业务素质；通过革新营销管理制度，应用信息化手段包括公司正在实施的电子商务平台、内部协同办公系统等，建立动态的销售管理制度，增强实时掌控水平。
五是进一步提高市场拓展能力，加快客户结构的优化进程。提高市场拓展能力、加快客户结构调整是当前营销工作的重点，企业发展到一定的规模后，必然要求建立一个稳定优质的客户群体。公司今后的发展目标会越来越高，发展速度会越来越快，没有一个优质稳定的客户群和健康完善的市场网络，就会失去市场支撑面。因此，对于市场拓展和客户结构调整，务必力度要加大，步子要加快。
六是积极开拓国际市场。在国内市场相对饱和、过度竞争的形势下，国际化是我们的必然选择。海外市场是我们的劣势，我们要在印度和越南试点的基础上有针对性地面向东南亚、中东、西亚等地区新兴市场建立长城电工销售或代理机构，间接出口与直接出口并重，开拓大企业集团的分包市场，积极拓展销售渠道。开展品牌宣传活动，扩大长城电工品牌影响力。培养壮大海外市
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