发布时间 : 星期四 文章株洲亿都铂金时代1月月度总结及2月份计划更新完毕开始阅读
亿都铂金时代
亿都铂金时代 1月月度总结及2月份计划
一、1月销售数据： 销售数据： 1月 1月第1周 来访 成交 5 0 住宅：2 车位：3 5 住宅：12 车位：3 1月计划销售任务为600万，完成515万1352.831元，任务差额为84万8647.169元。 1月仍为房地产淡市季节，处于低迷状态，项目客户来访量较少，成交量与上月相比有所提升，1月整体成交量不高。 数据分析：
33 35 26 21 115（老客户：76批） 住宅：494万4952.831元 车位：20万6400元 1月第2周 1月第3周 1月第4周 总计 销售总金额
分析小结：
1月第1周，周末清盘噱头对外释放，线下渠道增加，超额完成周成交目标。 1月第2周，来访量与上周持平，延续之前清盘噱头，成交效果不明显，但气氛较好。
1月第3周，清盘噱头配合商品五折购信息对外释放，线下释放抽奖减免房款活动，返乡客潮未至，成交量较好。
1月第4周，继续释放抽奖减免房款活动，受天气因素影响，客户来访量较少，成交量不高。 客户分析
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分析小结：
目前项目客户来访途径依旧以形象拦截为主，项目户外展示位置较好，其次本月客户拓展渠道增加以置业顾问call客、行销派单为主，暖场活动的刺激对新客户的来访有明显增加但对于吸引老客户来访及回访有促进作用。
分析小结：
客户来访区域主要以荷塘区为主，占比为50%，项目区域属性决定了客户群体的地缘性，本周来访客户区域中有部分芦淞区客户占比及其他区域客户，其次区域客户多以云龙区、石峰区来访客户为主，其他以五县地区客户隐性客户较多，后续可做区域的针对性拓展。
销控详情
1栋销控表 102.3977.8181.0381.0377.81102.3㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 9㎡ 123㎡ 2栋销控表 89.5589.55㎡ ㎡ 123㎡ 7㎡ 3栋销控表 106.489.2689.26106.4㎡ ㎡ 7㎡ 1401 1402 1403 1404 1501 1502 1503 1504 1601 1602 1603 1604 1701 1702 1703 1704 1801 1802 1803 1804 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1401 1402 1403 1404 1501 1502 1503 1504 1601 1602 1603 1604 1701 1702 1703 1704 1801 1802 1803 1804 亿都铂金时代
1901 1902 1903 1904 1905 1906 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2601 2602 2603 2604 2605 2606 2701 2702 2703 2704 2705 2706 2801 2802 2803 2804 2805 2806 2901 2902 2903 2904 2905 2906 3001 3002 3003 3004 3005 3006 3101 3102 3103 3104 3105 3106 3201 3202 3203 3204 3205 3206 1901 1902 1903 1904 2001 2002 2003 2004 2101 2102 2103 2104 2201 2202 2203 2204 2301 2302 2303 2304 2401 2402 2403 2404 2501 2502 2503 2504 2601 2602 2603 2604 2701 2702 2703 2704 2801 2802 2803 2804 2901 2902 2903 2904 3001 3002 3003 3004 3101 3102 3103 3104 3201 3202 3203 3204 1901 1902 1903 1904 2001 2002 2003 2004 2101 2102 2103 2104 2201 2202 2203 2204 2301 2302 2303 2304 2401 2402 2403 2404 2501 2502 2503 2504 2601 2602 2603 2604 2701 2702 2703 2704 2801 2802 2803 2804 2901 2902 2903 2904 3001 3002 3003 3004 3101 3102 3103 3104 注：红色填充为已销控，淡蓝色填充为本月销控。 一月销控房源：
房号 1-505 1-1805 1-2202 1-2302 2-2202 2-2302 2-2602 2-3204 3-2004 3-2304 3-2504 3-3004 合计 面积 77.81 77.81 77.81 77.81 89.55 89.55 89.55 123 106.47 106.47 106.47 106.47 1128.77 折后总价 338474 338474 338474 335000 381019 377543 389543 528900 480180 484439 479115 473792 4944952.831 4380.83 元/㎡ 成交均价
客户样本分析： 1、本月成交客户描摹：
1、陈女士，年龄28岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为1栋1805，
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77.81㎡两房，置业目的为居住，成交原因：亲戚住附近，交通方便；
2、林女士，年龄28岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为1栋2202，77.81㎡两房，置业目的为居住，成交原因：上班近，户型方正；
3、杨先生，年龄34岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为2栋2602，89.55㎡两房，置业目的为居住，成交原因：小孩上学方便。
4、贺先生，年龄32岁，居住区域为东区，认知途径为老带新，成交户型为3栋2304，106.47㎡两房，置业目的为居住，成交原因：老业主推荐，交通方便；
5、朱先生，年龄28岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为3栋3004，106.47㎡两房，置业目的为居住，成交原因：地理位置好，交通方便；
6、李女士，年龄30岁，居住区域为南区，认知途径为老带新，成交户型为1栋2302，77.81㎡两房，置业目的为居住，成交原因：有朋友买在这里，认可交通位置；
7、万先生，年龄26岁，居住区域为南区，认知途径为形象拦截，成交户型为2栋3204，123㎡三房，置业目的为居住，成交原因：对于户型比较满意，成交价格与心理价位相符，对于地段的未来发展比较看好；
8、方先生，年龄29岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为2栋2302，89.55㎡两房，置业目的为居住，成交原因：成交价格与心理价位相符，认可交通位置； 9、陈姐，年龄40岁，居住区域为东区，认知途径为老带新，成交户型为1栋505，77.81㎡两房，置业目的为居住，成交原因：对于户型比较满意，朋友买在项目；
10、李先生，年龄40岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为3栋2004，106.47㎡两房，置业目的为居住，成交原因：上班方便，对于地段的未来发展比较看好； 11、李先生，年龄40岁，居住区域为东区，认知途径为形象拦截，成交户型为3栋2504，106.47㎡两房，置业目的为居住，成交原因：上班方便，成交价格与心理价位相符； 12、刘女士，年龄35岁，居住区域为桂花路，认知途径为形象拦截，成交户型为2栋2202，106.47㎡两房，置业目的为居住，成交原因：上班方便，认可交通位置。 分析小结：
本月成交客户年龄段仍主要集中于25-35岁左右，两口、三口之家比例大致相同。从成交客户已购房屋来看多数客户以优惠价格成交其次客户对本项目交通配套很有信心，且客户首次置业和项目前期定位的刚需客户相符。
成交客户小结：