发布时间 : 星期一 文章眼镜广告策划案更新完毕开始阅读
以上的细分市场各有特点，企业应该根据自身的目标和资源以及发展的不同阶段来选择最适合自己的细分市场作为目标市场。
2．企业的目标市场策略
对于刚刚进入武汉的直通车眼镜超市连锁店而言，选择最有可能选择本店的消费群体进行营销和作为广告宣传对象是很明智的。因为只有这样，才能以最少的花费吸引更多的消费者，获得初期的稳定的消费群体，进而培养其品牌忠诚度，提高企业的市场占有率和知名度。根据企业分析和细分市场的特征，我认为细分市场三是对企业最有价值的细分市场。这是因为直通车眼镜超市的最大卖点一是价格的低廉，二是购物方式的反传统，这些对于这个喜欢标新立异的人群无疑具有很大的吸引力。所以，建议以年轻人为主的标新立异型消费者为企业目前的主要目标市场。 三．广告主题及口号
以“直通车眼镜店让您以最便宜的价格买到最满意的商品，从此眼镜不再一成不变”为诉求重点，可以发展出两大主题：“直通车眼镜贴心、爱民”；“眼镜不再只有一付”，由这两大广告主题可以发展出多个口号，建议如下：
? 一心为您考虑 ? 贴心、省心、放心 ? 更多考虑，更多选择
? 时尚我做主，眼镜随心换 四．广告诉求策略
1．诉求重点：通过以上的分析，我们知道企业独特的利益点在于它的平价，但如果只从价格便宜这一角度出发则很容易让人产生反感，不妨让广告诉求从眼镜的低消费频率方面出发，以“时尚我做主，眼镜随心换”为广告的诉求重点，旨在倡导一种新的消费观念，即眼镜不仅仅是医用的消费品，也是和衣服一样的消费品，追求时尚和美丽。试图通过广告宣传来改变国人一人一付眼镜的传统消费局面，拉动眼镜消费市场，使直通车的平价战略深入人心。
2．诉求方法：建议采用感性诉求的方式来进行广告创作，感性诉求能够包含丰富的生活和情感的内容，根据诉求重点，采用感性诉求比较容易贴近和打动消费者，对诉求对象可以起到比较好的宣传效果。 五．广告表现策略
1．创意核心内容：根据前面的广告目标消费者、广告主题、广告诉求发展出我们的创意内容——爱美是人的天性，在当今高速发展的社会，人的外貌显得尤为重要。眼镜不再仅仅作为医用，它也将构成穿衣打扮的一部分，影响您的外貌和气质，巧妙地搭配眼镜的色彩、款式会让您时尚又美丽。 2．不同媒介广告的创意表现：
鉴于这一广告创意有着比较丰富的内涵和思想，针对不同媒介的不同特点可以分别做不同的表现。 （1）平面媒体：
? 表现——画面主体部分被分成7个不同色彩的格子，分别代表星期一到星期
日，模特身着不同款式和颜色的衣服分别搭配上不同款式和颜色的时尚流行眼镜（以太阳镜为佳）在每一个格子里灿烂的笑着。画面右上角以跳动的字体写出广告口号“时尚我做主，眼镜随心换”画面下方黑体大字“直通车眼镜平价超市全面照顾您的美丽！”，小字附以眼镜店地址，联系电话等信息。 ? 要求——7个格子的颜色要饱满，给人以很强的视觉冲击力；模特的选择要
给人清新、时尚感觉的年轻人，男女模特各做一幅平面，成为系列广告。 （2）电视广告： ? 表现——
[镜头一] 女主角在落地镜前精心地做出门约会前的准备，边轻快地哼着歌曲边穿上漂亮的外套。
[镜头二]打开衣柜，取出新买的围巾，自然地围在脖子上，搭配外套很好看，女主角看着镜中的自己，微笑??
[镜头三]镜头拉近 女主角突然停止了笑容
女主角（怨恨的语气）：糟糕！眼镜的颜色不搭配！ 特写 女主角看着镜子作愁眉状 （画外音）：您是否还在为只有一付眼镜而烦恼？现在来直通车眼镜，时尚尽在您掌握！
[镜头四]镜头慢慢扫过 桌子上摆放着很多款式新颖别致的眼镜 [镜头五]女主角（自言自语）：今天要选哪一个呢？
从桌子上挑了一个眼镜出来，戴上去，和整体穿着都很搭配，显得时尚靓丽。 特写 女主角在落地镜前满意地笑了
[镜头六]（室外）女主角和拿着花的男主角见面 男主角（微笑）：亲爱的，你今天真美！
[播放歌曲：蔡依林的《看我72变》高潮部分，音乐渐隐??] （画外音）时尚我做主，眼镜随心换！直通车眼镜平价超市全面照顾您的美丽！ [镜头七]屏幕映出直通车眼镜平价超市的店面，打出地址和联系电话等。
? 要求——选择普通的人物和普通的生活场景，用光自然，要有真实感。通过
日常生活中常见的尴尬，来反映广告主题。 （3）广播广告文稿设计
[《白雪公主》动画片主题曲 压混]
解说：话说美艳恶毒的王后派猎人去杀害白雪公主后，再次拿出魔镜?? 王后：（急切地）魔镜啊，魔镜，你说谁是世界上最美丽的人？
魔镜：（很小心的语气）翻过七座山冈，小矮人家中的白雪公主最美丽。她出众的气质再配上时尚的打扮，漂亮极了。
王后：（气急败坏地）：什么打扮？我亲自去看看?? [镜子破碎的声音]
[悠扬的音乐，将听众带到一个宁静的田园风光里，压混] 小矮人A：白雪公主，你今天要戴什么颜色的眼镜出门呢？ 白雪公主：当然要和大自然的颜色一样。
[欢快的音乐响起，七个小矮人开始和着音乐歌唱??]
小矮人A：太阳是金色的，高贵又华丽，直通车的金色眼镜展现您的身份。 小矮人B：天空是蓝色的，和平又纯洁，直通车的蓝色眼镜展现您的青春。 小矮人C：花朵是红色的，热烈又喜庆，直通车的红色眼镜展现您的活力。 小矮人D：土地是黑色的，宁静又深沉，直通车的黑色眼镜展现您的智慧。 小矮人E、F、G：金色、蓝色、红色、黑色??七彩的美丽，多姿的生活。 白雪公主：在中山路新开业的直通车平价自选眼镜超市，购物环境舒适，价格合理，促销热卖中，优惠多多哦！
王后（一直在偷听）：啊哈哈！原来是直通车眼镜啊，我也要去买，我要比你白雪公主漂亮一千倍！
[旁白]
女：时尚我做主，眼镜随心换。
男：直通车眼镜平价超市，全面关照您的美丽。
七个小矮人、白雪公主、王后（齐声）：直——通——车
六．媒介策略
1．媒介组合计划：
由于本次广告活动的主要目标是提高企业的知名度和消费者的心理占有率，需要通过广告而迅速打开市场，而且企业准备投入比较多的费用，因此，建议采取全方位的媒介组合策略。 （1）目的：
? 弥补单一媒介在接触范围、频率程度上的不足，有利于企业量力而行，节省
广告预算。
? 覆盖面广，有利于在短期内提高产品的知名度。
? 不同媒介互相配合、互为补充，做到有的放矢，使目标消费群体充分接触广
告信息。
（2）具体计划：
? 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，电视广告主要用于提高企业
的知名度和塑造企业形象，达到广泛的覆盖面。
? 以广播广告和报纸广告为补充，向消费者传达更丰富的企业信息，同时将企
业近期各种促销活动的内容及时告知消费者。
? 以车体广告和路牌广告等户外媒介为补充，对消费者进行提醒性诉求，以促
使他们及时采取购买行动。
? 广告预算在各媒介的分布情况如下图：
2．媒介选择
（1）媒介选择的标准：选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介；
流行时尚性为主的媒介。
（2）所选媒介：
? 武汉电视台2套、湖北卫视 ? 湖北经济台、中央音乐台
? 《长江日报》、《武汉晚报》 ? 公交车1路、19路、45路等线路 ? 城市T频道
3．广告发布时间：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
4．广告发布频率：各媒介在广告分布时间和频率上互为补充。在广告开始头一个月内采取集中分布的策略，在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇分布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说明和提醒作用，保证每个月有一定程度的报道，一定程度的暴光率。半年后视实际广告活动的效果而定。 七．其他传播策略
1．在媒体上制造话题：趁着目前眼镜行业上对平价超市模式褒贬不一，正在逐渐转型的阶段，直通车眼镜应该充分利用这个时机，在报纸上、在广播里以新闻报道的形式，发起如“眼镜业的平价革命”、“最优惠让利给老百姓”等话题来引起消费者注意，提升企业品牌认知。
2．开展公益活动：开展一次免费资助失学或贫困儿童的活动，奖品多样，视情况而定，目的是让市民关注直通车眼镜超市，有利于树立企业“贴心爱民”的良好形象。
3．横向的合作营销：可以选择和时尚行业的服装店、鞋帽店、饰品店等进行合作，开展促销活动。
4．纵向的合作营销；企业可以利用强势品牌来带动人流量，如可以选择与博士伦或者与武汉眼科医院合作做现场活动，以达到广告、销售效果。
5．赞助大学生活动，比如赞助武汉大学XX学院的圣诞节晚会，以时尚太阳镜作为奖品派送等。
（附）武汉市眼镜消费者调查问卷
问卷编号：
您好，为了了解武汉眼镜市场及消费者的基本情况，我们决定对您进行访问。希望您能配合我们并根据自己的实际情况回答以下问题，事后我们将有一份小奖品送给您。同时，无论您的答案是什么，将仅作为我们研究市场的资料，所以请您放心的回答问题，我们不会对外公开您的个人情况。回答问题时，选择题请在所选问题上画“√”，其它问题按要求做答即可。
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