发布时间 : 星期日 文章汇源进军巴西 - 图文更新完毕开始阅读
资。可口可乐公司计划从2010年持续到2014年，在巴西投资58亿美元，建成后将成为可口可乐公司在拉美地区建造的第一家经济友好型工厂。.该工厂将生产的产品种类
繁多，但将侧重于流行的干茶产品的生产。可口可乐工厂使用绿色建筑的做法（能源与环境设计先锋），被巴西绿色建筑委员会巴西认为是友好环保型的投资。
同时，这投资比可口可乐巴西当地经销商2005年-2009年投资当地经济的33亿美元还要多75%。可口可乐公司总裁兼首席执行官穆赫塔尔·肯特表示，“巴西是可口可乐公司在全球最重要的市场之一，在过去的25年中，可口可乐公司在巴西的销售增长了近50倍。”可见，对巴西进行长期投资具有重要深远的影响。
第三部分：进入模式分析
1、巴西市场环境优劣势分析
1.1、巴西有以下几点优势
1.1.1、巴西地域广阔，资源丰富，其地理位置位于赤道附近，水果原料资源丰富，品种多样。经济规模和市场规模居拉美第一，且有巨大的发展潜力；
1.1.2、巴西对所有在巴境内的外国独资或合资企业均实行国民待遇。在巴西境内投入外资无需事先经政府批准，只要通过巴西有权经营外汇业务的银行将外汇汇进巴西，即可在巴西投资建厂或并购巴西企业。外资企业的利润支配及汇出限制较少； 1.1.3、政治风险比较低，巴西经济基础稳固，经济政策成熟，且得到国际货币基金组织认可；
1.1.4、巴西目前是南美洲最大的经济体，经济规模和总量也位于南美第一，为保持这种经济发展规模，巴西政府每年的投入量也是非常巨大的。
1.1.5、巴西人口众多，并具有不同层次的消费水平和习惯，内需较大；
1.1.6、各州有权制定有利于地方发展和引进外资的鼓励政策，给外资企业一定的减免地方税收政策；
1.1.7、民众能够接受不同习俗的外国人，并能友好相处，排外性小。
1.2、巴西的不足之处
1.2.1、税收种类多，税率高。 巴西税收多达58种，税收负担在拉美居首位。企业纳税额约占经营成本的38％，2001年巴西税收占国内生产总值的34.36%；
1.2.2、生产成本高，运输服务不完善，收费高。
巴西是世界上收取公路建设费最高的国家，每个旅客平均行驶66公里就交纳3.7雷亚尔的高速公路建设费。运输过程中货物被损坏或被盗等现象时有发生，增加了生产成本；
1.2.3、办事效率低，已成为外资进入巴西的主要障碍之一。
如：办理农产品卫生许可证手续时间长达1年，办理进口食品原产地包装注册手续时间长达7个月，办理药品等注册时间则更长。 法令、法规繁多、复杂，且经常会颁布一些临时措施。使外资企业穷于应付。国际货币基金组织认为，巴西法规、临时措施繁多，降低了法规的透明度，影响了外国企业对巴西的投资的积极性； 1.2.4、资本成本过高。
巴西是世界上四个利率最高的国家之一，目前巴西银行基准年利率为18％，扣除
通货膨胀因素，实际利率为10.3%。据巴西央行统计，6月份银行向企业发放贷款年利率平均为59.6%，向自然人放贷款年利率为70.4%。巴西的高利率加重了企业的融资成本；
1.2.5、教育水平不高，劳动力素质低，边远地区尤为突出； 1.2.6、基础设施不健全，港口系统发展滞后。
目前巴西港口处于饱和状态，通道阻塞，设备陈旧，管理中的官僚主义严重，腐败现象时有发生。巴外贸委员指出，如不再解决港口的管理和港口结构问题，在未来几年内巴西将可能发生港口危机； 海关官僚主义严重，腐败现象时有发生。通过对882家巴西进口企业的民意调查，巴西海关严重的官僚主义和港口费用过高，是影响巴西进口的最大障碍之一；
1.2.7、外企人员难以获得工作签证。
巴西政府对外企人员来巴的工作签证，要求高、审查严、拖的时间长，影响的外企人员的按时派遣和轮换。 巴西的劳工法不尽合理，雇用和解聘雇员困难，劳资纠纷时有发生。
1.3、针对巴西这些优势和劣势的相应措施：
第一、充分利用巴西丰富的水果原材料资源，生产与之对应的水果果汁饮料。同时巴西国内人口众多，为果汁的消费提供的巨大的消费人群，和广阔的消费市场。这样在果汁饮料行业，既可以把巴西建成一个原料生产基地，又可以为产品提高一个就地消费的市场。
第二、巴西对所有在巴境内的外国独资或合资企业均实行国民待遇，政治风险比较低，巴西经济基础稳固。在巴西投资与巴西国内企业享受的待遇一致，不用过分担心因政策不同对外资企业造成巨大的损失，在市场销售方面不要担心政府对外资企业一些歧视性的政策限制。
第三、与巴西政府发展好良好的战略合作关系。各州有权制定有利于地方发展和引进外资的鼓励政策，给外资企业一定的减免地方税收政策。因而要正确处理好和巴西各地方政府的关系，以在竞争中处于一个较为有利的环境。
第四，充分利用巴西的各种资源优势，避开各种劣势对在巴西投资的影响，尽可能减少这些不利影响。例如在正式进入巴西前一年或者半年开始申请，以避免巴西工作人员办事效率低下情况发生。 在之前已经在巴西建立了一个原料供应基地的前提下继续发展，建立相关设计工厂和灌装厂，同时利用巴西的广阔消费市场，就地消费。改变原来的传统出口方式为投资建厂，当地销售。以避开关税壁垒和巴西政府对外产品进入的壁垒。
第五、今年三月在中国三亚召开的金砖五国领导人峰会上，中巴之间签订了许多发展两个经济的相关条约，双方都给予对方许多投资优惠政策，在此基础上，我们可以利用此机遇进入巴西饮料行业，在此建立自己的立足之地。目前汇源在国内的市场份额是10.3%左右，在进入巴西后，我们相信在三年之内在巴西的市场份额可以达到7%。
2、巴西饮料市场的发展现状
2.1基本情况
巴西是世界上第三大非酒精饮料消费国和生产国。据巴西非酒精饮料业协会（Abir）统计，2002年巴西销售非酒精罐装饮料119.68亿升，比上年度增长3.3%，销售额为89亿雷亚尔。 巴西有罐装饮料生产企业700多家，直接从业人员约6万人，
间接从业人员52万。巴西共有饮料品种3500个，饮料销售点100万个。巴西饮料商标分全国性商标和地方性商标两种。全国性商标饮料产品占巴西市场份额的67%；地方性商标饮料产品占市场份额的33%。巴西生产饮料年消耗糖119.6万吨，橙12万吨，葡萄1.2万吨，柠檬9000吨。巴西饮料消费量增长迅速，近10年消费量增长了一倍，由1990年的57亿立升，增加到2001年的115亿立升。今年上半年，巴西购买力下降，消费萎缩，饮料销售比去年同期减少了6%。巴西非酒精饮料协会认为，今年巴西饮料业处境困难，主要原因是生产饮料的原材料价格上涨，尤其是以美元计价的糖价格上涨。巴西饮料税收较高。
2.2、市场特点
2.2.1、生产与消费潜力巨大，同时为饮料生产提供了丰富的原材料。
巴西人口众多，经济发展速度快，人均消费水平不断提高，并且不同层次的人对饮料的消费水平习惯也不同，这也为饮料产品提供的丰富的消费人群和消费市场。同时巴西有丰富的热带雨林区，热带植物丰富，为饮料的生产提供了丰富的原材料。 2.2.2、生产厂家多，但具有强大竞争力的企业较少。 巴西生产灌装饮料的企业有700多家，但是大多数企业只是从事简单的加工制造，而真正具有核心设计能力的企业和拥有强大核心竞争能力的企业比较少。 2.2.3、饮料税收水平较高，税收种类多，税率高。 巴西税收多达58种，税收负担在拉美居首位。企业纳税额约占经营成本的38％。这些方面导致巴西饮料生产企业负担加重。
3、预期进入巴西后可以占有的市场份额
3.1、对企业长期发展影响
汇源果汁的优势在于牢牢地控制住了产业链的上游，即果园基地。由于未来果汁市场需求的不断上升，对于果汁源头的控制对汇源来说是非常有优势的。一方面可以提高竞争者的成本，一方面也可以降低自己的产品成本。汇源进入巴西市场，可以使企业走出国门，扩大知名度，树立起其国际品牌的形象。可以充分利用当地丰富且相对廉价的原料资源和劳动力资源来发展生产，扩大经营规模，实现企业的规模化经营。能加强企业的竞争能力，促进企业生存能力的提高。
3.2、潜在利润
汇源果汁采取单品牌和单产品类别的营销策略，既汇源品牌和百分百、高浓度果汁产品。在这个领域汇源是获得了国内第一的市场占有率和品牌影响力。如今市场已经饱和，汇源如果想进入日益发展的低浓度果汁市场，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大。由于已经错过了多元化饮料经营的时机，汇源也在承受着单一产品造成的盈利压力。但是果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。所以，如果汇源能在巴西市场实现多元化经营，不断推出适合当地消费者口味的新品种，汇源的市场潜力和空间还是很大的。并且，巴西成为2014年世界杯和2016年奥运会的主办国，刺激了国内消费市场的发展，汇源集团可以抓住这一机会，大力推广自身产品，使其在巴西市场能获得更大份额。
3.3、对南美其他国家市场的辐射
巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力。巴西经济实力居拉美首位，拥有稳定的宏观经济环境，成为最具吸引力的投资国之一。而且近年来政府对外贸政策作了重大调整，对出口进行奖励和补贴，因此巴西经济可以在很大程度上带动整个拉美经济的发展。汇源如果可以在巴西站稳脚跟，凭借巴西在南美洲的辐射能力，汇源一定也可以迅速打开拉美其他国家的饮料市场。
4、进入时机选择
4.1、先行者的开拓成本和风险
作为先行者可以拥有很多优势，首先是通过确立强大的品牌名称挤掉竞争对手并控制需求，第二个优势是能够在所在国建立起销售量，在竞争对手之前压下经验曲线，这样先行者可以将价格降到后来者的价格以下，从而将他们挤出市场。第三个优势是能够创造出将消费者与其产品或服务密切相连的转换成本。但是也要承担开拓成本和风险。
首先，巴西的高利率政策制约经济的发展，企业贷款需付出更高的贷款成本。 其次，巴西高额的外债、经济对外资、外贸较强的依赖使巴西仍缺少抵御外部动荡的能力，经济的脆弱性未有太大改观。 第三，基础设施投资与发展还不相适应。
第四，巴西税收繁重，极大影响投资者的热情。
第五，巴西的经济发展具有很强的地域不平衡的特点，南部、东南部地区与北部、东北部、中西部地区经济发展水平差距悬殊，并且地区之间的差别呈进一步拉大的趋势。
4.2 、后进者的竞争强度和利用先行者的资源基础
巴西是世界上第三大非酒精饮料消费国和生产国。巴西有罐装饮料生产企业700多家，直接从业人员约6万人，间接从业人员52万。巴西共有饮料品种3500个，饮料销售点100万个，由此可见巴西饮料市场的竞争是非常激烈的。另一方面，后来者可以通过观察先行者如何在市场上取得进展，通过避免先进入者所犯的昂贵的错误，以及通过利用先行者投资于客户培训所创造的市场潜力，可以搭先行者在学习和客户培训上投资的“免费车”。现在巴西还是一个发展中的国家，管理经营活动的法规还在制定中，因此先行者很有可能会面对法规的改变使投资价值降低的风险，但是后进者就可以避免这一风险。
因此，当汇源选择巴西作为自己的目标市场时，应充分衡量成本、利润和风险三者之间的关系，选择合适的时机进入。
5 、进入规模选择
5.1、 自身的实力和可利用的资源 5.1.1、实力