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新手问题汇总
赣师 邪君
1、如何拥有自己的账号做比赛？
登陆官网www.erp-edu.cn，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？
（1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和
交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2） 茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵
建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？
当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？
10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？
数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。 6、如何导入数据？
当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有？
高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。 高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。 8、小中大产能的划分及其优劣势？ （1）、小产（6000产能以下）
优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）
优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势， 也没大产的产能优势。 （3）、大产（9000产能及以上）
优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容
易破产。 9、商道的评分标准？
主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。各指标的权重可以在一定范围内浮动。 10、这六大指标与企业战略的关联性？
并不是所有的指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？
主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等
12、主要销售渠道有哪些？
商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种 13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配？
根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。 14、专卖店的作用？
此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。 15、影响网络市场市场份额的因素？ 三个全国因素是：
（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比 （2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比 （3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比 三个具体地区因素是： （1）公司的产品质量
（2）品牌形象
（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较 16、能具体讲解一下贴牌市场么？ 竞标的规则：
（1） 必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2） 出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。 贴牌市场的两个作用：
（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。 （2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。 贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法： （1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。 17、如何配货？
两个原则：就近配货原则和按需配货原则。指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。 18、怎样提高品牌形象？明星的作用，怎么去签？
对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。 重点关注：
（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。 （2）、名人的地域效应。 总结：
（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；