发布时间 : 星期五 文章家庭农场项目可行性分析报告更新完毕开始阅读
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（5）确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）； （6）确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 （7）计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本） （8）确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准 3、销售流程:
（1）来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）
（2）接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息） （3）交定
（4）通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）
（5）交地验收（付清尾款，交地验收）
二、销售策略
产品策略：为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。
价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。
备注：1.前来租凭的人不一定每户都租100平方米，可以租多或租少，价格按实际租地大小计算。2.水电费每户在签约时付200定金，年末多退少补。
渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。
促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树
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作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。
三、销售战略：
划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。
四、促销价格制度
对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人一次过租500平方米以上，也应采取相应的折扣。
五、产品销售费用预测
（1）请人制定地块完整规划图 300元
（2）印制签约用土每张2毛钱，印200张共40元
（3）建设两个道具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的道具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元 （4）印制广告册宣传等资料300元
（5）印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元 （6）选地号码牌每个5块，需要80个，共400元
（7）道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元
（8）确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元
成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元
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