发布时间 : 星期二 文章开阳清龙河乡村旅游市场营销方案更新完毕开始阅读
从交通条件分析，开阳县在2005年后交通区位条件得到极大地改善。贵开高等级公路的开通，使得开阳纳入了贵阳一小时经济圈；同年底，贵高遵速扎（佐）南（北）段的开工建设也为开阳旅游发展提供了很好的交通区位条件，其主要表现在从四川、重庆方向进入的游客必须在经过崇溪河—遵义高速公路进入贵州，到达遵义南后进入贵阳、两广、云南的必经之路是途径 县道从遵义县过楠木渡进入开阳，经贵开高等级公路进入贵阳，也就是说，开阳是重庆、四川游客进入贵州腹地、两广和云南的必经之地，在区位条件得到极大提升的前提下，再加上贵州省在2005开展大规模营销宣传，同时开阳县营销力度不断加大的情况下，整个开阳县各大景区的旅游者人次和人均消费均得到极大提升。开阳县紧紧抓住这一机遇，加大营销力度，如从楠木渡到开阳县城一线均设臵了相应的广告牌，并整合了各种整合营销手段，极大的提升了开阳的知名度。
贵开高等级公路的开通，对于开辟省内市场尤其是贵阳市场具有非常重要的意义。可进入性是制约一个地区旅游业发展的重要因素，距离衰减定律无时无刻不在发生作用。根据《贵州省旅游发展总体规划》，开阳作为拥有贵阳综合旅游区唯一A级旅游资源（南江大峡谷）的地区，其交通条件的改善无疑为开阳旅游的大发展打下良好的基础。开阳开展乡村旅游，其乡村旅游产品应该属于城市近郊游，其主要针对的客源市场应该是空间距离较近、时间距离较短、经济收入较高、城市化程度较大的地区，无疑，贵阳市满足上述几个条件，因此，贵开高等级公路的开通对深度开发贵阳市场具有重要意义。
到2007年底，又一变化将影响开阳的交通区位。贵遵高速公路扎佐至南白段改扩建工程于2007年12月31日顺利竣工通车，这标志着西南公路出海通道全面复苏。贵阳至遵义高速公路是“五纵七横”国道主干线重庆至湛江的重要组成部分，贵遵路道路改建期间，受道路状况影响，贵阳至遵义路段成了西南出海快速通道的一个“肠梗阻”，诸多小型车辆是改走楠木渡经开阳进入贵州腹地，或反向进入黔北地区或四川、重庆，这就形成了一个通道经济；如前述，这是开阳发展旅游的大好时机。而全线开通后的贵遵高速公路将缩短遵义到贵阳的时间，拉近贵阳到重庆的距离，从贵阳到重庆，里程不到400公里，按最高限速计算，4小时可抵达。
该路段的开通对开阳开拓省外市场有正反两个方面的影响。
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负面影响：过境省外游客将不再经过开阳。这主要是指来自四川、重庆的自驾游过境游客将可能不从开阳经过进入黔中腹地，如前所述，扎南高速的全线开通，使得重庆到贵阳的行车里程不足400公里，行车时间不超过4个小时。这意味着开阳前期进行的通道营销手段将进行改变，在之前知名度提升的情况下如何深化对四川、重庆省外客源地的营销就需要重新布局。
正面影响：随着扎南高速全线开通，从大区环境分析，有力提升了贵州的区位优势，开阳作为贵阳重要的旅游目的地，也将受益匪浅。可进入性的改变，使得大量的来自四川、重庆的游客将大幅度增加。
3、假日因素
国家发改委于2007年调整了假期。全年节假日由过去的10天增加为11天。“五一”长假修改为1天，增加清明节、端午节、中秋节三个传统节日。国家规定，节假日可以采取上移下借的方式形成连休。如2008年节假安排如下：
元旦：2007年12月30日-2008年1月1日放假，共3天。 春节：2月6日—12日(即农历除夕至正月初六)放假，共7天。 清明节：4月4日—6日放假，共3天。
“五一”国际劳动节：5月1日—3日放假，共3天。 端午节：6月7日—9日放假，共3天。 中秋节：9月13日—15日放假3天。 国庆节：9月29日—10月5日放假7天。
从上述分析，可以看到，除春节和国庆为7天外，其余节假均形成了连续三天的休假，和过去相比为中短程旅游提供了更加有利的条件，从全国情况来看，“五一”黄金周在三大黄金周中无论收入或是旅游人次所占比例最大，并且中远程游客多于其他黄金周，今后，“五一”长达七天的黄金周将不复存在，取而代之的是3天的假期，中近程游客将取代中远程游客。因此，在今后的营销中应针对中短程旅游较多的实际情况采取更为合理的营销措施。
4、工业对旅游的支持
开阳旅游业的发展得益于县委、县政府的高度重视，得益于开阳工业的快速发展。
5、竞争者分析
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在制定竞争战略时，必须对竞争者进行分析。分析竞争者主要从乡村旅游产品生产规模接近，乡村旅游产品形式接近，乡村旅游产品价格接近，以及乡村旅游产品的销售界面、定位档次、目标顾客、拓展市场努力程度相同来进行识别（三近四同）。
就目前开阳县乡村旅游发展的情况来看，无论是生产规模、产品形式和市场价格等方面分析，和其周边的乌当区、清镇市、花溪区、贵定音寨均具有相似性，以下主要分析和其空间距离距离最近的乌当区和清镇市的乡村旅游。
乌当区：
主要乡村旅游资源：
乡村旅游资源集中表现在特色民族村寨和特色农业两个方面。
特色民族村寨：香纸沟、王岗布依寨、上卡堡苗寨(下坝乡)、 杜寨画乡、岩底苗寨、王比布依寨、黄连寨(白石岩)、 罗广布依寨、上王岗布依寨、上郎道布依寨、可龙布依寨、下茶饭寨、金华、高寨(东风镇)。
特色农业：贵州贵阳国家农业科技园区(试点)、特色农业主要基地（优质水果生产基地、万亩无公害蔬菜生产基地、以百宜GAP天麻为龙头的3000亩中药材基地、花卉苗木基地、三江林果科技园区、乌当奶牛场科技生态园区）
优势分析：丰富的观光休闲农业旅游资源优势、区位优势、区内交通发达的优势、客源优势、经营优势、经济优势、众多景区依托的优势、贵阳城郊旅游圈的经济支撑、环城林带的机遇。
劣势分析：宣传促销不力，旅游产品开发还较缓慢、同质产品的竞争、环城度假带的内部竞争、花卉产业的竞争、周边主要乡村旅游竞争性产品。
乡村旅游产品的空间布局：
根据乌当区乡村旅游资源的地域组合情况、类型结构、开发利用方向，结合交通状况，乌当区乡村旅游总体布局采取“二心一带一网(211)”的结构。即：以香纸沟乡村生态文化旅游区和阿栗杨梅园为核心乡村旅游开发区；重点建设以阿栗杨梅园、永乐桃园为连接的东风、永乐科技农业观光旅游带，逐步形成“永乐-阿粟-东风”生态型的都市农业观光走廊；形成特色民族村寨网状体系
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清镇市：
主要乡村旅游资源：东山巢凤布依寨、平原哨布依寨、清镇大草原及贵州亚高原陆地训练基地、长岭岗苗寨、打渔洞苗寨、平寨布依寨、黑土苗寨、清镇农牧场、大冲村、民联村与清镇市红枫湖镇绿源联户农场、贵州省平坝农场五大队蔬菜基地、中八农场。
优势分析：依托红枫湖国家级风景名胜区的优势、村寨民族文化优势、地缘优势、区内交通发达的优势、贵阳城郊旅游圈的经济支撑
劣势分析：村寨风貌城市化倾向突出、资金投入不足，基础设施建设滞后、旅游培训力度不够，从业人员素质偏低、宣传促销不力，旅游产品开发比较缓慢、贵阳市对于清镇市乡村旅游板块重视不够、生态观光农业同质产品的竞争、周边主要乡村旅游竞争性产品。
竞争对手主要是贵阳的花溪、乌当、白云、开阳等地的“乡村旅游”。 如：开阳县清龙河流域乡村旅游区（清镇市认为）,白云区大林村乡村旅游区,修文县谷堡折溪村国家农业观光园,乌当区阿栗国家农业观光园,小河区王宽、红艳农业观光园,息烽县底寨河流域及潮水河流域乡村旅游区等重点乡村旅游景区。
乡村旅游产品的空间布局：
清镇市乡村旅游示范区总体布局呈现一个中心，四大片区的环线闭合结构。即：以长岭岗苗寨、黑土苗寨作为清镇市乡村旅游核心开发区；重点建设以巢凤布依寨、清镇农牧场、清镇大草原为连接的观光旅游带，逐步形成 “一链十珠”的生态型乡村旅游走廊；形成环红枫湖的特色民族村寨群落体系；形成以大冲村为代表的“农家乐”休闲体系
通过上述分析，可以得出以下结论：
? 上述两地区乡村旅游产品较为传统，相对层次不是很高 ? 已经形成系统，但统筹上有难度 ? 贵定音寨规模不大 ? 客源市场相近
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