发布时间 : 星期四 文章五粮液2010销售方案（新）更新完毕开始阅读
1、设立五粮液专门运营机构 部门一 部门二 部门三 部门四 五粮液（园盛店）人力部 五粮液（园盛店）财务部 五粮液（园盛店）物管部 五粮液（园盛店）流通部 部 门 类 别 2、五粮液部门人员配备 岗位一 品牌运营策划 岗位二 市场客情维护 岗位三 团购客情维护 岗位四 终端客情维护 1名 1名 1名 1名 产品、广告、活动、销售策划 市场客户维护，专业服务 团购客户维护，专业服务 终端客户维护，专业服务 岗位类别3、建立粮液1618品牌专业销售队伍 岗位一 团购经理 岗位二 团购助理 岗位三 市场部经理 岗位四 业务部经理 岗位五 业务人员
1名 1名 分1名 工1名 3名 负责各行政、企业单位团购 协助经理做好团购市场 负责策划方案的执行 负责整个销售渠道的业务 负责各销售渠道的业务 分 工 岗位类别
二、打造五粮液1618品牌两种文化战略规划
针对每年五粮液1618品牌的销售任务，由品牌运营策划人员策划制定营销方式及各项活动内容，打造1618品牌的软、硬两种文化，通过专业的销售队伍来落实方案，浓厚文化氛围，开拓潜在市场，从而占领市场。顺利完成销售目标。
1、在未来的三年里，我们将从以下几个方面进行两种文化的战略规划：
策划一 策划二 策划三 策划四 策划五 策划六 策划七 …… 定时向浏阳市各行政单位及企业馈赠大量五粮液1618画册 承制各局各办公室的接待用水的纸杯（印制五粮液1618广告宣传图片） 在各单位的电梯口装有移动传媒介体上进行8小时不间断地播放五粮液1618产品广告。 在浏阳几个主要交通要道口，进行户外广告宣传。 在各形象的名烟名酒店装饰以五粮液1618产品图片作为店面背景图案及五粮液超薄灯箱等 以五粮液1618之名，积极参与政府及相关协会举办的酒业商务活动，并积极充当活动主角 以五粮液1618之名，积极投身社会公益事业，扶贫济困，爱心救灾，助学重教 …………
【运营保障措施】
一、“以点带面”以五粮液专卖店带动五粮液1618品牌，坚持不懈的做好以下四个服务：
1、微笑服务：是我们打开客户的心灵之门。 2、说导服务：是我们诠释产品品质特征之道。 3、跟踪服务：是我们扩张客户资源之路。 4、亲情服务：是我们培养市场拓展未来之望。
二、采取多种可以拓展品牌影响力的方式方法，例如采取调查问卷的形式，每年在全市消费者当中做一次五粮液相关知识问答。通过媒体深入到各级党政军、企业单位及城市社区和农村，来扩大五粮液1618品牌的影响力。
三、建立消费五粮液1618客户网络，维护好客户网络，心系服务好客户网络，统一销售渠道价格，做到价格销售有空间，有丰厚利润，联络三大部门（工商、技术监督、商务酒管办），打击以假冒产品低价销售破坏扰乱市场秩序，维护市场发展及价格体系。
四、市场维护敬请职能部门密切配合，整顿市场，专职队伍，协调好客商关系，产品陈列高档位置，掌握市场货源动态，合理保障客户货源。
五、严格遵守五粮液公司的经营规章条例，不经营与五粮液1618品牌的竞争品牌，严格执行五粮液公司的价格规定，不低价销售。
六、及时反馈白酒市场信息，任何营销政策出台的前期调研和对市场反应的敏感度非常重要。“没有调查就没有发言权”，这个至理名言大家都知道，而对市场的敏感度和主观判断力有时更甚于对数据的分析和辨别；我们每次活动都要用充足的数据来作总结，以便下次五粮液1618品牌推销活动更有新意、更具吸引力。
七、学会借势。生活中每天都会发生一些值得我们思考和学习的东西，大一点的譬如08年发生的“冰灾”、“5.12汶川地震”、“政府主办的商务节”、“省、市的糖酒会”、“年末的酒品涨价”等。大凡成功的企业、成功的品牌都能在这些事件中捕捉到一些能改变自己或为已所用的东西。如过去的两年里，我们在这个过程中也很好地利用了……事。
八、加强各队伍人员的业务技能培训。定期邀请专业讲师、培训师对其营销人员进行各项业务技能的培训，举行专场讲座等，定时对各业务人员进行业务能力考核，通过培训来提高管理人员的管理水平及销售人员的营销服务能力。
对于以上五粮液1618品牌的市场规划，作为浏阳经销商——园盛名店，我们只是谈了一点不成熟的看法，甚至还有井底之蛙之嫌，我们仅当抛砖引玉，还望五粮液酒业有限公司品牌推广部多多赐教，批评指正。