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满意利润 预期利润 销售目标: 扩大市场占有率 竞争目标: 稳定价格 应付竞争 质量优先 社会目标: 社会公共事业 社会市场营销概念 确定需求
第五章、团队组织
1、项目组织架构 一、项目组人员架构，
项目服务人员共计28人；分四个体系；其中策划体系5人：推广体系3人：客服体系3人：销售体系16人；不含销使(销售主管2人、销售总监及销售经理各1人。） 项目负责人 （1人）
策划总监 推广总监 销售总监 客服主管 （各1人） 销售经理 （1人）
市场经理 平面设计 文案 客服文员 客服文员 策划经理 （各1人）
销售主管 销售主管 （各1人） 市场专员 助理策划 （各1人） 二、 项目组各部门岗位职能说明 （一）、项目负责人 （各1人） 上级，总经理
下级，策划总监、推广总监、销售总监、客服主管 岗位描述：
1、 项目负责人直接对诚必达公司总经理负责： 2、 总负责；直接代表诚必达服务团队与公司对接： 1/10页
3、 负责组织制订项目全年营销策划工作计划；并分解落实完成
4、 负责与规划、工程、媒体、广告等公司及部门协调相关工作
5、 项目负责人全面统筹项目各项工作事务。 （二）、 策划体系，5人 策划总监 上级，项目负责人 下级，策划经理、市场经理 岗位描述：
1、负责组织项目所在区域的竞争对手及消费者调查；为制定营销推广方案提供依据：
2、负责项目的发展策划、营销策划、宣传推广、媒体选用等工作；并向甲方做出提案：
3、负责主持策划与实施项目的推广、促销活动： 4、负责编制各类宣传推广费用的计划；监控预算执行情况并及时呈报：
5、负责项目销售后台管理数据的分析；并制定相应方案： 6、负责对下属人员进行业务指导、培训与考核工作。 策划经理 上级，策划总监 下级，助理策划 岗位描述：
1、负责拟订项目各类策划工作计划；并协助策划总监落实完成： 2、负责具体执行项目发展策划、营销策划方案： 3、负责完成项目发展策划、营销策划方案：
4、依据项目的市场定位；参与编制项目营销总体计划、销售全案策划；并协调实施：
5、协助策划总监确定项目整体发展策划方向以及营销策划方案并提出建议：
6、负责项目销售后台管理数据的汇总；并作出初步建议方案：
7、负责项目开盘前营销活动策划；以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等
8、对各项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究；以便及时修正方案；改进工作。 市场经理 上级，策划总监 下级，市场专员 岗位描述：
1、依据项目整体营销规划；制订项目销售市场调研计划,提交计划书：
2、组织实施市场调研,并组织编写调研报告：
3、根据项目的定位及其基本情况,有针对性地组织项目市场调研；拟写市场分析报告,为项目营销策划提供支持：
4、收集与企业战略确定的开发产品有关的市场资料,定期整理分析,提交分析报告：
5、收集对销售有影响的行业管理、金融等方面信息,为正确做出项目决策提供支持：
6、调查掌握营销总体计划、营销策划方案的执行情况,及时提出修正意见;
7、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研；为确定广告推广策略提供决策支持： 助理策划 上级，策划经理 岗位描述：