发布时间 : 星期二 文章智能鞋柜更新完毕开始阅读
一项技术的发明和运用总能带来一个行业的革命，VCD的技术，改变了人们的影视生活，消毒碗柜的出现颠覆了传统的厨房生活。近来一种有消毒效果的智能鞋柜在市场上出现，很多业内人士认为，该种鞋柜很有可能重新定义人们对鞋柜的认知。
近几年来，人们对脚的护理越来越重视，各种沐足城、洗脚楼如雨后春笋般出现，由此引发一场关注脚的健康和护理的革命，因此脚部护理产品也成了一个新的巨大市场。
目前多功能电子鞋柜在家庭和相关领域的缺失同现代家庭和人体健康需求形成的强大空白，市场潜力巨大，该产品可广泛适用于家庭、医院、宾馆、电脑房、按摩房、健身房、洗浴中心、泳池、运动场等众多公共活动场所。
随着人们购买力增大，高档鞋子的不断增多，没有鞋柜的家庭生活简直难以想象；随着楼房不断建造，农民大量涌入城市定居，有楼的居室必需鞋柜不可。产品目前及未来市场需求量极大，市场前景非常广阔。
3、顾客群体特征 初期顾客群体：家庭 中期顾客群体: 家庭、商户
后期顾客群体：家庭、商户、厂商、展览商等
第四章、产品
1、营销渠道的选择
直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。 综上所述我们采取间接式的销售策略：
市场集中，销售范围小；
企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。
市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。
非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。
企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。
2、合作伙伴与销售方式
由于我们设计的产品属于创新性产品，为了节省初期成本我们决定采用的销售方式——经销
经销是企业将生产的产品批发给营销中介机构，营销中介机构取得产品的所有权，然后将购进的产品进行转卖谋利的商品销售形式 3.采用经销的条件
①产品的条件：适销对路、价廉物美
②生产企业的条件：形象好、信誉佳、地理位置适中 ③经销商的条件：经营能力强、水平高、信誉好 4.过程：
①根据市场需求，确定经销产品的品种、价格、规格、数量和花色
②根据目标市场的要求，选择符合条件的经销商，并培训经销商，同时考虑地域的合理性
③组织货源，与所选定的经销商签订购销合同并办理实物交割 ④及时回收货款，并收集市场动态信息，评价和筛选经销商 5.形式:
1)根据货源的充足程度：①供不应求——限量销售;②供过于求——密集的分销方式
2）根据成交批量的大小：①大批量客户——按批发价；②小批量客户——采取零售
3）针对经销商提供的服务的多少及经销产品所需服务的多少可选择提供完全服务经销商或者有限服务的经销商
3、销售周期
在生产初期我们预计的销售周期大概在3-4个月左右，待体系成熟或者相对完整的情况下，我们可以通过以下手段进行改良：
第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策；
第二，通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间；
第三，生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工；
第四，通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间；
总体使得周期缩短至1-1.5个月左右.
4、价格策略
在第一次制定价格时，要考虑以下因素：
（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法;（5）选定最终价格。
扩展目标: 维持企业生存 扩大企业规模 多品种经营 利润目标: 最大利润