发布时间 : 星期四 文章对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院《营销学原理》复习大纲更新完毕开始阅读
D. 它意味着公司必须靠自有资金运行，而这已经不符合当今企业的经营规则。 E. 它仅涉及产出，未及投入。
34. 雨诗公司经营鲜花销售业务，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的大中城市市场？ （ ）
A. 较长渠道，密集性分销 B. 较长渠道，选择性分销 C. 较短渠道，密集性分销 D. 较短渠道，选择性分销 E. 较短渠道，独家分销
35. 在推广迅驰移动计算技术的中国发布会上，英特尔公司争取到3家电信运营商、微软、金碟等11家软件厂商和IBM、联想等25家知名硬件厂商的支持。英特尔还在全球推广活动中，从总额3亿美元的宣传费中支出5000万美元赞助IBM和三星两家公司，以鼓励它们跟进迅驰的积极性。这表明公司奉行_______。 （ ）
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 关系营销观念 E. 社会营销观念
36. 总部在江苏常州的丽华快餐在当地经营成功后，逐步向上海、北京等地扩展。该公司实行的是以下哪一种增长策略？ （ ）
A. 密集性增长战略 B. 多角化/多元化增长战略
C. 市场渗透密集性增长战略 D. 市场开拓密集性增长战略 37. 在中国市场上，下列哪一种产品的竞争焦点已转移到附加产品层？ （ ） A. 洗衣粉 B. 电影票 C. 电池 D. 汽车
38. H公司最近开发出一种新型减肥健身仪器,使用效果显著。经过在京、沪、穗三城市一些高档商场一个多月的推广活动，获得一定的知名度。目前大多数人还不知晓该产品，那些知晓的人都渴望购买。经营者期望建立品牌偏好，并尽早收回投资。此时经营者可采取的最佳策略是_______。 （ ）
A. 快速渗透策略 B. 缓慢渗透策略 C. 快速撇脂策略 D. 缓慢撇脂策略
39. 在下列哪种情况下，需求弹性可能最小？ （ ） A. 购买者对高价非常敏感。 B. 几乎没有替代品。
C. 购买者能很快发现低价的同类商品。 D. 购买者不认为高价就意味着质量高。
40. 在以下关于整合营销沟通的解释中，哪一条有误？ （ ） A. 是一个组合应用各种沟通方式的，综合性营销沟通计划的概念 B. 能够清晰连贯地传播精心整合而成的信息 C. 整合营销沟通应从顾客数据库管理出发 D. 整合营销沟通应从品牌接触点管理出发 E. 能够带来较之传统宣传方式的附加价值
41. 以兜售礼品的诉求方式天天在电视广告中叫卖保健品，这种做法说明企业采取了 （ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 关系营销观念 E. 社会营销观念
42. 有关销售和顾客的信息有助于管理者掌控市场和调整营销计划，这类信息可以从下列哪类信息子系统中获得？ （ ）
A. 营销调研系统 B. 营销情报系统 C. 内部数据库系统 D. 信息分析和决策支持系统 43. 抽样后，通过访问、电话、信函等方法请被调查者填写问卷，了解有关他/她在某个时期购买某商品的意向。这种预测方法名为： （ ）
A. 购买意向调查法 B. 市场累加法 C. 德尔菲预测法 D. 多因素指数法 44. 有关工业品的采购网格模型，以下哪一条是正确的？ （ ）
A. 该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的。 B. 其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购。
C. 无论其采购任务属于哪一种类型，采购方需要历经所有8个阶段的决策过程。 D. 其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购。 E. 一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为\圈外供应商\。
45. \协同电子商务\（e-Collaboration） （ ）
A. 供应商和生产商，或供应商和零售商之间凭借互联网技术连续自动地交换信息，达到业务集成
B. 利用BtoC销售平台为消费者提供大量信息 C. 很难对订单变化作出响应
D. 是工业品生产商之间的\高效消费者响应\
E. 需要大量投资，最终不利于降低零售商和供应商的成本
46. 面临公务轿车、家庭轿车市场群雄争霸的局面，始建不久的上海华普公司推出新车，努力迎合女士用车的需求。这种战略被称为 （ ） A. 本地营销 B. 子市场营销 C. 补缺营销 D. 一对一营销
47. 在中国，欧莱雅用兰蔻、羽西和小护士品牌诉求不同档次的化妆品市场，该公司采取的是哪一种市场覆盖策略？ （ ）
A. 一对一营销 B. 差异性营销 C. 无差异性营销 D. 集中营销 48. 在以下数条理由的支持下，本田发动机技术可算作一种核心能力。请根据普拉哈雷德和哈梅尔的理论，指出以下哪一条不属于构成核心能力的理由？ （ ） A. 上述技术能使公司进入诸如摩托车、轿车、割草机和发电机等市场。 B. 能使技术所有者有条不紊地生产和推广最终产品。
C. 竞争对手很难模仿构成核心能力的内部协调和学习的整套模式。 D. 能使顾客清楚地感知最终产品基于发动机技术所提供的利益。
49. 根据BCG增长率-市场份额矩阵分析法，那种市场增长率高，但相对市场份额低，前途未卜的战略业务单位属于 （ ）
A. 明星 B. 瘦狗 C. 问题孩 D. 金牛
50. 主业为电视机的上广电集团已经投资生产新一代电视机用的液晶显示板，该公司实行的
是以下哪一种增长策略？ （ ）
A. 密集性增长战略 B. 多角化/多元化增长战略 C. 一体化增长战略 D. 以上都不是
51. 强生公司生产婴幼儿产品系列（婴儿洗发水，婴儿润肤露，婴儿爽身粉等）。当这些产品处于成熟期时，公司决定采用一些营销策略，继续扩大公司的市场份额。下列哪一项策略不宜采用？ （ ）
A. 寻找新的细分市场和营销机会，如将产品的使用推广到年轻女性市场。 B. 促使现有顾客增加用量和使用频率。 C. 大幅减少促销费用。
D. 为品牌重新定位，如同时诉求那些试图保持皮肤娇嫩的成人消费者群体。
52. 联想集团的网站属于 （ ）
A. 独立第三方市场网站。 B. 采购门户网站。 C. 分销门户网站。 D. 卖方网站。 53. 某电子消费品厂在触摸式电话机的生产过程中发生的固定成本为3200000元，生产每一个计算器的可变成本是64元，单价为144元，该厂当年的期望利润是800000元。为达到这一目标，该厂当年必须生产和销售多少个触摸式电话机？ （ ） A. 22222 B. 40000 C. 12500 D. 50000 E. 62500
54. 实现整合营销沟通，必须具备四个关键条件，以下哪一条不是关键条件？ （ ） A. 是否以消费者/顾客为中心，根据\消费者/顾客需要什么\设计产品定位 B. 是否具备有关不同消费群体的数据库
C. 是否坚持\营销就是沟通\的理念，并将它付诸实践 D. 整合营销沟通计划是否仍以广告为中心
E. 整合计划和应用各种沟通方式，特别是整合核心的沟通环节
55. 根据目前的或预期的销售额来确定营销沟通费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的预算法是 （ ）
A. 量力支出法。 B. 销售额比例法。 C. 竞争对等法。 D. 目标任务法。 E. 市场份额/宣传份额法
56. 适用于维护、维修和运营类工业品（MRO）的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。 （ ）
A. 录音式销售战略合作式销售 B. 需求满足式销售 C. 背稿式销售 D. 咨询式销售 57. 产品观念 （ ）
A. 产生于供不应求的年代。
B. 强调以大规模生产赢得成本和价格优势。 C. 反映在\酒好不怕巷子深\的谚语中。 D. 注重生产程序和细节的管理。
E. 注重顾客需求，通过开发新产品或服务，以及实施各种营销策略组合来赢得顾客。
58. 几乎贯穿了柯达所有在中国市场的活动。柯达与三星、诺基亚合作，为手机用户提供图片的上传、下载和冲印服务；与联想合作，扩展数码冲印网络；与迪斯尼合作，提供动画人
物数码像贴纸和照片边框；与联邦快递结盟，提供快递收件服务。柯达甚至还让加盟的彩扩店卖起了票，包括剧院票、长途汽车票、网球赛票等。 （ ）
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 关系营销观念 E. 社会营销观念
59. 有关订单、装运、货款回收等数据有助于管理者监察和修改营销计划，这类信息可以从下列哪类信息系统中获得？ （ ）
A. 营销调研系统 B. 营销情报系统 C. 内部数据库系统 D. 信息分析和决策支持系统 60. 简单随机抽样 （ ） A. 比非随机抽样简单。 B. 需要查随机数表。
C. 必需有抽样框架，即包含目标总体的所有个体的名单。 D. 以上所有选择都是正确的。
61. 零部件供应商通常要争取为_______________配套生产，加盟后者的研发协同工程，从而获得相对的竞争优势。 （ ）
A. 其他同类供应商 B. 原设备供应商/制造商 C. 零售商 D. 特许经营商 E. 圈内供应商
62. 在以下有关\协同电子商务\（e-Collaboration）的陈述中，哪一条有误？ （ ）
A. 供应商和生产商，或供应商和零售商之间凭借互联网技术连续自动地交换信息，达到业务集成。
B. 利用BtoB销售平台缩短了客户订单调整的反馈时间。 C. 使整条供应链几乎实时地对订单变化进行响应。
D. \高效消费者响应\是日杂零售商场与供应商之间的\协同电子商务\。 E. 需要大量投资，最终不利于降低零售商和供应商的成本。
63. 面临轿车和卡车市场群雄争霸的局面，某公司却努力发现并迎合了特殊用途车的需求。这种战略被称为 （ ）
A. 本地营销 B. 补缺营销 C. 子市场营销 D. 一对一营销 64. 某消费电子品厂自2006年起为生产U盘投资2080000元。截止2007年年底，U盘的销售额达3120000元，获净利润561600元。请计算U盘的投资回报率。 （ ） A. 12% B. 18.80% C. 8.30% D. 27%
65. 手机能给用户带来移动通讯的便利，这属于整体产品概念中的 （ ） A. 附加产品 B. 有形产品 C. 核心产品 D. 耐用产品
66. 对卫生纸生产商来说，以下哪一种渠道长－宽度决策比较适合中国目前的市场？ （ ） A. 较短渠道，独家分销 B. 较长渠道，选择性分销 C. 较短渠道，密集性分销 D. 较短渠道，选择性分销 E. 较长渠道，密集性分销
67. 哪一种垂直营销系统是由力量最强或规模最大的一方来管理和协调生产和分销环节的？ （ ）