发布时间 : 星期五 文章刘一秒万人领袖运营智慧笔记完整版更新完毕开始阅读
说到此，我们是要研究我们想表达什么?卖什么?还是要先进入顾客怎么生成印象，怎么印刻?〈在此也深深忏悔过去都从自我本位出发。〉
印、刻上就存在，没有印刻上就不存在。
如：公司第一产品是领导本人，第二产品是领导团队，你能把自已印刻在多少人心中，你就能形成多大的真正的团队! 回看顾客识别一个事物是通过光环效应上来完成， 光环效应（上）
??一个人对另一个人的某个特质印象非常深刻，这种感觉会像月晕形式的光环一样向外扩散，以至看不到其他的特质，然后把此特质当成全部 如：朱少林
干练、幽默、亲和力、情圣 、正能量。
??那员工买什么样的老板?是你认为还是员工认为? 即老板一心想成事!
??只有你把自己交给事，员工才会把自己交给你!
??老板觉醒：如果不是发自内心，没有办法产生爆发力，在任何领域上。 光环效应（下）
顾客对一个产品的某种特质印象特别深刻。他就以此产生买不买的决定，进而把此印象当成产品的全部。 进入印刻金字塔 一：入神
把产品印、刻在顾客的精神世界 顾客在精神上印刻产品金字塔 A、希望
说的是顾客购买此产品是购买希望。
如：接近宗教
如：买爱马仕卖的是用此产品在过程中给我带来的新的??
希望获得外界一个新的更高的认知，或我自己希望有一个新的悸动，我希望我也是这个群体! 再如：三弦智慧 真正去学三弦的人是希望获得解脱此生活明白。 再如：好莱坞
人们永远渴望下一个，希望下一个。 再如：双立人指甲刀 B、象征
这类产品所卖的是身份，标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸?? 如：奔驰
卖的是＂我是这样一个进取的人＂后来引申为身份的象征。 再如：宾利、劳斯莱斯 级别层面的象征；
如：皇室层面，贵族层面大家族层面 如：阿玛尼 象征的是新精神； 再如：四季酒店 品质、品位的象征 C、传承
卖的是永恒，未了的心愿。 如：某别墅----传世经典
如：香奈尔----值得你传承给下一代（绝世） 如：某红木家具---精神传承
作业：到世界各地去他们的庄园看一下他们的传承!
如：学思八达智慧是为传给后世子孙。让后世子孙有魂，有思维，有智慧。 D、寄托
卖的是产品当成媒介，顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。 如：去买电影票。
如：世界前三名品牌可口可乐。 卖的是某种口味，娱乐的寄托。
再如：世界第一品牌儿童自行车，这是最大的玩具公司，孩子需要以此来寄托。
再如：老板用某种餐具，茶具，钱包〈太好看，太精致，太有质感了。
再如：车里天天放某种音乐。
如：柔情的，伤感的，怀旧的，无奈的。 如：来思八达学智慧 对思想、精神、智慧的寄托。
凡是持久的产品品牌，背后卖的都是精神。 反过来你使用这类产品你就在精神修行过程中。 二：入心 升级我们的产品 印象刻在顾客心中金字塔 A、文化
这类产品通过文化连接，刻印在顾客心中
如：金六福酒（文化产业）金和你连接，六和你连接，福和你连接。 再如：全员生发是和全员心中自我觉醒进行连接。 再如：某种绿茶卖的是茶文化-----闲情逸致 B、道义
这种产品是用道义跟顾客连接，把产品刻在顾客心中。 如：脑白金
背后的道义：孝道、作客的情意、购买心理，同时包含了老人心中的情怀
老人想长寿，这个心情敢不敢大肆表达要求? 去人家作客带什么东西?用什么产品来表达孝道?
??就知道身为老板自己有没有入门?离人有多遥远?凡是缺少财富的人就是没人味的人。 他们都已经深刻研究到＂孙子＂当代言人。 C、情怀
这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接，把产品印刻在顾客心中。 如：谭木匠
背后的情怀：檀木情怀，木匠情怀，相公梳头描眉情怀。 再如：康师傅
背后情怀：师傅情怀，康健情怀，发音朗朗上口情怀。
再如：sparta思八达升华成智慧之光，背后是照耀，帮助情怀。 D、心情
这类产品是通过与你当下的心悄连接，然后把产品印刻在你心上。 如：周杰伦
背后的心情是：青春期本能的脉动。
因此所有给青少年相关的产品的公司，要把焦点放在心情的表达。 如：彩色粘贴
当你在美国文具店看到这个产品，就知道中国还没有入门。 当看到生活中各种人群在生活中的困惑和渴望，你就知道你的企业有像原子弹裂变的空间。 老板要是有心情，有状态时，什么都好办!用我们的产品让人心情好起来。 把产品刻在人心者得天下。