发布时间 : 星期一 文章bizsim企业经营决策模拟总结报告更新完毕开始阅读
人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略，在前期买进机器和人力，在前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：
1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。
2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。
3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。
4.运输结构：贴合上期需求结构。
4.具体赛程：
由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约，在己方可控的范围内定价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做太大变动，甚至不变。
9期决策思路：
1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。
2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至2.75-2.80再利用测算出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。
3.研发：放弃没有生产的产品B
4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。
5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。
通过9期企业状况看，第9期ABC产品销售状况良好，D产品留下大量库存，但作为为10爆发预留，在预期范围以内。
通过综合评分看，由于处于一个推进型的战略规划，同时有10期的战略库存预留，因此本期的目标只要综合分不为负，不对下期综合评分构成不利影响即可。
10期决策思路：
1.生产：由于AB利润较高且上期库存CD，因此增加AB，减少CD 2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的D2市场。
3.研发：全研。
4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期
5.财务：满发债券，合理贷款。
通过本期内部报表分析结果显示，本期依旧有CD产品库存，且下期机器到位之后CD的利润会继续下降，因此本期存在定价失误，需要在下期倾销库存。